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商务谈判策略与技巧

【时间地点】 2015年10月17日 遵义
【培训讲师】 王浩
【参加对象】 企业全体人员
【参加费用】 ¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:商务谈判策略培训,谈判技巧培训

商务谈判策略与技巧(王浩)课程介绍:

课程收益:
1、掌握36套实战技能:话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具:对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程
3、分享29个经典案例
4、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练
5、通过专业考试,巩固所学技能,提高培训的落地执行

课程大纲:

第一讲  谈判基本功
案例:中、倭竞争泰国的高铁项目……
1、谈判的几种博弈模式
2、商务谈判流程分析
3、谈判前准备
4、谈判的沟通要领
案例:炎华公司客户经理小陈,因为没有坚守立场,造成收款困难……

第二讲  谈判心理分析与控制
分组讨论:吴老板来购买钢架结构,气势很盛……
1、谈判者人格分析
2、谈判心理分析
3、谈判的预期心理
4、谈判过程的心理变化
5、谈判心理控制方法
案例:不同国度的谈判性格……

第三讲  评估谈判筹码
案例:默克尔去日本推销数控机床……
1、谈判中的“牌”与“筹码”
2、如何分析谈判对手的“牌”与“筹码”
3、如何掀开对手的“底牌”
4、谈判赌局的设计
案例:“我爱我家”置业顾问小孙诱导客户说出了他的“底牌”……

第四讲  谈判策略
案例:和某政府部门处长谈判,我如何创造主场优势,抢占谈判先机……
1、什么是谈判策略
2、沟通环境策略
3、资源性策略
4、心理策略
5、主动进攻策略
6、防守策略
案例:威尔逊公司的水处理项目谈判……

第五讲  价格谈判技巧
分组讨论:小郑销售节能设备,面对客户的压价,如何守住阵地……
1、各种产品的报价技巧
2、试探对方的底价、预算
3、价格攻防战术
4、让价的6个策略
案例:“福临门”大客户经理和华联超市谈判价格……

第六讲  合同谈判与签约
案例:因为没有确认环节,执行过程产生了合同纠纷……
1、合同的法律知识
2、合同谈判的沟通规则
3、签约技巧
4、合同文件管理方法
案例:针对增加需求的软件开发项目,盛经理如何坚持,最终使客户加价11万……

讲师介绍:王浩
实战背景
21年实战经验,带过11只不同类型的团队,9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业,《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人,精益营销训练创始人
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士
曾任职务:
江苏省政府某局长(厅级)秘书
天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
北京一网无际管理顾问有限公司董事长
 
培训资历
清华、北大总裁班客座教授,营销公社首席专家
用友商学院、华为商学院特聘讲师;中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师;国内著名实效派培训师,擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学


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