【时间地点】 | 2018年6月21-22日 上海 | ||
【培训讲师】 | Richard | ||
【参加对象】 | 工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等 | ||
【参加费用】 | ¥3980元/人 (包括会务费,讲义,证书;不含所有的食宿) | ||
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | ||
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | ||
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 | |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
【课程收益】
当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。
【课程大纲】
1. 工业市场的特点:产品/服务/项目
◇ 工业市场适用的营销方法
◇ 销售和营销:统一或互补
2.市场分析
◇ 通过功能分析更好地把握市场
◇ 工业采购和过程的评估
◇ 通过市场的运作分析获得信息
◇ 利用内部数据,互动分析
◇ 分析公司提供的产品/服务的收益率
◇ 明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
◇ 洞悉技术风险
3.市场计划
◇ 确定组合:整体产品的概念及其对价格的影响
◇ 建立控制“跟踪表’’
◇ 项目的构思和规划
4. 工业品品牌传播的七种武器
◇ 产品技术推广
◇ 广告
◇ 人员拜访
◇ 公共关系与事件营销
◇ 体育营销
◇ 口碑营销
◇ 展会营销
5. 项目性销售与流程管理
◇ 项目性销售流程是销售控制方式
◇ 找对人--- 分析客户内部采购流程
◇ 说对话--- 发展关系,建立信任
◇ 做对事----提问技巧
◇ 项目性销售分析与管理
6. 渠道拓展与管理
◇ 进行渠道规划与发展是关键
◇ 分销商开拓篇
◇ 分销商管理篇
◇ 如何与分销商建立伙伴关系
【课程大纲】
张老师 Richard
复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。