精准采购训练营

精准采购训练营(彭浪)课程介绍：

课程背景：
    通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是大家追求的共同愿景。
    在企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境下，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间，采购人员每时每刻都在面临成本的压力！
    面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法，通过有效的价格和成本分析，管理和控制所购物料的成本，从而增加公司产品的市场竞争力，并进而为公司整体战略目标的实现增加价值，是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购及其相关人员提供“拿来即用”的操作方法

课程收益：
 ◇ 了解现代采购管理的发展趋势
 ◇ 学会制定采购策略，建立适合企业发展需要的采购系统
 ◇ 学会改善采购组织，优化采购流程
 ◇ 学习降低采购成本的实战技巧
 ◇ 掌握持续开发与评估供应商的技巧
 ◇ 掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本

课程主要内容：

第一模块  采购人员的专业认知
要点一：业务地位决定采购任务
1、采购管理的逻辑
2、质量源点
3、效益基点
要点二：用途决定采购对象
1、采购对象分类
2、基础物品与服务产品
要点三：采购模式
1、降低成本
2、个性化
3、聚能采购
4、提升绩效
5、采购误区
要点四：战略性采购流程
1、成本构成
2、如何进行采购管理？
3、采购管理
要点五：采购经理人指数
1、荣枯分水线
2、实用价值
3、应用
案例：新加坡防范风险
案例：什么都是零件

第二模块  采购降成本策略
要点一：价值分析
1、价值工程
2、分析步骤
3、应用
要点二：目标成本法
1、意义
2、运作步骤
要点三：其它策略
1、供应商早期参与
2、集权采购
3、标准化
4、互买互惠
5、产品周期分析
案例：杠杆效应
案例： THaNKS活动

第三模块  采购价格与成本分析
要点一：供应商定价
1、供应价格
2、定价决策外部因素
3、定价决策
4、定价方法
要点二：影响采购方价格决策因素
1、买方议价能力
2、采购类型
3、竞争
要点三：成本分析
1、成本结构
2、混合成本
3、成本分析的益处 
要点四：成本核算方法
1、合理利润
2、边际成本
3、价格变化管理
4、溢价和利润率
案例：许招标的底线
案例：降价

第四模块 什么样的采购组织合适
要点一：采购组织管理
1、组织架构
2、采购组织设计原则
3、组织设立步骤
要点二：采购部门的建立与管理方式
1、基本职能
2、构建采购部门
3、混合式的采购组织
要点三：做合格采购员
1、采购员能力
2、采购人员的知识构成
3、采购员必备
案例：凤姐风格

第五模块 影响采购的经济因素与采购绩效
要点一： 经济因素
1、宏观经济因素
2、微观经济因素
3、市场结构
要点二：采购绩效评估
1、采购绩效评估分类
2、采购绩效SMART原则
3、绩效指标
4、BSC评价
案例：明星是这样诞生的

第六模块   采购降价谈判技巧
要点一：采购谈判
1、采购知识
2、价格情报
3、节约采购资金方法
要点二：谈判时机把握
1、运用比价
2、谈判中常出现的问题
3、选择谈判时间
要点三：知己知彼
1、评估对手
2、分析双方
3、组建团队
要点四：谈判技巧
1、谈判准备
2、谈判过程
3、优秀谈判者
要点五：采购谈判技巧
1、谈判底线
2、采购一般性技巧
3、谈判的基本原则
4、讨价还价策略
5、提高谈判绩效
案例：理解万岁

讲师介绍：彭浪老师

采购与供应链管理实战教练
中英文双语授课
清华大学汽车工程系内燃机学士
武汉大学工商管理硕士（MBA）
南京航空航天大学管理学博士
南京航空航天大学特聘专家 
法国巴黎高等航空与交通学院访问学者
28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理（分管制造与采购）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等

企业实战经验：
彭浪老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验，多次被评为“优秀管理者”，被授予中国汽车工业优秀人才；
1986年-1988年：在东风汽车公司技术中心担任试验开发部工程师/主管期间负责管理试验部门，包括制定试验计划，协调研发中心的试验资源，人员招聘、培训，制度、流程的制定、实施等;
1989年-1995年： 东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划，安排作业班次，协调能力瓶颈，调度公司内外资源，预测生产变化趋势，产能拉练；策划应急预案，解决紧急插单生产；编制供应商要货计划，依据库存状况编制长短期要货预告；
在担任仓储经理工作期间实施零件ABC管理，协调紧急货源，打通快速物流通道；仓库管理，物资收发与结算流程优化，MRP/ERP工具的使用；仓储与物流成本核算，构建集成化供应链的组织。搜集、分析公司供应链管理系统中的问题和提高改进的机会，提出改进方案。同时作为仓储经理，招聘、培训、管理员工，管理公司内部和OEM厂的分库
1993年9月-12月：外派到法国雪铁龙公司多福汉发动机厂担任材料分部主任助理负责TU3/TU5发动机的零件组织、主要部件管控、紧急订单处理等业务。配合引进车型ZX轿车海外供应商的认证工作。
1996年-1998年：神龙襄樊发动机公司任供应链总监
创建新SCM部门，组建供应链采购部，负责公司生产与物料供应，员工招聘、发展、团队建设、计划系统和流程的制定。制定、执行生产计划，带领计划部门，通过分析、预测中国和法国的市场需求，平衡企业内部产能，并协调法国的工厂，在充分利用己有产能的基础上，保证市场订单的不流失。
1999年-2003年：东风Cummins公司副总经理兼采购总监
负责生产运营和采购部门的构建，在采购方面开创货源鉴定方式，对供应商实行科学的样品试验准入制度，在中方、美方的共同见证下执行技术规定，保证部件质量，形成了Cummins发动机良好的品质享誉。

擅长领域：
《采购管理实战技能提升》《采购成本管控与供应链管理》《采购谈判技巧》《生产计划与物料管理》《仓储与库存管理》《物流成本分析与管控实践》《供应链与生产运营管理》

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