灭绝销售训练

灭绝销售训练(陈龙)课程介绍：

课程纲要：

一、 发现一流销售的本真
1. 客户为什么选择你？
2. 一流销售的素质模型

二、 灭绝销售之心态修炼篇
1.强大的自我修复能力——自信力
2.与客户交心的沟通力——理解力
3.让客户信服你的魅力——影响力
4.让客户喜欢的交流力——取悦力
5.从不放弃的战斗力——恒定力

三、 野狼销售之销售口才篇
1. 销售员说话的三重境界
2. 销售的“1、2、3、4”法则
（1） 一种心态
（2） 两种问话
（3） 三种需求
（4） 换个角度看SPIN
3. 客户沟通的六个法宝
（1） 合理赞美
（2） 善讲卖点
（3） 指导性建议
（4） 价值塑造
（5） 应对竞品
（6） 制约与控制

四、 野狼销售之智慧销售篇
1. 对牛弹琴是谁的错？
2. 学会和顾客同频！
3. 拥有一双慧眼
4. 性格差异
5. 社会阶层的差别
6. 表情信息
7. 动作行为
8. 情绪和心理

五、 野狼销售之成交策略篇
1. 让步成交法
2. 黄盖成交法
3. 求婚成交法
4. 反引成交法

主讲专家:陈龙

    经济学硕士，终端店面营销、管理及员工素质训练师。时代光华教育集团总部首批认证内部培训师，香港光华管理学院特聘员工训练讲师，PTT培训认证讲师、中国管理培训协会会员。中国建筑装饰装修材料协会特聘讲师、清华大学、北京大学、上海交大总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业指南频道特聘讲师、SOHU职场一言堂特聘讲师。
    拥有十余年的企业管理经验，现任和君智业管理顾问有限公司副总经理、高级培训师，曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人；北京智启动力管理咨询有限公司培训总监、慧商斯威财务管理顾问（北京）有限公司总经理等职。
    陈老师擅长于终端店面销售技巧、店面管理技能、销售人员心态训练、员工职业化、基本管理技能等培训，将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显著的培训效果被广大学员所赞誉。授课风格上讲求“道”与“术”的统一，使学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。
【培训和服务的企业】
美颂雅庭装饰、新明珠集团、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏陶瓷、蜜蜂瓷砖、马可波罗、峨眉金陶瓷业、掌上明珠家具、红苹果家具、意风家具、时尚坊家具、域之高家具、铟琦诚家具、紫明星家具、盛邦家具、眠之堡、九牧卫浴、申鹭达卫浴、辉煌水暖、柔然壁纸、盼盼木门、兄弟木业、安居益圆、TATA木门、肯帝亚木业、北美枫情、普乐美、欧派厨柜、海尔橱柜、远东神华、我爱我家、多喜爱、华鹤家具、欧瑞、飞美家具、飞美地板、柏丽地板、瑞宝墙纸、圣象地板、珊嘉木业、新干线、圣华家具、简一陶瓷、金朵儿木门、城市之窗……
【行业主打课程】《灭绝销售》、《金口才银卖手》、《野狼销售训练营》、《终端销售五大死穴破解》、《店面管理一点通》、《纵横店面》
【出版书籍】《金口才、银卖手》、《成交圣经》
【视频光盘产品】《野狼销售》、《终端销售五大死穴破解》、《职场沟通艺术》、《这样的你才优秀》、《和谐团队五大障碍》、《店面管理一点通》

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