培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 仓储管理培训 >> 课程介绍

销售预测计划制定实施与产销衔接管理

【时间地点】 2017年12月23-24日 深圳
【培训讲师】 雷卫旭
【参加对象】 销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。
【参加费用】 ¥3800元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售预测计划制定培训,产销衔接管理培训

销售预测计划制定实施与产销衔接管理(雷卫旭)课程介绍:

课程背景

销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”,学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉,直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等,其制度和流程决定公司盈利成败。


课程收益

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率
2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标
3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变
4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率
5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度,缩短交货周期,提高企业竞争力

课程风格

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验,要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题(可在课堂打断讲师思路),不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走。

课程大纲:

-------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-----
-------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)------------

第一室  销售需求管理/主生产计划衔接管理
1.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子
2.怎样建立/完善计划体系-
3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
  3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
  3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信
4.步步高销售计划管理手册实例分析

第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单,急单,补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
2订单预测计划体系建模管理
 2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器
2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析
3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析
5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析
6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析
8产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单—长春大陆电子
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件
   
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤

● 讲师介绍: 雷卫旭
教育背景:

香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. 生产计划/物料控制PMC课程全国第一人。 
工作经历:
曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有二十六年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富,讲授/辅导过8445家中外企业(至2013底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟,特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮。

主讲课程:
《生产计划与物料控制(PMC)实务》 《生产计划与物料控制高级培训》《生产计划与物料控制提升训练营》《高效仓储管理与库存控制》《销售计划预测》

授课风格:
“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验,要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题(可在课堂打断讲师思路),不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走

授课经历:
曾经讲授及辅导过的企业有:中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟。云南红河集团、中集集团、粤电集团、大唐电力、通用电气(GE)、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机。中国电子科技集团(军工)、上海日立、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药。龙大食品集团、三一重工、斗山机械.中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、力劲机械、东芝电机、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、美泰玩具、恒安纸业(心相印)、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。


培训课纲 课纲下载


更多销售预测计划制定实施与产销衔接管理相关课程:

课程专题仓储管理专题 | 销售预测计划制定培训产销衔接管理培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务