谈判路线图

谈判路线图(李力刚)课程介绍：

课程目标
 ◇ 教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局
 ◇ 搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

课程大纲
 
第一章：谈判准备
 ◇ 态度准备—抓住心灵
 ◇ 时间准备—掌握时间
 ◇ 地点准备—把控地点
 ◇ 人员准备—人与场合
 ◇ 策略准备—全程设计
 ◇ 技巧准备—问听说答

第二章：谈判策略
一、前期布局
开价
 ◇ 角度：先给还是先拿？
 ◇ 时间：先开还是后开？
 ◇ 空间：高开还是低开？幅度多少？
还击
 ◇ 角度：认同还是反驳？
 ◇ 时间：先还还是后还？
 ◇ 空间：高还还是低还？幅度多少？
接受
 ◇ 角度：情愿还是不情愿？
 ◇ 时间：先答应还是后答应？
 ◇ 空间：接受多大的尺度？
处理僵持
二、中期守局
开价
 ◇ 角度：请示领导——内部的借势
 ◇ 时间：踢球策略——自杀与他杀
 ◇ 空间：异议处理——价值的保障
还击
 ◇ 角度：大胆要求——回击的力量
 ◇ 时间：折中策略——再次回旋
 ◇ 空间：折中到什么幅度？
接受
 ◇ 角度：条件交换——接受的策略
 ◇ 时间：交换时机——随时还是择机？
 ◇ 空间：交换大小——对等还是均可？
扭转僵局
三、后期结局
开价
 ◇ 角度：红脸白脸——逼定策略
 ◇ 时间：蚕食策略——拖延战术
 ◇ 空间：让步策略——步骤策略
还击
 ◇ 角度：反悔策略——回击之术
 ◇ 时间：反悔在什么时机？
 ◇ 空间：多大尺度需反悔？
达成
 ◇ 角度：草拟合同的妙用
 ◇ 时间：成交的最佳时机
 ◇ 空间：小恩小惠策略

第三章：谈判演练
 
讲师介绍

李力刚
搜狐网营销与谈判顾问

资历背景 
 ◇ 著名谈判与销售训练专家
 ◇ 北大民营总裁班最受欢迎教授，清华大学深圳研究院最受欢迎教授
 ◇ 中山大学、华中科技大学特聘兼职教授
 ◇ 搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。
授课风格
 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
授课经验
电信、移动、联通、普天集团、东方通信、上海广电、工行、建行、农行、招行、太平洋保险、平安保险、联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、优酷土豆、复旦微电、上海电气、东方航空、上航旅游、上海铁路局、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器……

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