采购与供应管理专业人员综合能力提升

采购与供应管理专业人员综合能力提升(陈老师)课程介绍：

课程介绍：
    伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
    随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标：
    本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购策略、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程大纲
一、从全新的视角来看采购
 - 采购对于企业运营的重要性
 - 采购人员的基本素质和核心技能分析
 - 如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
 - 采购以及采购管理的新目标
二、采购计划管理与需求识别
 - 如何衡量有效的采购 - 7R的原则
 - 采购的计划内容
 - 如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
 - 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
 - 独立需求和相关需求的不同采购策略
 - 如何制定合理的采购经济批量
 - 直接物料采购和间接采购的区别
三、供应市场分析技能
 - 如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
 - 你如何看供应商，供应商如何看你？
 - 如何制定卖方与买方市场的策略
 - 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
 - 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
 - 四大类采购物料的特点与策略
 - 两类基本采购策略与实施的具体方法
 - 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例
四、采购策略制定
 - 单一供应商和多源供应商的优劣？
 - 集中采购还是分散采购？
 - 谈判还是招标
 - 常用的几种寻价方式
 - 大供应商还是小供应商
 - 成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
 - 自制还是购买？（Make or Buy）
 - 通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
五、供应商管理战略及供应商库的建设与优化
 -  供应商管理的价值
 -  供应商管理战略的组成内容和目标
 -  围绕企业战略制定供应商战略的方法
 -  建设供应商库的方法
 -  现存供应商培训和提升的方法和技巧
 -  新供应商寻源的方式和技巧
 -  供应商淘汰制度和淘汰方法
六、如何选择供应商
 - 寻找供应商的渠道的几个主要渠道
 - 供应商选择的一般原则
 - 优秀供应商的基本特点
 - 供应商筛选的评估内容
 - 如何用TCO所有权总成本选择供应商
 - 供应商考评 （SPM)
 - 供应商周期性评定 (QBR)
 - 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
七、供应商考核与评估：
 -  供应商考核基本原则
 -  供应商考核的内容和考核项目的筛选
 -  供应商考核的方法和注意要点
 -  供应商评估和审计的内容
 -  供应商评估和审计的方法和注意要点
 -  供应商审计的种类和常见专项审计介绍
八、供应商成本与价格分析与管理
 - 价格分析与成本分析
 - 价格分析的方法
 - TCO总拥有成本
 - 供应商成本构成
 - 有效降低成本的几种方法
九、供应商风险管理：
 -  供应商风险的危害
 -  供应商风险的种类
 -  供应商风险的识别
 -  供应商风险的管控手段和适用范围
十、供应商关系管理：
 -  供应商关系层级
 -  供应商的分类
 -  各类型供应商适用的管理策略
 -  供应商管理的普适原则
十一、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
 - 采购合同的成立要素、主要条款
 - 合同中的常见陷阱有哪些？
 - 合同中的风险防范措施
 - 如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
 - 如何避免在验收时与供应商的“争议”
 - 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
 - 怎样处理合同中的争议？
十二、交期管理
 -  交期的构成
 -  哪些因素影响交期？
 -  交期与总成本的制约关系
 -  如何缩短交期？
 -  有效的交期管理
 -  案例分解

讲师介绍:

陈老师
    台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿联酋），采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括：供应链管理、供应商管理与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）对黑带人力培训，个案管理，过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。
    培训过的企业有：西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。

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