[课程简介]:课程收益
1、梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼
2、明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程
3、掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩
4、掌握销售成果屋的操作要领,倍增销售人员的实战水平和客户开发效能 ...
【时间地点】 | 2020年11月13-14日 上海 | |
【培训讲师】 | 王老师 | |
【参加对象】 | 销售管理:销售总监、销售部经理、区域负责人;销售人员:大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员 | |
【参加费用】 | ¥3800元/人 (含培训费、资料费、午餐、税费等) | |
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | |
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | |
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
课程亮点:分享600多位销售精英订单量大幅提升的经典策略,当场解决你棘手的订单攻关问题
培训方式:讲授、案例分析、分组对抗、现场演练、情景体验、技能和工具总结等.
课程目标
本课程解决三大核心问题:
1、提高订单成功率、订单量
2、提升销售业绩
3、倍增销售人员的实战能力和信心
课程收益
1、梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼
2、明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程
3、掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩
4、掌握销售成果屋的操作要领,倍增销售人员的实战水平和客户开发效能
课程大纲
课程大纲 |
针对的典型问题、培训成果 |
第一讲 精益营销 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第二讲 大客户采取流程分析 |
针对的典型问题: |
第三讲 大客户销售路线图 |
针对的典型问题: |
第四讲 大客户销售关键节点控制 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第五讲 销售成果屋 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第六讲 订单攻关问题咨询 |
针对的典型问题: |
讲师介绍:
王老师:B2B营销、谈判、中高层管理专家
B2B营销实战历练:21年企业实践经验
B2B营销案例研究:10年业务和团队管理案例研究
B2B营销理论创建:精益营销理论(国内唯一的B2B理论原创)
B2B营销专著出版:《大客户销售路线图》、《驱动力》(管理心理学方向)
B2B营销咨询体系:销售成果屋体系、工具库、业绩增长管理系统
B2B营销项目实践:参与华为《销售生命周期》系列课程设计、研发和授课
实战历练
经历:21年实战经验,带过11支团队,从事过8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景
清华、北大总裁班客座教授
人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》首席专家
华为大学、用友商学院特聘专家。参与华为《销售生命周期》系列课程的研发
北大纵横、时代光华、营销公社等机构高级咨询师
授课亮点
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直接提升学员的工作绩效。“成果教学法”大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战案例”,生动讲解,深度剖析关键,提炼可落地的技能。“全案例教学”大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!