培训关键词:新媒体营销培训,直播带货培训
新媒体内容营销与直播带货(李老师)课程介绍:
主讲老师:李老师
◇ 互联网营销实战导师
◇ 全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人
◇ 主播行为化技能提升-权威教练
◇ 红点MCN机构首席直播运营官
◇ 曾任HP(皮草)中国区品牌总监
◇ 曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
◇ 中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
课程背景
短视频,作为2021年持续爆火的平台类型,不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属,也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法,让这些平台成为了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里,生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播,向受众传达品牌价值/产品属性,为有需求的人提供高效匹配,也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是,随着入局者的增多和流量竞争的加剧,“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整,更需要营销从业者从操作技能上做出升级。
课程收益
1. 掌握主流平台的内容逻辑和核心算法
2. 掌握利用新媒体开展企业营销的手法
3. 掌握爆款短视频创作流程和内容类型
4. 掌握直播营销的工作地图和话术模型
5. 掌握粉丝转化的基本路径和操作技术
课程大纲
一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营?
1. 新时期用户洞察
◇ 精神属性与附加价值(案例:ROSEONLY)
◇ 关系世界与爱屋及乌(案例:薇娅是卖什么的)
◇ 个性追求与圈层归属(案例:10秒视频的200万赞)
2. 新品牌营销路径
◇ 内容种草启发用户需求(案例:刷抖音与逛淘宝)
◇ 账号塑造获取 I P信任(案例:财经林妹妹)
◇ 粉丝经营打造强力牵引(案例:产房看直播)
◇ 精准转化促进生意提升(案例:朱成英)
◇ 新媒体营销的三驾马车(案例:传统媒体与新媒体)
3. 新媒体平台逻辑
◇ 抖音-内容为王与算法第一(案例:兴趣电商)
◇ 快手-风格塑造与老铁忠诚(案例:辛巴起落)
◇ 淘宝-电商平台与搜索引擎(案例:电动眼霜)
◇ 微信-社交名片与多维裂变(案例:汽车销售)
二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作?
1. 营销内容创意核心逻辑-实操模型
◇ 希望达成什么营销目标(案例:特仑苏)
◇ 需要改变受众什么行为(案例:同情还是力挺)
◇ 需要改变受众什么认知(案例:红军的宣传)
◇ 使用什么内容改变认知(案例:七个层次)
◇ 做出什么表达支撑内容(案例:覆巢之下焉有完卵)
2. 种草文案创作技巧训练-实操模型
◇ 小红书内容的四种类型(案例:评测与清单)
◇ 小红书文案创作的7步结构(案例:问题前置与利他说明)
◇ 小红书爆款文案三大特征(案例:绝绝子与闭眼入)
3. 爆款短视频创作四维要素-实操模型
◇ 与受众共情获得巨量点赞(案例:新疆棉)
◇ 对受众有用持续吸取粉丝(案例:虎哥说车)
◇ 让内容有趣提升完播指标(案例:五菱神车)
◇ 做槽点设定带来更多互动(案例:南北之争)
4. 短视频内容创作与拍摄剪辑
◇ 短视频批量创作的五个捷径
◇ 短视频剧本编撰和脚本分解
◇ 短视频分镜拍摄和录制技巧
◇ 短视频剪辑技巧与美化操作
◇ 短视频配乐配音与短片输出
◇ 短视频发布操作与清晰呈现
三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级?
1. 直播设计与营销规划
◇ 直播实施规划(案例:为什么播,怎么播)
◇ 直播团队配套(案例:标准配套与简配体校)
◇ 直播硬件支撑(案例:直播画面对比)
2. 直播关键运营节点
◇ 直播营销活动(案例:领券与秒杀)
◇ 直播数据分析(案例:四个数据指标的意义)
3. 直播分析与复盘
◇ 直播售后保障(案例:客服的价值)
◇ 直播复盘模型(案例:思维复盘)
◇ 直播平台规则(案例:不能碰触的红线)
4. 主播呈现技能训练
◇ 主播呈现三原则(案例:朱广权直播鉴赏)
◇ 训练:主播表达实操训练
◇ 粉丝触发的结构性话术和技巧(案例:老铁与宝宝)
◇ 吸粉裂变的结构性话术和技巧(案例:榜一大哥与连麦互推)
◇ 旺场带动的结构性话术和技巧(案例:看鸟的故事)
◇ 终场期待的结构性话术和技巧(案例:两段直播结束的视频分析)
◇ 工具:《结构性话术对照表》
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