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工业品营销“4E”模型

【时间地点】
【培训讲师】 丁兴良
【参加对象】 企业的董事长、总裁、总经理;市场总监、销售总监;
【参加费用】 ¥2200元/人 (含中餐、培训资料)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:工业品营销“4E”模型培训

工业品营销“4E”模型(丁兴良)课程介绍:

● 课程大纲
第一章  工业品战略营销新模式--4E理论
第一节  市场营销发展的理论
第二节  4P的诞生
第三节  4P产生的困惑
第四节  4P*4E
第五节  4E在工业品营销的价值
第六节  4E对工业品营销的指导原则
第二章:项目营销是工业品4E理论的组织基石
第一节 工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征
第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计
第四节 项目性团队对工作的价值体现
第三章:价值营销是工业品4E理论的核心卖点 
第一节 价格战是消费品主要的竞争手段:工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;
第二节 完整产品的三个核心
第三节 塑造价值是工业品营销的核心
第四节 挖掘增值服务来创造价值
第五节 品牌是价值一直的动力
第四章:短渠道是工业品4E理论的推广通路
第一节 渠道发展的原则;  广、深、宽
第二节 快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等
第三节 工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄
第四节 工业品渠道表现形式: 直销(0)、一级经销商(1)、第三渠道(业务员与老板)
第五节 工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度
第五章:美誉度是工业品4E理论的包装精髓
第一节 快速消费品市场促销的方式:15秒广告、名人效应;脑白金:“广告;“三株口服液”的市场宣传;
第二节 工业品营销:以生产资料为主,不仅仅是认知度,更在乎“美誉度”
第三节 美誉度塑造信任感:信任感提升的三步法
第四节 工业品促销的四重法宝
第五节 信任感的体现:“九阴真经”
第六章:4E理论的营销整合策略
第一节  4E内在的联系与规律
第二节  “1E+3E”的营销模式
第三节 “4E模型”该如何运用及实施

● 讲师介绍
丁兴良---国内大客户营销培训第一人
经历:
 ◇ 全球婴儿护肤排名第一:Johnson & Johnson  销售经理
 ◇ 国内水泵行业第一:凯泉水泵  资深销售经理
 ◇ 全球自动化阀门控制行业第一:英维思集团 销售副总经理
 ◇ 中欧国际工商管理学院EMBA   清华大学总裁培训班特聘顾问
 ◇ 至今,15年专业公司的销售经验;13年研究工业品营销的背景;6年针对工业品的培训与咨询经历(工程、IT、汽车等)被称为“国内大客户营销培训第一人”、“国内大客户营销四大宝典”创始人、“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”
曾授课主题:
7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过从《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》到《大客户组织规划与管理—天龙八部》;《大客户战略营销—赢在信任》〉 《 客户关系管理》《项目性销售与流程管理》《行业性解决方案式销售》等的系列销售培训及等个人技能课程。
出版书籍:
大客户营销四大宝典系列丛书:《大客户销售与流程管理》《大客户营销战略》《大客户组织架构与销售管理》《大客户服务与价值提升》
行业策划系列丛书:《SPIN—顾问式销售技巧》《项目性销售与管理》《行业策划与解决方案》
工业品营销系列丛:《工业品营销宝典》《四度理论》
授课企业:
 □ 电气自动化:
ABB中国、南京金智科技、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、 久隆电气、亚太电效、浙江万马集团、厦门科华股份、艾默生电气
 □ 工程机械:
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工
 □ IT信息化:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团   3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息
 □ 汽车制造:
上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车 瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、伟士通、东昌汽车
 □ 中央空调 :
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外营销事业部、美的集团空调国内营销事业部、上海豪曼制冷设备   澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化 、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会


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