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经销商决胜兵法

【时间地点】 2008年11月29-30日 深圳金百合酒店
【培训讲师】 刘晓亮
【参加对象】 经销型企业老板、业务骨干、库管、财务;各种行业的经销型企业:日用消费品、电器通讯、家居、汽贸物资等等;代理商、分销商、经销商、批发商、零售商、专卖店、加盟商、配送商、服务商等
【参加费用】 ¥2500元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:经销商决胜兵法培训

经销商决胜兵法(刘晓亮)课程介绍:

《经销商决胜兵法》——经销型企业经营水平提升特训

● 培训背景
1、同行越来越多,产品越来越难卖,几年了一直做不大,怎么办?
2、想做促销不会搞,不做没销量,做了没收益,怎么办?
3、利润越来越薄、厂家要求越来越高,卖场咄咄逼人费用高,怎么办?
4、下游商越来越不忠诚,市场越做越乱,怎么办?
5、内部管理散,业务流程乱,库存要么大要么缺,怎么办?
6、销售团队,能干的不安心,安心的不能干,怎么办?
   无论你是日用品行业,还是大宗物资行业,只要是经销型的企业,你都面临着市场的洗牌!是要小商户、大厂家,还是大商户、小厂家?
   本课程为此而设计!
   一堂只专门针对经销商的培训课程!
   揭秘强势经销商的成长秘密!
   实战经营招数的现场传授!
   敬听经销商实战大师刘晓亮之现场传授《经销商决胜兵法》!

● 经销商实战大师:刘晓亮
 · 中国著名营销专家
 · 实战出身享誉全国的经销商培训专家
 · 联想集团大联想学院特聘渠道讲师 
 · 飞利浦集团(上海)特聘零售讲师 
 · 香港国际商学院  EMBA 客座教授  
 · 历任世界500强跨国公司销售经理、销售总监、销售培训总监

● 课程大纲
第一单元:突破经销商的生存困局

 1、经销商“坐商”经营现状剖析。
 2、经销商的两条出路:猎人?农夫?
 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
第二单元:走向公司化——从草根到军团
 1、传统经销商组织经营模式的分析
 2、公司化是经营模式创新好方法
 3、由个体户向公司组织化的过渡
 4、公司化的人力资源规范管理:
①形成有竞争力的企业文化            
②组织架构与岗位职责的设定
③人力资源管理的“3456工程”
 员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标
第三单元:销量提升的几把飞刀
 1、客户开拓的沟通与谈判策略
① 三道心理防线公关策略的运用
②案例分析:一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
③案例分析:用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求,创造商机
 2、分销网点的开拓与客户维护
①网络渠道开拓:分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设
②工程客户(行业客户)的开拓
用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。
③隐性渠道的开发与创新。
第四单元:安全科学管好你的仓库
 1、打通渠道:“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
 2、合理订货量的分析方法。
 3、如何建立有效的仓库管理制度?
 4、加快你生意周转率的三个秘笈。
第五单元:立竿见影的终端销售“五指禅”
 1、终端销售五法:宣传、店招、陈列、导购、促销
①宣传——零成本的品牌塑造十个活动;
②店招——营造观者必入的店内外气势;
③陈列——让客人久留店内的生动化招术;
④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购;
⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。


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