双赢的采购谈判与成本控制

双赢的采购谈判与成本控制(姜洪锋)课程介绍：

课程背景

    “Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。
    如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:
    原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？
采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？
采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！
采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
   原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；
   想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；
   采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；
供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；
   降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
 ……
    针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，特推出“采购成本控制、削减与谈判技巧”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和成本分析能力！

培训目标

 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
 从思路到出路，采购成本思维创新
 掌握成本削、压、控不同操作策略
 掌握采购成本分析技能
 掌握采购成本控制的实战技法

 掌握成本控制中的关键表格使用方法
 电子竞价工具的使用方法与注意事项
 双赢采购谈判策划与准备
 实用采购谈判技术与话
 
课程内容

模块一．采购转型与角色定位
(一) 中国制造型企业宏观形势分析
(二) 采购面临的艰巨挑战
(三) 采购转型
(四) 采购部—成本降低的发起人与组织者
(五) 采购成本的削减、管控、压缩区分
(六) 采购成本杠杆与杠杆率计算
(七) 为何以供应链视角做TCO
(八) 如何以利润视角定位采购成本
(九) 采购成本柔性化

模块二．采购总成本与管理策略 
(一) 价格、成本和价值
(二) 何谓采购总成本TCO？
(三) 总成本TCO构成
(四) 生命周期成本（LCC)对TCO的影响
(五) 成本管控的不同境界：无、削、压、控
(六) 采购物质如何科学分类管理
(七) 供应商定位方法
(八) 采购成本管控四种不同策略

模块三．采购成本分析与分解
(一) 采购成本分解
(二) 供应商的定价方法
(三) “料”的分析与常见陷阱
(四) “工”的分析与常见陷阱
(五) “费”的分析与常见陷阱
(六) 供应商报价陷阱
(七) 原材料采购成本分解
(八) 案例：设备选型分析
(九) 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
(十) 案例：某企业采购成本分析管理制度

模块四．采购成本控制技法（上）
(一) 实战技法一： 联盟合作，价值创造
企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换
(二) 实战技法二：关掉水龙头—采购需求管理（源头削减）
企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR
(三) 实战技法三：不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比 
企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）
(四) 实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，
企业案例：丰田二化削减采购成本30%
(五) 实战技法五：EPI+ESI，改变机制
企业实例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

模块五．采购成本控制技法（下）
(一) 实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
(二) 实战技法七   通过电子竞价采购压缩成本   
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
企业案例：国企引入一采通采购管理软件
(三) 实战技法八：优化采购过程降成本
企业案例：VMI+物流整合
(四) 实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
(五) 实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例：采购部门目标管理卡（表格）
企业案例：美的采购成本降低活动的策划

模块六．通过采购谈判压缩成本 
(一) 采购谈判对成本降低的影响
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 成功谈判的三个特征
(四) 谈判前的准备
(五) 工具表格：谈判策划与实施工作表
(六) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(七)  如何布局、造势、用术
(八) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(九) 采购人员谈判常犯的六种错误
(十) 开场：采购一招制敌的三个字
(十一) 中场：不断探究底价的魔力词汇
(十二) 终局：锁定成果与备忘
(十三) 降低成本的谈判精典话术
(十四) 回归谈判原则
 
培训讲师：姜洪锋老师

教育及资格认证：
厦门大学 MBA ，国际职业培训师，中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家，中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。
讲师经历及专长：
姜老师具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验，经历四种类型企业（日企、美企、港企、民企），具有丰富的行业背景，姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验，结合自身的知识理论背景，精心设计课程，培训涉及的专业领域有：供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。
培训客户及培训风格：
姜老师擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。
姜老师培训过的客户超过300家，主要有：NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。

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