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文件名称狼性营销之—优势谈判全攻略
   每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!  不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡,或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不...
文件名称打造超级战斗力销售团队
1、销售主管学会自我突破法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。7、如何打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。8、如何...
文件名称客户化营销
1、面临产品严重同质化,技术半生期短促化,产品边际的商品化,产品渠道的去中介化,竞争优势模糊化,价值链联盟化的挑战,如何实现“创新营销”?2、发现自我优势,正确疏理产品“卖点”与客户“买点”的匹配度,做客户“需要的”营销;3、实用工具:客户化营销的“四点三线”;4、客户化信息传播:精准的信息、合理的...
文件名称高毛利门店精细化管理实战班
近年来,家居建材、家具电器、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。店数越开越多,面积越来越大,但门店规模与效益平衡管理困难重重,盈利能力降低。总是用老化赢利模式、组织架构去运作门店,从老板到店长都力不从心。你是否也遇到以下类似的门店运营问题呢?1、门店营销方式、赢利模式...
文件名称大客户营销管理——BtoB营销操作实务
1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级...
文件名称巅峰制胜销售技巧实战研修
  本篇将为你揭开销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力,从销售源头开始将你打造成顶尖高手。同时依照顾客购买必经的八大心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你想...
文件名称工业品销售——大客户开发策略及高价成交技术实战训练班
  本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPI...
文件名称经销商管理与终端销量提升
1、如何掌握有关渠道发展规划、运营管理与终端提升的专业方法和工具。2、提升与渠道的沟通、谈判能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场不合格经销商调整技巧,做好管控和辅导。4、提升区域市场渠道团队的工作热情和工作绩效。5、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。...
文件名称十招激活销售团队实战班
1、销售主管学会自我突破法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。7、如何打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。8、如何...
文件名称企业招聘、岗位分析、任职资格及薪酬调整与绩效面谈技巧
  经济全球化,市场竞争日益激烈,人力资源管理从“粗放型”向“精细化”过渡。本课程详细解读企业人力资源管理成功的秘密,同时阐述岗位分析、任职资格及薪酬调整与开展绩效面谈的一系列实战技巧,支持企业中高层调整人才思维、拓宽管理思路,迅速有效提升团队执行力、打造一支自动自发的卓越铁军。...
文件名称新任销售代表技能训练
★全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★销售技巧训练识别...
文件名称大店店长精细化管理实战班
近年来,家居建材、服饰鞋业、汽车配件等行业大店遍地开花,但大店盈利与管理困难重重。总是用小店赢利模式、组织架构去运作大店,从老板到店长都力不从心。那么,你是否也遇到以下类似的大店管理问题呢?1、小店赢利模式已经老化,大店赢利模式怎么去设计?2、门店租金太贵,人工成本太高,处于亏损状态?3、大店管理库...
文件名称销售量化管理——破解销售团队绩效管理与能力发展困局
   营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!销售人员的绩效考核、绩效管理,以及销售团队持续的能力发展、业绩提升,成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。...
文件名称解决方案式销售
从市场营销的角度来看,中国各家企业面临的最大挑战是:"产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。"与此同时,今天的客户需求日趋复杂和精细,当他们面对各家企业所提供的类似产品时,他们更看重的是,你能否提供定制化的方案和专业建议。换句话说,能否为客户提供“量身定做”的解决方案,...
文件名称打造一支世界级销售团队40个怎么做?
   不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进;销售团队,就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!...
文件名称狼性营销—智夺大客户
  您是否意识到您的大客户销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具...
文件名称电话营销实战技巧
 ◇掌握如何进行有效的自我管理,提高销售效率。 ◇掌握如何有效地管理客户,提高销售成效。 ◇掌握如何有效进行销售机会分析,提高成功率。 ◇清楚以客户为中心的销售流程,理清销售思路。 ◇熟练掌握电话沟通技巧,提高沟通效果。 ◇熟练掌握接听电话...
文件名称破解大客户销售困局-三循环理论与两图分析法
营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!...
文件名称网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围
只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才能成就某种事业中国本土规模最大的综合性咨询集团倾力打造北京大学、清华大学EMBA总裁班网络营销合作课程企业传统营销与网络营销高度融合的精品课程课程设计针对性强——专门面向中小企业家及大中型企业中高层经理人 引言 尽管全球经济正在经历寒冬,但是网络营销的发展却如...
文件名称大卖场高效管理——供应商之大卖场生意管理高效策略
  在中国现有的流通形式下,在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问的以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹,成为了无数供应商的销售宝地,几乎没有供应商不想进大卖场的,毕竟,在产品品牌宣传、顾客影响、产品形象宣传上,大卖场的作用还是无法取代的。...
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