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高效的销售演示技巧

【时间地点】 2018年6月20日   上海
【培训讲师】 Richard
【参加对象】 客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。
【参加费用】 ¥1980元/人 (包括会务费,讲义,证书;不含所有的食宿)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售演示技巧培训,销售技巧培训

高效的销售演示技巧(Richard)课程介绍:

【课程收益】
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
 ◇ 销售的规则
 ◇ 销售的障碍
 ◇ 为初次会面做准备
 ◇ 我说什么你都要问吗
 ◇ 提问的规则
 ◇ 一问二听三核实
2 演示前的准备工作
 ◇ 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
 ◇ 准备听众名单
 ◇ 客户最在意的是什么?客户价值分析
 ◇ FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
 ◇ 强化表达力度的运用技巧
 ◇ 演示前必做的10件事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
 ◇ 演示的组成部分
 ◇ 营造和谐的氛围
 ◇ 有效陈述的四个关键
 ◇ 销售陈述中的语言沟通技巧
 ◇ 注意肢体语言
 ◇ 随时准备对听众的反应做出反馈
 ◇ 转化客户的需求,建立创造性的销售模式
 ◇ 强化沟通,与客户达成需求共识
 ◇ 把握了解和引导客户的谈话路径
 ◇ 给你的陈述一个“高潮”的结尾
 ◇ 完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
 ◇ 辨识三大类的反对意见
 ◇ 客户为什么要提出异议?
 ◇ “客户的反对”:褒贬是客户
 ◇ 有效处理客户反对意见的方法和步骤
 ◇ 展示你的人际及专业能力,获得客户的认同
5.模拟演练

讲师介绍

张老师Richard

    工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。


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