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爱上文案——如何写出有销售力的广告文案

【时间地点】 2017年6月23日 北京理工国际教育交流大厦 周五(9:00-12:00;13:30-16:30)
【培训讲师】 孙玮志
【参加对象】 企业中高层领导;企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员;网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。
【参加费用】 ¥1980元/人 (含讲义,笔,课件茶水,餐点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:广告文案培训,文档写作培训

爱上文案——如何写出有销售力的广告文案(孙玮志)课程介绍:

课程背景:
文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。
                                              ——朱蒂丝•查尔斯
    好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。
但是,你是否经常面临这样的困惑?
总是无法洞察消费者的真正需求;
广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?
总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;
广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;
除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;
想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;
创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题,Come on,来吧,让我们一起找找答案。
相信,一定能找到“她”!

课程目标:
 ◇ 醍醐灌顶,悟得文案写作要领;
 ◇ 掌握最有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
 ◇ 创意打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
 ◇ 强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句。

课程特色:
    课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点,结合学员单位的情况,全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际,结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验,为受训企业量身订做微信营销课程,学习掌握微信营销的策略、方法和微信内容的传播路径,通过头脑风暴的方式,引导学员为单位打造一份好的微信公众平台,养成熟练使用微信进行营销的习惯。课程案例真实可鉴,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、课堂演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

授课方法:理论讲授(30%)+案例分析(20%)、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

课程大纲

第一讲:一个市场是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市场?
1.拥有一群实际存在的顾客;
2.这些顾客普遍都有某些需求;
3.有一系列产品和服务来满足其需求;
4.在决定购买时,市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一:意见参考效应
1.提供有意义的新奇性;
2.创造知识落差;
3.绑定分享话题;
三、撬动市场的杠杆力量之二:展示效应
1.独特性:让产品形象跟同类产品区隔开;
2.统一性:所有的产品能够用统一形象元素;
3.外显性:产品使用能够被群体内其他人看到
案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己。
现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计。

第二讲:跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1.战略层;
2.感受层;
3.内容层;
4.表达层;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己还是用户?
2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3.为什么用户视角难以做到?
4.如何做到“用户视角”?
三、广告吸引了用户,但他们为何却不买?
1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;
2.功能/健康风险;
3.财务风险;
4.时间风险;
5.社交风险;
6.心理风险
四、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;
2.消除功能/健康风险的文案设计方法;
3.消除财务风险的文案设计方法;
4.消除时间风险的文案设计方法;
5.消除社交风险的文案设计方法;
6.消除心理风险的文案设计方法;
案例:我是米粉——我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。
现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲 新媒体中的文案
一、2016,新媒体不是媒体
1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?
2.媒体产品化——如何让媒体满足需求;
3.产品媒体化——如何让产品传递信息;
4.一切皆产品,一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1.我们为什么需要一个群体?
2.划分相似性群体;
3.寻找敌人;
4.制造不合理;
5.领袖号召。
案例:六小龄童未能上春晚。
现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
总结、回顾

主讲专家:
孙玮志博士 新闻软文实战专家
华南师范大学 文学博士
“格局创意写作”创始人
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任:广东医科大学  人文与管理学院助理研究员
中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会 理事
曾任:天创广告艺术中心  董事总经理/ 创意总监
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑
内蒙古师范大学,硕士,文艺学专业,研究方向:文学创作论
华南师范大学,博士,中国古代文学专业,研究方向:中国古代文论
美国德克萨斯州立大学,访问学者,创意写作专业,研究方向:广告创意与软文营销

实战经验:
文学博士,“格局创意写作”创始人,新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作,曾任天创广告艺术中心董事总经理,曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿,曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年,教授学生及学员超过10000人。就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作,目前主持研究了多项与创意写作相关的课题,包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。

主讲课程:《媒体人文案写作技巧》《舆情管理与媒体表达》《新时代下的网络舆情管理》
《医疗行业的舆情管理与媒体表达》《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》

专业成果:
★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。
★ 曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。
★ 出版了主编作品一部:《现代应用文写作》;“格局创意写作”系列丛书三部:《作文西游记》、《巧用魔术材料,拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》;
★ 出版合著作品三部:《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》;
★ 即将出版独著作品四部:学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》;小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。

授课风格:
孙博士,因浓厚的文化底蕴,加之对企业员工培训方法的研究,使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏,启发学员深刻思考,进而通过专业的讲解,使学员在互动的同时,获得感悟与方法。

服务客户(部分):
院校类:内蒙古财经大学、内蒙古商贸职业技术学院、内蒙古艺术学院、巴彦淖尔市艺术学校、广东医科大学……
政府类:呼和浩特市政府、内蒙古文化局、中国质量认证中心、哈尔滨铁路局、……
广播电台类:内蒙古电视台、东莞广播电视台、内蒙古巴彦淖尔电视台……
文化传媒类:东莞和丰文化公司、广州小蚂蚁文化传媒、青苹果文化传媒、平凡国际传媒……
其它知名企业:中国移动、中国电信、国家电网、国网某供电公司 红蜻蜓、新百丽鞋业、北京现代、丹姿、三九药业、好太太集团、供电局、……


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