卓越的销售管理

卓越的销售管理(俞先生)课程介绍：

从销售高手到管理能手

有何收获？
 ◇ 帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能
 ◇ 知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法
 ◇ 理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

先决条件？
 ◇ 之前有带领销售团队为共同目标负责的经历
 ◇ 之前对管理工作有基本认知：知晓管理是通过促成他人目标的达成而达成共同目标的工作
 ◇ 对促进他人发展有热情

为何参加？
 ◇ 本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做，通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动，帮助销售管理者面对新上任的挑战，学习必备的销售业务管理技能，运用管理技巧，提升管理效率，充满信心从事管理工作，同时，着重强调了销售经理如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

课程大纲

第一天
第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己
 ◇ 销售能手转化为管理人员的背景。
 ◇ 销售能手与管理人员的特质区别。
 ◇ 管理人员的工作和角色。
 ◇ 销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块：从销售精英到管理的角色转换
 ◇ 自我管理——团队管理
 心态的转变
 ◇ 事物管理——人员管理
 做事方法的转变
 ◇ 销售能力——管理能力
 做事风格的转变
 ◇ 以客户为中心——以销售人员为中心
 工作对象的转变
 ◇ 从事销售——从事经营
 工作绩效的转变
 ◇ 销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块：管理高手要养成一些好习惯
 ◇ 习惯的培养。
 ◇ 习惯与原则。
 ◇ 专注成果
第四模块：销售人员需要什么样的管理者
 ◇ 销售人员不喜欢的管理者
 ◇ 销售人员理想的管理者
 业务精英（能让自己佩服）
 公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
 懂得关心爱护下属的家长
 良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
 规划者（规划好团队各成员的工作）
 能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
 伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天
管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块：专注目标和发展优势
 ◇ 管理者忙碌而成效的原因。
 ◇ 管理者如何紧扣要事。
 ◇ 何谓优势
 ◇ 发展团队优势对我们的要求
第六模块：集思广益和创造信任
 ◇ 怎样才能使团队绩效最大化。
 ◇ 团队合作的五种方式。
 ◇ 珍惜“差异”的层次。
 ◇ 集思广益的方式。
 ◇ 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
 ◇ 信任的基础
第七模块：计划与决策
 ◇ 计划的种类、特点和三要素
 ◇ 好目标的四个原则
 ◇ 目标分解的方法
 ◇ 现状分析的几种工具
 ◇ 决策的过程
第八模块：领导与激励
 ◇ 领导的权威力
 ◇ 领导的基础
 ◇ 如何发展领导者的个人魅力
 ◇ 情境领导
第九模块：控制与授权
 ◇ 何谓控制
 ◇ 工作追踪的步骤
 ◇ 有效控制的法则
 ◇ 什么是授权
 ◇ 工作授权的原则和步骤
 ◇ 工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
 
讲师简介  俞先生

背景经历
 ◇ 上海复旦大学工商管理硕士
 ◇ 现任某欧洲制造业公司销售总经理
 ◇ 上海大学硕士生实践导师
 ◇ 无锡江南大学硕士生考核导师
 ◇ 国际IPMA认证培训师
 ◇ 曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

擅长领域
 ◇ 《卓越的销售管理》
 ◇ 《大客户关系管理》

服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产

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