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采购成本分析与谈判策略

采购成本分析与谈判策略课程
[课程简介]:◇ 掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧 ◇ 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命 ◇ 掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向 ◇ 了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧 ...

【时间地点】 2017年12月05-06日 上海
【培训讲师】 朱先生
【参加对象】 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
【参加费用】 ¥4280元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购成本分析培训,采购谈判培训,采购管理培训

采购成本分析与谈判策略(朱先生)课程介绍:

采购降本一分钱 = 利润多出一分钱

有何收获?
 ◇ 掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧
 ◇ 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
 ◇ 掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
 ◇ 了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧

先决条件?
 ◇ 3年以上工作经验
 ◇ 参与采购相关工作超过2年

为何参加?
“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
“采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

课程大纲

讨论主题
采购管理的增值活动

第一模块:采购成本管理
案例 议价后供应商选择
 ◇ 采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
 供方产品价格分析:
——供方产品价格常用的定价方法
 供方产品的成本分析:
 成本与质量的关系
 案例分析
 ◇ 供方产品的价格与成本
 什么是采购的总购置成本?
 什么是采购的总拥有成本?
 采购成本分析体系建立与应用
 ◇ 何为成本控制?何为成本削减?
 成本控制?
 成本削减?
 “成本避免”与净需求
 采购成本降低的第一步
 采购成本管理的终极目标

第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判
 ◇ 谈判的步骤
 什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
 针对不同供应商,应采取相应的策略
 谈判的最大挑战
 谈判的三大关键变量
 ◇ 询价与议价技巧
 供应商产品定价主要方法
 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
——产品价格及其成本分析的工具与方法
 供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
 议价技巧
 讨价还价的策略
 谈判的博弈
 价格分析应考虑的问题
 注意招标采购中的陷阱
极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
 如何利用上级的权限进行议价
 案例分析
 成功谈判的技巧细则
 ◇ 了解或掌握卖方销售心理
 ◇ 注重买卖双方的优劣势进行谈判
 面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
 面对有人指定供应商怎么办?
“客户”指定供应商?是真的吗?
案例 给到我们采购人员的警示
 ◇ 合同谈判
 ◇ 合同谈判的四大要素

第三模块:采购技术与成本
案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
 ◇ 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
 ◇ 采购计划与采购成本
 采购计划如何做?
 ◇ 物料分类管理与供应商分类管理策略
 勿混淆供应商分类管理与分级管理
 ◇ 网络技术应用与采购成本
 软件系统有问题?

第四模块:采购成本的削减与控制
 ◇ 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
 三大常用实操方法
 ◇ 通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?
 需求管理是供应链系统性管理问题
 应对市场客户需求多变的策略之一
 实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
 ◇ 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
 多品种、少批量采购管理的梦魇
 单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
 ◇ 基于供应链管理思想的采购成本控制
 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
 ◇ 采购成本降低技巧三十五种方法
 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
 VA与VE的区别与应用环节
案例善用资源,设法进入核心谈判圈

讲师简介  朱先生

背景经历
 ◇ 曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
 ◇ 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
 ◇ MRPⅡ及ERP实践经验
 ◇ 卓有成效的供应商开发与管理经验

擅长领域
 ◇ 物流、采购与供应链管理

服务客户
    部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。


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