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摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

【时间地点】 2018年9月21日   贵阳
【培训讲师】 付遥
【参加对象】 企业全体营销人员
【参加费用】 ¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售管理培训,销售技巧培训,销售精英培训

摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧(付遥)课程介绍:

课程收益:
形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。
通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

课程大纲:

一、客户的采购流程
发现需求:痛点

二、摧龙八式     
6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式

三、建立信任
两种关系纬度:个人利益和机构利益

四、发掘需求
两种销售方法:推销和顾问式销售

五、促成立项
决策层客户的行为特点

六、引导指标      
什么是采购指标

七、屏蔽对手                
扩大价值交集

八、促成成交 
采购风险和购买承诺

九、管理期望 
管理客户期望

十、回收账款         
重要性:现金流决定企业生死存亡

● 专家介绍

付 遥 老师
    - 著名实战派营销专家
    - 八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励
    - 十三年培训和咨询经验,
    - 服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授
    - 著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

 ◇ 大销售移动CRM软件
    - 商机
 客户和联系人管理
 销售线索管理,打通目标客户、销售线索到活动的全过程
 现场签到和拍照,保存销售过程,创建和描述销售线索,取代传统销售日志
    - 消息
 商机、联系人、活动、进展生成消息,与主管共享
 内置的辅导动作,帮助主管指导销售工作
    - 报表
 形成销售漏斗的容量性指标和流动性指标,对全局了如指掌
 颜色管理,找到改进业绩的短板
 点击报表,直接进入相关指标的底层报表,深度的找到影响业绩的根源
发布任务,指引销售方向


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