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销售业绩提升与销售团队管控

销售业绩提升与销售团队管控课程
[课程简介]:建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,不断创造新的辉煌!! ...

【时间地点】 2018年6月23日   广州
【培训讲师】 匡晔
【参加对象】 总经理、副总经理、营销总监、人资总监、销售总监、培训经理等
【参加费用】 ¥1980元/人 (含指定教材、茶点、税费、不含餐)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售团队管控培训,团队管理培训

销售业绩提升与销售团队管控(匡晔)课程介绍:

前  言:
    建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,不断创造新的辉煌!!

【课程前言】:
    为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者!
    学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”!
    俗话说的好:“千军易买,一将难寻”,特别是“销售总司令”的角色更是如此,而销售团队建设,不仅仅要激励销售员完成业绩,更是要建立有利于下属施展的平台,在这个空间里,引导下属提高个人素质、优化管控销售流程、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的激励方案,并将其培养成销售达人。
    本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造,通过详细的讲解和生动的案例模拟,为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”。助销售管理者形成强大的管理思维,练就成运筹帷幄的“销售总司令”。通过对销售流程与客户采购流程的条分缕析,从传统的管人思维转移到管项目、管事业。让您体会到韩信用兵多多益善的唯我境界。

【课程两大特色】:
★ 案例生动,在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书
作者通过多年的经验,加入了真实而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解道理的同时,避免重蹈覆辙,防患未然。通过案例的学习,达到能够谙熟其背后的不同原因,并且通过合理分析,掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。
★ 全面分析,为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养
本课程针对性强、讲授生动,一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技巧,最终成为金牌销售团队的缔造者。

【课程三大重点】:
√  观念学习转化为实战操作,现场直接对接,即学即用,即用即好
√  深入浅出,化繁为简,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用
√  标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化

【课程三大成效】:
√  销售人才成长快速化:销售指标一键式设定,老业务持续激活,销售管理梯队成长
√  销售日常管控科学化:建立销售人员“防呆”系统,忘我工作,销售团队氛围狂热积极
√  销售绩效管理终端化:业绩目标互为驱动,业绩千斤重担人人挑,人人头上有指标

【课程四大收获】:
√  清晰的销售管理思路
√  独特的销量规划技术
√  高效的销售过程管理
√  实用的操作管理工具
√  差异化绩效管控方案

课程大纲:

一、销售团队管理者角色定位与领导魅力指数
1、销售管理者从“超级业务员”到“教练”的大思维转变
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售管理者如何在管理与业绩中找到平衡
4、业而优则仕是毒药更是流弊
5、销售管理者的“懒人”文化
6、你为什么没有领导气场
7、营造强大情绪感染力
8、形成领导气场的几大要素
案例分享:

二、销售预测与销量分配规划术
1、没有销售计划就没有业绩
2、销售预测:定性vs定量分析法
3、销量确定之硬分配法
4、销量确定之软分配法
5、销量确定之人性化分配法
6、确定销售任务时销售人员之众生态
7、终极销量任务分配法
案例分享:某企业制定计划演示

三、销售流程管控策略
1、销售流程优化
2、销售流程分解
3、销售流程管控
4、建立销售队伍的信息沟通及监督机制
5、基于销售项目推进流程的监控
6、销售项目推进流程阶段成功标志及阶段成功率
7、解决监督中发现的员工工作表现问题——纠偏
8、解决员工工作表现问题的步骤
9、分析诊断员工的工作表现问题并进行纠偏
10、销售切片式管控
案例分享:

四、销售绩效管理
1、企业建立销售绩效体系所面临的方法问题
2、销售绩效着力点在短期利益还是长期利益
3、关键业绩还是非关键业绩
4、绩效管理如何与战略、组织、人才匹配
5、销售管理者与销售人员对推行绩效管理的认知
6、传统文化对绩效管理的影响
7、管理基础对推行KPI的影响
8、销售绩效管理的概念与绩效管理模型
9、销售员关键绩效指标评估设置
10、绩效计划阶段应有的成果
案例分享:
 
五、改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”

1、销售人员究竟需要什么
2、中国人要用中国式激励哲学 
3、激励误区是个说啥也不能跳的“坑”
4、销售人员激励的不同应用
5、80后、90后销售人员的激励策略 
6、几种销售人员的不同激励法
7、动机和激励不是一回事儿
8、销售经理常见激励误区
9、“总司令”的激励菜单
案例分享:作为销售人员需求的特点与激励方法

讲师介绍:
    匡晔
老师,工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。
    匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。

匡晔老师核心课程有:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。
曾出版专著《这样销售最高效》;《八步打造金牌销售团队》;
《中国式顾问销售技术》即将出版;
畅销书:《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》
  

曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于):
机械、汽车、摩托车及配件企业:
天津一汽有限公司、五羊-本田摩托(广州)有限公司、东风日产乘用车公司(中日合资)、延锋百利得(上海)汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三电汽车空调有限公司、施耐德万高(天津)电气设备有限公司、怡和仁孚(珠海)汽车服务公司、江铃汽车公司、上海三菱电机空调音像设备公司、挪威船级社、爱信精机(佛山)车身零部件有限公司、上海德尔福汽车门系统有限公司、阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司、广州汽车集团股份有限公司、苏州士林电机有限公司、普利司通乔福公司、柳州五菱汽车公司。
电子、电脑、手机及配件企业:
飞利浦半导体(广东)有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞创宝达公司(美资)、摩托罗拉(中国)电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特灵通数码发展有限公司、莱尼(厦门)电子有限公司、惠州德赛电子、惠州市赛能电池有限公司、惠州华阳通电子有限公司、厦门ABB公司、湛江通用电气有限公司、顺特电气有限公司、、深圳飞亚达集团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、深圳市飞亚达(集团)股份有限公司、清华同方光盘股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车电子有限公司、横店集团东磁股份有限公司、埃派克森微电子(上海)有限公司、广州市天河电脑城、上海吉田拉链公司、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、开平霍尼韦尔公司、美国电话电报广州分公司、深圳莫尼卡-美能达商用科技公司。
家用电器、电梯行业:
东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司、广州松下空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司、厦门市曼佳美照明电器有限公司、上海思源电气股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰电气股份有限公司、山东九阳小家电有限公司、佛山市正孚电脑技术有限公司、松下电器软件开发(大连)有限公司、深圳奥的斯电梯公司、德国蒂森电梯广东公司、松下电器大连公司。
银行、保险、金融、政府机关:
招商银行、深圳发展银行佛山分行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利中央合作银行公司北京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保险上海公司、中国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国长城保险有限公司、丰田金融有限公司、杭州国信证劵、东海证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、安信证券股份有限公司、深圳市龙岗区政府、佛山电视台。
房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业:
深圳万科地产公司、中山万科公司、采辰房地产(深圳)开发有限公司、青晨房地产公司、深圳市富安佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有限公司、佛山市高明区乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司、广东华润涂料集团有限公司、广州市信邦建材发展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集团、佛山华兴玻璃集团公司、欧神诺陶瓷公司、佛山市高明贝斯特陶瓷有限公司、、鹤山市安得利卫浴有限公司、佛山爱佳陶瓷公司、广州道格拉斯陶瓷有限公司、上海国际油漆有限公司、魏斯蒙卫浴器材(深圳)有限公司、广州市信邦建材公司、深圳市百安居装饰建材有限公司。
服装、鞋业行业:
珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州德鑫鞋业公司、广州市金莎时装有限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司、北京李宁体育用品有限公司。
食品、饮料行业、服务行业:
海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养和堂邓老凉茶有限公司、珠海麒麟统一啤酒有限公司、中山市水务公司;达美斯顿酒业(珠海)有限公司、燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司、三九医药贸易有限公司、广东喜之郎有限公司、青岛啤酒股份有限公司、深圳怡宝食品饮料有限公司、广东加多宝饮料食品有限公司、广东南湖国际旅行社有限责任公司、中山市新世纪酒店用品有限公司、青海汇通建国酒店、中环国际酒店(上海)管理有限公司、7天连锁酒店、香格里拉大酒店。
医疗器械、药业:
建豪医疗器械有限公司、艾默生钧康实业(上海)有限公司、上海新先锋华康医药有限公司、海南三叶药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸易有限公司、江西山高制药有限公司、江苏先声药业有限公司、巴塞利亚药业(中国)有限公司
化工、冶金行业:
广州立邦公司、广州化学试剂厂、广州山之风化学品公司、广州永畅化工有限公司、山东圣泉化工股份有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化学东莞公司、佛山市水业集团公司、长城涂料(广东)有限公司、上维(上海)精细化工有限公司、集美化妆品(东莞)有限公司、中海广东天然气有限公司、广州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妆品上海有限公司、美科化妆品(上海)有限公司、香媚化妆品有限公司。
木业、家具、包装行业:
广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、顺德金榜塑料包装有限公司、广州厨房用具有限公司、联众(广州)不锈钢有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海树和家具有限公司、广州市番禺康达木业有限公司、深圳市帝森木业有限公司、亚泰(东莞)木业有限公司、顺德虹桥家具有限公司。
电力、网络、电信、移动行业:
中国南方电网、广东核电集团大亚湾核电服务公司、三洋能源(苏州)公司、中国移动广东公司、中国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。、深圳电信、广东大地通讯连锁服务有限公司、广东电信研究院。
航空、机场、货运、物流行业:
上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿达国际物流有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传媒有限公司、东京兵兼(珠海保税区)仓储贸易公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南民航空管通信网络科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、联邦航空货运有限公司。


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