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销量倍增—10招激活经销商

【时间地点】 2018年7月27-28日  杭州
【培训讲师】 王同
【参加对象】 营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售技巧培训

销量倍增—10招激活经销商(王同)课程介绍:

课程目标
经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用,共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用?本课程介绍十招激动经销商的方法,实战实用实效!

课程大纲

第一招:通过日常拜访,激活经销商
 ◇ 固定巡访,是落实客户管理最常用手段
      研讨:拜访客户,我们都能做点啥?
 ◇ 客户拜访关键技能
      如何获得客户的信任?
      探寻和激发客户的需求
      销售方案(政策/产品)的价值呈现
      PK:客户拜访疑难问题破解

第二招:通过政策激励,激活经销商
 ◇ 渠道政策激励的常见问题
 ◇ 渠道政策激励的常用形式及应用要点

第三招:通过与客户的联合生意计划(JBP),激活经销商
 ◇ 什么是联合生意计划(JBP)?
 ◇ 如何制订联合生意计划
      生意回顾
      发现机会
      制定计划
 ◇ 联合生意计划的卖入及跟进

第四招:通过终端拉动,激活经销商
 ◇ 压货只是渠道库存的转移,动销是王道
 ◇ 帮助经销商“分”,让更多的店帮我们卖
 ◇ 帮助零售商“销”,让卖我们产品的店能卖的更好

第五招:通过“打板”工程,激活经销商
 ◇ 打造强势终端的关键驱动要素
 ◇ 建立样板工程,复制成功

第六招:通过新品上市,激活经销商
 ◇ 新品上市的意义(厂家、经销商)
 ◇ 经销商上新品的顾虑
 ◇ 通过新品上市,搅动市场,激活经销商

第七招:调动经销商团队,激活经销商
 ◇ 执行还要靠一线人员
 ◇ 调动外部团队打攻坚战(重视、信心、意愿、方法)

第八招:通过经销商大会,激活经销商
 ◇ 经销商大会的意义(会议营销)
 ◇ 经销商大会激活经销商的组织要点

第九招:通过创建共同的项目,激活经销商
 ◇ 与客户共建项目,使合作更紧密
 ◇ 厂家共建项目的方法和要点

第十招:通过合作模式调整,激活经销商
 ◇ 共建市场的三大职能(信息流、物流、资金流)
 ◇ 典型的渠道合作模式(二级联销体、产品订制......)

讲师介绍

王同
门店营销资深顾问

资历背景
 ◇ 中国人民大学02届MBA
 ◇ 清华大学、上海交大等高校特约讲师
 ◇ 中国总裁培训网金牌讲师,并连续三年获 “中国百强讲师”称号

授课风格
尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程案例丰富,以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。

授课经验
伊利、光明、新希望、双汇、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千岛湖、青啤、蓝带啤酒、众品食业、科迪、恒安、洁丽雅、劲霸、鸿星尔克、伊芙心悦、三利毛巾、浙北商厦、圣亚服饰广场、红星美凯龙、简爱家居、诺贝尔陶瓷、德力西电工、欧神诺陶瓷、格力电器、金彭电三、永发保险箱、现代重工、玉柴机器、通用雪佛兰、上汽大通、普利司通、上海电气、海信、沁园、樱雪、苏泊尔、先锋、联想、公牛、隆丰皮草、味好美、嘉士伯黄河啤酒、一朵尿不湿、富光、洽洽、艾克澌宠物食品...... 其中5次以上回训客户有雅客、飞鹤乳业、英氏乳业、统一食品、比瑞吉宠物食品、朝日啤酒、博士蛙婴童连锁、红星美凯龙、惠达卫浴......10次以上回训客户有蒙牛、双汇、德高建材、圣元、贝智康、美的......


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