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采购流程优化与供应商管理

【时间地点】 2018年10月17-18日 广州
【培训讲师】 吴诚
【参加对象】 采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 工作手机:13378458028(可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购流程优化培训,供应商管理培训,采购管理培训

采购流程优化与供应商管理(吴诚)课程介绍:

    随着我国经济大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程,供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。
    本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念,并得以从中受益。

课程收益
1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法;
2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;
3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励。

课程特色
1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

课程大纲
 
第一部分:采购组织、流程与供应商管理概述
第1节 如何界定采购业务的职能
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
……
第2节 采购流程的设计
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择方式及因素
……
第3节  战略采购与供应链管理
◇ 如何实现采购一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
◇ 物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇ 采购战略管理
◇ 供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 供应链的信息化管理策略
◇ 延迟制造与快速反应管理
◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
◇ 柔性计划与均衡生产管理
◇  自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
★ 案例:IBM、华为采购模式与流程介绍
★ 案例:宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
★ 案例:我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析

第二部分:如何有效管理供应商?
第1节 什么是供应商关系与供应商管理?
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★ 案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
……
第2节 供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商质量管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
……
★ 案例:某电力企业供应商管理体系及模板介绍
★ 案例:某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍

第三部分:如何制定采购战略及采购战术?
第1节 采购战略分析
◇ 战略1:集中认证,分散采购
◇ 战略2:“WIN-WIN”
◇ 战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 战略5:B2C采购
……
第2节 采购战术分析
◇ 战术1:一般性方案
◇ 战术2:低附加值加工类
◇ 战术3:高技术定制加工类
◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
◇ 战术5:价格频繁波动类
◇ 战术6:…… 
……
第3节 供应商合作模式设计与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购
◇ VMI 采购
◇ JMI
◇ JIT采购
◇ 风险采购
◇ OEM 采购……
★ 案例:一汽采购战略与分析与探讨;
★ 案例:XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
★ 案例:华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较;

第四部分:如何战略性地选择与评估供应商?
第1节 供应商开发与认证概述
◇ 为什么要进行供应商认证与开发
◇ 供应商开发与认证的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
第 3 节 供应商开发与认证办法
◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
★ 案例:如何开发OEM供应商――中国移动业务外包策略分析;
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★ 案例:某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★ 案例:某500强供应商考核体系与考核模板案例分享;

第五部分:供应商管理之----质量管理
第1节  供应商质量检验流程与节点
 ◇ 判定标准
 ◇ 如何确定抽样容量?
 ◇ 进货检验(IQC)
 ◇ 过程检验(IPQC)
 ◇ 最终检验(FQC)
 ◇ 出货检验(OQC)
 ◇ 严格度(宽严程度)
 ◇ 正常检查、加严检查和放宽检查
 ◇ 合格质量水平AQL
第2节  供应商的质量控制手段
 ◇ 供应商物料品质管制实施手法
 ◇ 采购物料验证方法协议
 ◇ 样件……
第3节  供应商产品质量改善工具与应用
 ◇ 质量成本
 ◇ 学习曲线
 ◇ 机制分析/价值工程
 ◇ 零缺陷—零浪费
 ◇ 质量改进及8D
 ◇ 防错防呆
 ◇ 6西格玛
★ 案例:如何与供应商签订质量协议及系列文件?如何有效规避质量风险?
★ 案例:某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享

第六部分:供应商管理之----成本管理
第1节 采购成本分析
◇ 全面采购成本的构成
     质量成本的构成
     效率成本的构成
     资金占用成本的构成
◇ 影响采购成本的主要因素
     影响原材料成本的因素
     影响采购过程成本的因素
     因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 与采购成本相关的各项费用
     与原材料成本相关的费用
     与采购过程成本相关的费用
     与采购管理不善成本相关的费用
第2节 供应商的价格分析
 ◇ 供应商的报价方式及分析(1)
 ◇ 供应商的报价方式及分析(2)
……
 ◇ 与供应商报价相关的因素
 ◇ 运输和配送的因素
 ◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点
 ◇ 利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 采购成本控制的技术与方法
 ◇ 采购成本控制的技术与方法
     传统的控制采购成本的方法介绍
     如何通过设计控制来降成本
     如何通过性能控制来降成本
     如何通过质量管理来降成本
     如何通过采购控制来降成本
◇ 其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)
     自制或外包
     利用学习曲线LEANING CURVE
     产品生命周期成本法
     总成本法TCO
     供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
     作业成本导向法
     ………
 ◇ 降低采购成本的通用十大手法
     VA/VE
     采购谈判
     目标成本法
     杠杆采购
     价格与成本分析法
     标准化与归一化
     长单与一揽子订单
     ……
★ 案例:“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析;
★ 案例:如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)
★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道

第七部分  供应商管理之----快速交付与库存控制
第1节 采购快速交付管理
◇ 常用的物料齐套管理办法及工具
◇ 如何运用合理的库存管理模式(JIT、VMI、JMI等)
★ 案例:某知名制造企业的采购体系研究;
◇ 如何建立安全库存
◇ 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★ 案例:某大型制造企业IT系统应用状况介绍;
◇ 相关需求\独立需求的管理
◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇ 生产欠料的原因分析
◇ 如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)
★ 案例:某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
★ 案例:某OEM制造企业欠料(RYG)处理办法介绍;
◇ 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
◇ 呆滞物料产生原因的分析与规避
第2节 库存管理与控制
◇ 库存控制的重要性
◇ 降低库存的有效途径分析
◇ 供应链管理环境下的库存控制方法与工具
◇ 库存分析的方法与技巧
◇ 如何制定库存监控体系
★ 案例:某设备制造企业《库存分析报告》研讨;
◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇ 库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存
◇ 物料在库天数分析和计算
◇ 低周转率的原因分析
◇ 库存积压资金的原因分析
★ 案例:某电器生产企业库存失控的案例分析;
◇ 呆滞料产生的原因分析
◇ 呆料处理的原则与要求
◇ 有效处理呆滞料的途经
◇ 呆废料预防技巧
◇ 呆废料分析和评价技巧
◇ 内部物流产生的风险分析及规避办法
★ 案例:某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;

第八部分:如何测评、考核与管理供应商?
第1节 供应商绩效体系的建立
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度
……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇ 如何维护与供应商的关系?
★案例:华为公司供应商管理体系及模板介绍
第2节 供应商等级评定与订单比例分配
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
◇ 如何对供应商进行评级管理?
◇ 如何按绩效与等级分配订单?……
★案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;
★案例:华为、美的、家乐福供应商等级管理与订单分配原则介绍
★案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑

讲师介绍

吴诚
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

资历背景 
 ◇ 武汉大学                    企业管理博士
 ◇ 北京科技大学                工商管理硕士
 ◇ 国际贸易中心ITC项目            认证讲师
 ◇ 美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师
 ◇ 曾任:华为技术有限公司:采购总监、计划商务总监
富士康科技集团:物流与供应链高层主管
康佳集团:采购总监、集团副总经理
授课风格
 ◇ 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
 ◇ 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
 ◇ 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
 ◇ 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
授课经验
北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院、壳牌、中石油、中石化、中化集团、中国化工、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金、上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重、华为、中兴、烽火、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信、成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络……


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