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采购成本与价格分析与商务谈判技巧

采购成本与价格分析与商务谈判技巧课程
[课程简介]:课程收益 - 了解供应商成本结构 - 了解供应商是如何报价的 - 了解供应商报价水分在哪里 - 从容回答领导的提问:为什么是这个价格? - 了解如何与供应商谈判 - 了解如何使用五环进行布局与识局 - 了解如何出牌 - 从容面对供应商 ...

【时间地点】 2018年11月17-18日 北京
【培训讲师】 林俊
【参加对象】 采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
【参加费用】 ¥3800元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购成本管理培训,采购价格分析培训,商务谈判技巧培训

采购成本与价格分析与商务谈判技巧(林俊)课程介绍:

课程背景
 - Cost Down!! Cost Down!!
 - 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
 - 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
 - 供应商有报价,如何分析?
 - 明知供应商报价不可信,但水分在哪?
 - 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
 - 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
 - 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
 - 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

课程收益
 - 了解供应商成本结构
 - 了解供应商是如何报价的
 - 了解供应商报价水分在哪里
 - 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
 - 了解如何与供应商谈判
 - 了解如何使用五环进行布局与识局
 - 了解如何出牌
 - 从容面对供应商

授课方式:
案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

课程特点
为什么要参加本课程培训,因为
最实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
最鲜活的案例教学:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

课程大纲
 
第一天
 
一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法:
数量折扣分析法

二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本(Total Cost)概念
案例:某产品成本结构练习

三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法(Learning Curve)
工具:学习曲线递增比率表-Excel
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法(Break-Even Point)
产品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享

四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例:价格,成本与价值
ABC成本分类法
案例:X产品换线费用计算
零库存系统

五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程
 
第二天

一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析:输、赢、和、破、拖

二、采购策略
市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
[小组讨论]   机会 或 威胁
实务操作(谈判)时面临的挑战
对应策略与可行性讨论

三、谈判策略
谈判准备
目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议 )
可谈区间 与 最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工

四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局

五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调
如何藉由谈判   创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图

培训师资  林俊 Max lin

    目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格, 睿智,条理性强,深受客户欢迎。


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