精准采购管理训练营

精准采购管理训练营(徐鲲)课程介绍：

课程背景

采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……
未来采购部将成为公司的利润中心
战略采购管理驱动着这种变化的发生
    今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

课程收益
 ◇ 战略采购的组成与实施要素；
 ◇ 采购策略的形成；
 ◇ 运营协同；
 ◇ 供应商调研和市场分析；
 ◇ 采购到支付的过程控制；
 ◇ 招标策略；
 ◇ 供应商评估和选择；
 ◇ 谈判策略和风险策略；
 ◇ 供应商多样性认知和可持续性发展。

课程主要内容

第一讲：何为战略采购
1. 采购策略的构成要素；
2. 机会分析;
3. 战略采购计划;
4. 运营采购计划的实施步骤
5. 共同寻源
6. 供应商联盟、合作伙伴、合资公司
7. 寻源流程;
案例：“铁矿石门”事件启示

第二讲：运营与采购策略的协调一致
1. 了解需求
 ◇ 技术规格与功能、性能规格
 ◇ 工作说明书的典型要素
2. 机会分析
 ◇ 支出分析
 ◇ 其它成本节约的方法
3. 采购品类划分
 ◇ 直接物料、间接材料和服务
案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付
1. 为什么使用S2S
 ◇ 常见问题
 ◇ S2S方法的目标和收益
2. S2S的流程实施
 ◇ S2S流程的要素
 ◇ 实施流程
3. 管理S2S流程
4. 外包S2S流程
案例：SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素
1. 在其它国家从事业务
2. 文化的价值观
 ◇ 组织和社会文化
 ◇ 企业行为/社会责任的伦理/规范
3. 寻源的挑战
 ◇ 时间观念
 ◇ 实施谈判
 ◇ 知识产权
案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析
1. 实施供应商研究
 ◇ 确定潜在供应商的方法和技术
 ◇ 收集信息
 ◇ 组织信息
 ◇ 评估潜在供应商的能力
 ◇ 电子寻源工具
2. 进行市场分析
 ◇ 市场分析
 ◇ 决定变化市场的要素
案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲：投标和方案的邀约
1. 制定邀约计划
 ◇ 产品或服务特征
 ◇ 邀约的类型
2. 供应商确认方法
 ◇ 邮件或快递
 ◇ 公开招标
 ◇ 基于网络门户
 ◇ 电子邮件邀标
 ◇ 电话
 ◇ 邮寄清单
 ◇ 众包
案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

第七讲：供应商评估和选择
评估标准;
 ◇ 比较性评估：商务标准
 ◇ 竞争性评估标准：经营情况
 ◇ 基于价值的供应商选择
 ◇ 计分卡
案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判
1. 谈判的本质
2. 谈判策略
 ◇ 广泛的结果
 ◇ 为什么谈判
 ◇ 谈判时机
 ◇ 谈判什么
3. 制定谈判计划
 ◇ 建立团队
 ◇ 制订目标
 ◇ 按重要性排序，匹配让步条件
 ◇ 供应商的目标
 ◇ SWOT分析
 ◇ 日程/讨论顺序
 ◇ 保持条理性
 ◇ 战术
4. 例外条件
 ◇ 单一/独家供应商谈判的情况
 ◇ 跨文化的谈判
案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展
1. 可持续性发展的问题
 ◇ 浪费物和浪费物的减少
 ◇ 有毒物的排放
 ◇ 能源消耗
2. 指引
 ◇ ISO140001指引
 ◇ 联合国全球公约
 ◇ 精益六西格玛
3. 供应商的评估标准
案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

主讲专家：徐鲲老师

英国诺丁汉大学供应管理硕士
武汉大学工商管理硕士（MBA）
美国供应管理协会（ISM）职业培训师
美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师
英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师
英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师
联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”
曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验
就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验

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