经销商的开发与渠道管理

经销商的开发与渠道管理(崔自三)课程介绍：

课程收益：
1，认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2，掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3，把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

课程大纲

第一部分：认识经销商
一、什么是经销商
二、我们为什么需要经销商
三、我们为什么缺乏优秀的经销商
四、为什么要选择和管理经销商
五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

第二部分：开发经销商
一、经销商调查
二、锁定目标经销商
三、考察目标客户
四、开发客户

第三部分：渠道管理与维护
一、渠道管理的十大常见误区
二、通路销售人员业绩评估九大指标
三、渠道商日常管理的七项基本工作
四、通路管理五大重点难点突破
五、建立分销联合体
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒

讲师简介：崔自三 老师
浙江大学特约讲师
著名营销实战培训专家
经销商战略发展研究专家
清华大学总监班客座教授

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