培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 大客户营销培训 >> 课程介绍

销售罗盘-大客户策略销售

【时间地点】 2019年6月28-29日 上海
【培训讲师】 专职讲师
【参加对象】 总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理;
【参加费用】 ¥5580元/人 (差旅费用自理)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:大客户销售培训

销售罗盘-大客户策略销售(专职讲师)课程介绍:

【业务背景】
当面对一个大项目,销售困惑:
接下来该找谁、做些什么呢?
该做的都做了,客户不签单,怎么办?
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?
怎么做才能赢单?

经理想:
这单情况如何、赢率多少、何时签单?
申请专家支持,要费用,批还是不批?
重要项目不放心,还是我上吧!

总裁和营销高管:
这季度业绩到底能完成多少?
Review 时谁在讲故事、吹泡泡?
除了靠经验判断,还有什么办法?
招的人都不合适,看上的请不来?

 【课程价值】
提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单 机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。
对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源 配置的体系和方法。
对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织 销售绩效。
 
【课程定位】
适用:B2B 销售,包括项目型、持续型、工业品等
定位:
 ◇ 销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!
 ◇ 谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!
 ◇ 建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
目标:
 ◇ 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
 ◇ 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
 ◇ 发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

课程时间:2 天(14 小时) 

形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!

某集团企业四年间 130 余场深受学员喜爱,持续应用后大项目赢单案例精彩不断! 历经咨询、电信、银行、证券、保险、军工、IT、通讯、设备、工程、咨询、广告等多行业验证。

【用户感言】
好视通创始人侯刚:对大客户销售来说,之前很多东西知其然而不知所以然,很难把一些理论应用到实际当 中去,但通过销售罗盘,豁然开朗,完全可以帮助到现在企业目前销售,能很好的落地应用,指导团队的实 际工作!

时代光华首席战略官苏日力格:销售罗盘在业界极具创新性,将以前培训无法落地的问题、将 IT 工具因为 缺乏统一认识和能力问题一一破解。通过企业销售管理者做教练,通过企业培训导入工具,通过工具应用落 地、再进一步深化和优化销售业务,这种将人、IT 工具、业务系统和组织绩效关联起来的模式,实属业界创 新! 管理高尔夫总经理赵育:销售罗盘最独特的是实现了销售管理(特别在项目现况评估分析上)的工具化。这 样的工具,我前所未见。我相信会有数以万计的销售人去使用,并从中受益。


培训课纲 课纲下载


更多销售罗盘-大客户策略销售相关课程:

课程专题大客户营销专题 | 大客户销售培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务