培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 销售培训销售技能培训销售技巧培训电话营销培训 >> 课程介绍

优势谈判策略(销售谈判策略)

【时间地点】 2019年6月29日   石家庄
【培训讲师】 陈震
【参加对象】 销售人员
【参加费用】 ¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售技巧培训,销售谈判培训

优势谈判策略(销售谈判策略)(陈震)课程介绍:

【课程内容】

第一单元,销售谈判基础
1、了解什么是谈判,谈判,是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。
2、建立信任是谈判环节里重中之重,包括坐座位方式,观察力,如何降低对方的抵触感,按照对方易接受且喜欢的方式交流。
3、谈判中有效掌控谈话过程,使我方处于主动地位,**问话技巧了解对方需求、价值观,解答对方异议问题。
4、简单实用的客户需求:产、销、人、财、物,围绕5字展开需求分析

第二单元,销售谈判策略(上)
1、了解采购商和供应商的决策标准,掌握时机获取机会。
2、了解和掌握谈判初级阶段能立即奏效的策略,如:为何不对**次报价回应,对方可能采取的应对策略;大惊失色的策略制造不情愿、无法接受的感觉。
3、面对“敌对性”的局面应用yes、but、no的化解方式转化。
4、**案例解答做练习,巩固学习内容。

第三单元,销售谈判策略(下)
1、识别和掌握谈判中间阶段的策略,识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的,应用反击对方“虚拟的上级权力机构”策略化解。
2、学习应用终止谈判的4种无冲突施压绝招,黑脸、白脸策略及反击策略;.滚雪球策略;递减成交策略----魔“数”;“走人”策略及无风险“走人”策略。
3、**案例解答做练习,巩固学习内容。

讲师介绍:陈震

澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。


培训课纲 课纲下载


更多优势谈判策略(销售谈判策略)相关课程:

课程专题销售技巧专题 | 销售技巧培训销售谈判培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务