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打造巅峰营销团队

【时间地点】 2019年8月23-24日 广州
【培训讲师】 讲师团
【参加对象】 职场精英
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销团队培训

打造巅峰营销团队(讲师团)课程介绍:

【课程背景】
    有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性大,如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。
    本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多着名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐,打造一支有血性、有头脑、有毅力的狼性销售团队。
 
【课程目的】
    本课程通过体验设计和理念引导,激发学员内在驱动力,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。
1、为团队注入灵魂,为团队塑造精气神,帮助企业迅速提高团队凝聚力与向心力。
2、强化危机意识,激发个人潜能、克服惰性、强化人格、培养狼性意志;
3、提升员工对企业的忠诚度与归属感,强化员工与企业共赢的概念——《这是你的船》;
4、团队信条:以团队荣誉为高目标!为了团队的荣誉和地位,没有战胜不了的自我,向“不可能”挑战!
5、培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心。

【授课形式】
 讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);
 录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);
 现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);
 游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);
 问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。

【课程大纲】

第一讲、营销团队为什么需要狼性
一、 一切从认识狼开始
1. 《亮剑》给我们的启示
2. 狼的十大处世哲学
3. 狼性团队精神分析
二、 销售团队常见六大症状
三、狼性营销团队的八大特征
案例分享:认识华为的狼性团队
四、狼性团队打造的三个阶段

第二讲、塑造狼王领导精神
一、讨论:who是头狼?
二、狼性领导者的十大特征
三、狼性领导者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思维突破
四、头狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鹰的重生
五、头狼自我修炼:领队、管家、教练
案例分享:一个营销老总的蜕变之路

第三讲、打造巅峰营销团队文化
一、树立黑白分明的狼性文化
二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工
三、打造狼性道场机制
四、构建狼性精神契约
案例分享:军队“政委”的启示
五、用机制而不是金钱激发下属狼性
1、不经历风雨,怎能见彩虹
2、是狼就是要挑战目标
3、领导就是迫使团队净化
思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理

第四讲、找到狼性销售人才
一、狼性销售人员素质模型
二、狼性基因销售人员的特质
1、强烈的成功欲望
2、超强的抗压能力
3、强大的执行力
三、火眼睛睛识“狼”术
四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤

第五讲、训练与激励---把下属打造成狼
一、狼性销售团队成长模型
二、狼性销售训练的三个阶段
1、销售新人狼性训练三大机制
2、随岗辅导三级台阶
3、专题训练六大工具
三、狼性销售的“三洗五会”训练法
四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵
案例分析:华为团队淘汰的5%
五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性
故事分享:解放军的分配激励制度
六、80后、90后销售人员的激励策略
故事分享:董建华的逆向激励策略

第六讲、打造营销团队执行力
一、铁军的执行力是如何炼成的
二、为什么不能有100%执行力
三、管出100%的狼性执行力
1、销售目标科学设定
2、过程执行检查管理
3、日常工作述职管理
案例分享:解放军的执行力如何炼成的
四、提升销售团队执行力的六项措施
小组研讨:结合自己公司的实际情况

第七讲、营销团队绩效考核
一、狼性销售团队管理铁律
1、一追到底原则:追不到结果决不停止
2、绝不妥协原则:必须与应该的区别
3、管理无情,人有情:强迫下属自强
二、如何因地制宜设定考核指标
1、通用指标有哪些
2、一人一策考核指标
某著名企业考核指标制定案例演示
三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺庙”菩萨团队的组成
四、勇于亮剑——敢于强化考核
五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬
1、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次
2、考核的周期怎么样制定
3、如何创新考核——采用短周期考核
六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争
七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队

【讲师团简介】

陈明
新闻学硕士,管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师,清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。
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黎一郴
IPCA导师、QCD管理专家
曾任职于世界500强企业(日资、美资)
IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
2002年首届中国十大杰出培训师
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王鉴
曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。
他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,
致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。
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季锴源
应用管理心理学专家
 北京师范大学珠海分校 心理学教授
 北京师范大学(珠海)心理学研发中心主任
 中国人民大学继续教育学院特聘教授
 浙江大学管理心理学总裁班特邀教授
 广西大学商学院特约教授
 《信息方略CIO》特邀管理心理学专栏专家
 《培训》杂志特邀管理心理学专家


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