抖音短视频营销密码与百万流量爆款打造

抖音短视频营销密码与百万流量爆款打造(刘老师)课程介绍：

【课程背景】
 ◇ 代古拉K——一条视频播放量超过1个亿！
 ◇ 办公室小野——成为现象级网红，红爆全球！
 ◇ 手工耿——从一名悍工登上美国《华盛顿邮报》！
 ◇ 七舅脑爷——电商直播销售额1000万！
 ◇ 口红一哥李佳琦—— 5个半小时带货353万！
 ◇ 重庆小辉浑！黑河腰子姐！丽江石榴哥！泰国冰冰姐！
 ◇ 一条抖音，让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。
 ◇ 一条抖音，让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万+，日成交额90万。
 ◇ 一条抖音，让一个人景区，一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人！抖音让老店焕发生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？
当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。当“两微一抖”成为企业营销标配的时候，我们该如何认知这个新的营销时代？如何用好抖音这个新的流量与商业变现利器？我们如何才能在短视频时代打造自己的人格化IP，做一个赚钱的抖音号呢？

【课程大纲】
 
第一章 大互联时代的营销变局与抖音营销亚文化风潮
第1节 大互联时代的营销变局与基因密码
 ◇ 逻辑变化1：规模经济到范围经济
延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
 ◇ 逻辑变化2：产品售卖到用户运营
延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”
 ◇ 逻辑变化3：被动接受到主动参与
延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配
 ◇ 逻辑变化4：新媒体环境改变，内容生产权力转换
延伸解读：从强势到软性，重构品牌与消费者之间的关系
 ◇ 思考：媒介碎片化的今天，实现消费者高效连接的媒介有哪些？
 ◇ 知识分享：中国商业进入到全渠道、全触点时代，我们需要与消费者实现广域连
——电视-电脑-手机VS微博、微信、直播、短视频（抖音）

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销
 ◇ 大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、丧文化
 ◇ 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”
——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
——土味视频案例：快手爱迪生、土味国潮Supreme、土味说唱歌手Giao哥
 ◇ 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
——案例解析：《吐槽大会》与年轻态轻喜剧
 ◇ 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化
——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言
——红人/粉丝距离重建，粉丝欲进入红人的私域空间

第二章 抖音个人帐号定位规划、视频拍摄与运营技巧
第1节 抖音入门需要了解的知识与帐号设置
 ◇ 个人帐号如何开通与养号
 ◇ 抖音短视频中常见的4中内容类型与呈现形式
 ◇ 1分钟长视频权限与电商橱窗功能开通
 ◇ 原则视频与搬运视频在帐号质量评分中的差异
 ◇ 抖音的算法与冷启动流量池
 ◇ 新号头像与背景墙的设置
 ◇ 新号名称与个性签名的设计

第2节 抖音运营中需要掌握的一些必要技能
 ◇ 抖音视频发布时间与4个提升技巧
 ◇ 抖音不给推荐的5个原因
 ◇ 抖音封面的选择与2个提高抖音号曝光的方法
 ◇ 设计slogan与如何起一个有爆点的标题
 ◇ 音短视频全网吸粉技巧、如何与粉丝互动

第3节 抖音短视频制作流程、实用技巧与工具
 ◇ 专业制作抖音短视频的流程
第一步：确定选题和剧本
第二步：拍摄思路与形式
第三步：拍摄工具&规则
第四步：拍摄完成&编辑视频
第五步：视频发布
 ◇ 抖音短视频制作9大运营技巧
利用题材库、储备公关知识、玩转竖屏、黄金分割法和中心构图法、仿瞳孔式拍摄、拍摄设备推荐、画面色彩搭配要求、留气口、传输问题
 ◇ 抖音短视频制作中需要用到的9大类工具与平台
视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、视频处理工具、片头工具、变声APP、去水印APP、配乐库、图片设计平台
 ◇ 课堂实践1：个人抖音帐号的注册、设置与特效体验

第三章 抖音企业号蓝V认证与企业号运营团队建设
第1节 抖音企业号蓝V认证流程、权益与商业价值
 ◇ 抖音生态进化论：流量、表达、用户、产品
 ◇ 抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）
 ◇ 玩抖音必须入驻企业号的3个原因：
——大众平台：流量蓝海  价值洼地
——交流平台：群体参与  口碑爆发
——营销平台：行为驱动  爆款孵化
 ◇ 抖音蓝V认证流程与17大企业权益
——抖音蓝V认证流程、费用与9个注意事项
——抖音蓝V认证企业号的17个企业权益
——抖音蓝V企业号开通购物车功能方法（店铺标准、产品标准、帐号标准）
——新版电商功能操作介绍（产品展示入口、商品厨窗管理、淘宝客绑定、发布……）
——抖音商业变现的4个工具：POI、购物车、快闪店与小程序
——抖音商业运作中的数据化管理：私信管理、粉丝管理、线索收集与飞鱼CRM
 ◇ 品牌参与抖音企业号的2个注意事项
——趣味且实用，拒绝低俗模仿
——巧妙结合热点，拒绝跟风无底线

第2节 抖音企业号运营团队建设
 ◇ 什么是短视频运营
 ◇ 从5个维度解析短视频为什么要做运营
 ◇ 从4个层面解析短视频运营者的工作层次
 ◇ 短视频运营人员的4项选择标准
 ◇ 短视频运营团队岗位配置

第四章 企业号人格化IP打造路径与内容运营
第1节 人格化IP的定义与商业价值
 ◇ 什么是人格化IP？
 ◇ 人格化IP的3个基本属性与5大特征
 ◇ 为什么要打造线上的人格化IP
 ◇ 强UGC属性的KOL红人4大商业价值
 ◇ 打造人格化IP的3个关键注意事项
 ◇ “虚拟偶像”，未来世界人格化IP的趋势

第2节 企业如何打造人格化IP
 ◇ Part.1：目标用户需求调研（用户特征及其关注的KOL特征）
 ◇ Part.2：品牌输出的价值观（用户•产品•品牌3位一体）
 ◇ Part.3：人格化内容的策划与生产（基于KOL特征，进行人格化形象打造）
 ◇ Part.4：选择合适的内容载体（文字、图片、视频、H5、漫画）
 ◇ Part.5：不同成长阶段，人格化IP打造的内容体系侧重点
 ◇ Part.6：平台选择（目标分解，1亿流量应该哪些平台完成）
 ◇ Part.7：上线时机
 ◇ 案例：暴走漫画是如何为IP赋予人格化的？
 ◇ 课堂实践2：基于人格化IP打造逻辑，设计一款契合个人/公司属性的IP来！

第3节 企业号内容运营策略
 ◇ 抖音上企业号内容的3种类型：
——标签型内容的4种维度与1个误区
——热点型内容的2种形态与2点建议
——广告型内容的2个要求：内容精美度和独家性
 ◇ 抖音爆款内容的3大法则与3大策略
——制造爆款内容的3个底层法则
——百万点赞爆款内容的3大策略
——爆款内容创意3大要素
 ◇ 基于营销目的如何设计高转化率的内容
——运营企业号的2大营销目标
——提高转化率促成成交的3条路径
 ◇ 抖音账号8大运营策略
——（1）内容标题 （2）描述文案  （3）人物造型
——（4）环境选择 （5）封面制作  （6）选题策划
——（7）字幕提炼 （8）拍摄效果  （9）后期包装  （10）政策审核
 ◇ 抖音短视频拍摄脚本的制作方法论
——不可或缺的分镜头
——分镜头基本构成要素
——正规分镜头脚本需要的8大要素
——脚本的画面处理技巧
——用景别表达您的心情
 ◇ 课堂实践3：基于营销诉求，设计一份短视频内容拍摄脚本

第五章 揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论
第1节 竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法
——帐号定位篇：帐号定位、受众定位、内容定位
——短视频内容篇：原创内容、积极价值观、优质原生广告素材
——帐号运营篇：内容发布数、发布频次、活动发布频道、评论运营
——粉丝积累篇：粉丝数量、粉丝质量、粉丝互动
——用户互动篇：点赞数、分享数、评论数、发私信

第2节 防御与进攻的武器C-MAD运营法
——创作（Creation）永远占C位：5S必现原则、3H内容原则、3E创作原则
——运营（Management）是个技术活儿：发布行、发布中、发布后
——借势（Advantage）借平台热点、数据支撑获取流量：热门挑战、热门音乐……
——数量（Data）让你决策更精准：抖音广告助手、头条营销观察

第3节 企业号运营方法论——如何3个月打造1个爆款
 ◇ 爆款的定义与指标
 ◇ 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
 ◇ 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
 ◇ 抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛
 ◇ 如何在抖音做一个低成本高收益的挑战赛
——系列案例解析
 ◇ 抖音流量裂变篇——如何获取亿级流量
——亿级流量裂变3+1策略
——提升流量的三种主要方式
——目标分解，1亿流量应该哪些平台完成
 ◇ 爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点
——案例：小米短视频营销矩阵的设计
——爆款案例赏析：中公教育、旺仔俱乐部
——爆款案例解析： 3个月涨粉5000万背后的秘密

第六章 抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货
 ◇ 事件：电商+短视频，“联姻”如火如荼
 ◇ 差异化、标准化、规模化是短视频电商的3大核心难点
 ◇ 抖音与淘宝互链带来的商业变现案例赏析
 ◇ 抖音商业化变现——超强带货的4款工具
——POI、DOU+、购物车、卡券
 ◇ 抖音节日营销与2种代表性玩法
 ◇ 抖音与线下企业联姻带来的商业变现案例赏析
 ◇ 玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店
案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率
 ◇ 玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环
案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传
 ◇ 玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池
案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池
案例4：得力文具，抖音回忆杀带来的营销新势力
案例5：芬尼抖音合力打造新营销矩阵
案例6：抖音美食达人的“另类创业”：用人设营销经营网红爆款
案例7：4S店销售顾问如何通过抖音进行集客？
案例8：旅游景区洪崖洞的抖音崛起始末

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

【名师简介】

刘老师
电商品牌与营销策划师
具有12年培训与教育工作经验， 9年互联网营销、传统电商规划•运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
1、国家林业局林干院电商项目组•首席顾问
2、顺丰集团•丰农商学院•特约讲师
3、京东集团•拍拍大讲堂•特约讲师
4、抖音短视频营销研究院•高级研究员

更多抖音短视频营销密码与百万流量爆款打造相关课程：