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产品经理高阶能力提升--产品经理的营销stp实战

产品经理高阶能力提升--产品经理的营销stp实战课程[课程简介]:1、精准的市场/产品定位,让产品首先“好卖”:新产品在上市、立项两个关键节点,都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析,如何提升新产品在业务模式(含决策链)方面的分析质量。 2、产品组合到销售手段组合,指导销售与渠道将产品“卖好”:如何让新老产品形成组合,不同的产品形成标杆、狙击、掩护、利润、导流的销量与利率组合,结合新一轮的市场推广全面提高销售额。 3、打通产品走向市场的思维与方法论障碍:产品经理和产品工程师背景也不同,市场营销专业能力参差不齐,大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够,需要增加市场营销更深刻的认识及运用能力。 ...

【时间地点】 2019年11月28-29日 深圳
【培训讲师】 张老师
【参加对象】 企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。
【参加费用】 ¥3980元/人 2人即享6600元优惠价(含指定教材、中餐、茶点、证书)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:产品经理培训

产品经理高阶能力提升--产品经理的营销stp实战(张老师)课程介绍:

【培训收益】
1、精准的市场/产品定位,让产品首先“好卖”:新产品在上市、立项两个关键节点,都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析,如何提升新产品在业务模式(含决策链)方面的分析质量。
2、产品组合到销售手段组合,指导销售与渠道将产品“卖好”:如何让新老产品形成组合,不同的产品形成标杆、狙击、掩护、利润、导流的销量与利率组合,结合新一轮的市场推广全面提高销售额。
3、打通产品走向市场的思维与方法论障碍:产品经理和产品工程师背景也不同,市场营销专业能力参差不齐,大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够,需要增加市场营销更深刻的认识及运用能力。

【课程特色】
1、专注、专精、专业:
辅导老师二十多年对产品管理的专注,持续的在不同阶段中,辅导国内不同的知名企业的产品管理团队打造了众多精品爆款。
2、实战:
a) 各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
b) 引导学员对复盘项目,结合理论和课堂案例展开讨论,并点评指导。
3、工具:
分析过程与方法集成在一个“工具套装”中,学员可以直接在日常工作中使用。

【培训课时】
2天(12小时)

【讲师介绍】
JACK 张老师
中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师;
原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家;
历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问
1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域.
《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等.
在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;

管理咨询成果:
• 自2004年开始为企业提供咨询/培训;
• 截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训;
• 与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%;

【课程介绍】
 
一、某产品STP咨询案例分享:(动态调整的缘故,具体内容不在大纲中体现)
1、课程开始,通过一个完整的咨询案例展开,用案例诠释整体理论框架
2、课程中的每个知识点上,对应的咨询案例辅助学员理解理论,学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评

二、营销管理:酒香也怕巷子深
1、“好卖”和“卖好”的案例分析
2、“先营后销”的理念
3、营销与销售的区别:从研发型企业到产品型企业转型
4、“先营后销”的6大业务能力模型
5、营销工作四步曲
1)Segmentation:市场细分
2)Targeting:目标市场
3)Positioning:市场/产品定位
4) Action: 行动监控

三、第一步:Segmentation市场细分
市场细分概要
1、 目的:理论的案例解析“当智能手机热销时,HTC为何失败了?”
2 、步骤与活动介绍
1、当前的市场/产品适销矩阵(不同的客户群都在购买什么产品?)
1) 公司现有产品的目标市场归纳
2)竞品的目标市场归纳
3) 结合以上归纳建立现存的市场细分模型
4)为每个细分市场建立价值链关键路径
2、客户洞察(客户核心利益与产品价值之间的对接关系是什么?)
 1)客户与用户的核心利益(UEDA&TRSB)
i. 案例解析:购买影响者与利益识别的整体活动
ii. 产品到用户的关键价值链
iii. 从售前到使用的场景设置
iv. 影响产品成交和评估的角色
v. 具备影响力的角色:UEDA
vi. 结果与利益:TSRB
2)产品价值如何打动了客户(BAFF矩阵)
输出:购买决策标准:$APPEALS
3、企业与市场对接的能力要求(品牌、渠道、市场推广、产品线宽度)
1)谁是我们真正的竞争对手
公司与竞争者企业战略比对
2)获得市场的综合业务能力比对
业务计划6要素的优劣势分析
3)细分市场的产品竞争力比对
客户与用户的购买决策标准
用$APP得到双方的优劣势
4、输出:现有产品/市场适配矩阵
5、现场实战研讨:未来业务策略假设
1)基于BOSTTON&竞争战略的分析:我们的攻防战如何打
2)基于ANSOFF的分析:高效低成本的策略选择
3)基于$APPEALES的快速行动方案
4)输出:产品/市场组合策略假设

四、第二步: Targeting目标市场选择
目标市场选择概要
1、目的:理论的案例解析营销大师斯卡利为何放弃了中国市场
2、步骤与活动介绍
1、发现市场/产品升级创新的机会点(定性研究)
1)新趋势穷举(监测雷达:PEST模型的因素与内容)
2)趋势对细分市场的具体影响:外部趋势驱动下的细分市场/产品升级
3)输出:更新市场/产品适销矩阵
2、选择最适合而不是最好的市场(机会点量化分析)
1)机会筛选与策略假设修订
2)投资优先度/投资收益计算
3、更新输出:市场产品矩阵&业务策略

五.第三步:Positioning:市场/产品定位(含商业利润模型)
市场/产品定位概要
1、目的:理论的案例解析“欧普照明是如何打败d飞利浦与雷士”
2、步骤与活动介绍
1、市场定位
1)客户定位:价值客户、战略客户、利润客户、流量客户分别是谁?
2)这(几)个目标市场市场(客户)特征描述
3)市场总量、增长率,公司基数、份额
2、产品的市场定位
1)提升市场占有率
2)提升投资回报
3)成本降低,增加利润率
4)成本降低,获取更多份额
3、市场/产品组合策略
1)“三同”场景研究
2)关联产品依赖度研究
3)产品使用频度研究
4)普斯优选矩阵
5)输出:产品、关联产品包还是整体解决方案?
4、如何赚钱:商业利润的22种模型
5、如何保护我们的利润
1)形成战略控制点的十层屏障设计
建立自身优势基础上的防护
建立在细分与产品组合基础上的防护
建立在战略联盟上的防护
2)输出:业务策略与行动计划
目标市场草案
业务行动计划的6个方面

六、第四步:Action:营销计划的监控执行(用走访机制迭代)
1、产品推广策略
1)如何进行早期客户和样板点建设
2)产品发布策略
2、销售工具包
1)产品价值不是销售话术中的卖点
2)产品价值是销售话术(卖点)设计的基础
3)产品价值整理
4)如何设计并宣传产品卖点
3、在试销与市场走访中验证修订
1)试销活动的关键内容
2)配合市场的线上和线下推广活动
3)如何在试销中观察得到数据
4)监测报告:产品/市场力提升报告


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