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蓝色营销,红色销售

蓝色营销,红色销售课程
[课程简介]:“销售”意味着攻城拔寨,攻坚克难,攻关掠地,因而它需要更多的热情激情和自信斗志,这就是“红色”特有的属性。 “营销”则意味着运筹帷幄,排兵布阵,规划布局,因此它需要更多理性冷静的分析部署与调整变化,这就是“蓝色”特有的属性。 ...

【时间地点】 2019年11月22-23日 上海华亭宾馆(五星级)
【培训讲师】 蔡致远
【参加对象】 企业营销销售管理者
【参加费用】 ¥6980元/人 参会费用包括:版权学员手册,午餐,茶点,证书
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销管理培训,销售技巧培训

蓝色营销,红色销售(蔡致远)课程介绍:

又名:销售管理者-驾驭营销

● 如何运用“蓝色营销”优化“红色销售”
    “销售”意味着攻城拔寨,攻坚克难,攻关掠地,因而它需要更多的热情激情和自信斗志,这就是“红色”特有的属性。
    “营销”则意味着运筹帷幄,排兵布阵,规划布局,因此它需要更多理性冷静的分析部署与调整变化,这就是“蓝色”特有的属性。
    绝大部分销售管理者自身都是非常优秀的销售人才,他们具备丰富的销售经验和高超的销售能力,他们在“做点(做具体客户)”方面极其优秀,但在“做面(整体市场布局)”方面或许还需要提升“全局观”和“营销思维”。
    用蓝色的“营销”优化红色的“销售”,用“红色”的销售落地蓝色的营销,《蓝色营销,红色销售》这一版权课程试图从“营销全局”的角度为销售管理者梳理市场规划,优化业务布局,调整市场策略和强化市场管控。

● “蓝色营销红色销售”培训课程的独特定位
中国培训界唯一专门针对销售经理们的营销(Marketing)培训

   我担任全国销售总监多年,公司HR部门每年都会向我推荐各种培训课题,但都无法让我产生兴趣。“销售技能”培训相对我这一层级的人而言有些Low了,而传统的营销培训又太泛泛而谈与实际业务的结合度不够。因此我最希望听一堂真正能结合销售指导销售的营销课。                                   
-----Vincent Law 某财富五百强企业中国区销售总监

    “蓝色营销红色销售”作为一本目前当当网非常火热的畅销书,作为一门获得版权保护的创新课程,它的独特定位将给销售管理者们带来多个不一样,不一样的全新理念,不一样的创新工具,不一样的营销模型……

1. 不一样的全新理念
 ◇ 如何把“营销的4P组合”变异为“销售的4W组合”?……
 ◇ 如何把“市场细分”应用到销售中变成“业务区分”?……
 ◇ 如何把“市场定位”应用到业务中变成“销售错位”?……
 ◇ 如何把“需求引导”应用到客户管理中变成 “期望驾驭”?…….
 ◇ 如何把“销售渠道”应用到客户开发中变成“业务通路”?……
2. 不一样的创新工具
 ◇ 市场容量,市场份额和市场增量分析工具…….
 ◇ 市场布局和区域部署的四象限工具表……
 ◇ 市场竞争五维分析和八大对策工具表……
 ◇ 市场动态调整4大指标优化工具表……
 ◇ 客户期望值驾驭四大窗口7大轨道规划表……
3. 不一样的营销模型
 ◇ 销售预测FSET模型……
 ◇ 销售通路管控模型…….
 ◇ 销售推动矩阵模型……
 ◇ 销售信任64演进模型……
 ◇ 销售份额四维反击模型……

● 本次培训由哪些新颖的内容?

本次培训简要大纲(Outline of 2-day Seminar)

导言
 ◇ 营销驱动VS销售驱动
 ◇ 销售管理者在营销执行中的角色
 ◇ 销售管理者的“营销盲点”

第一模块
1. 基于市场分析的(Marketing Analysis)的销售规划

 ◇ 以销售为目标的市场营销系统的6C要素结构图
 ◇ 以销售为目标而进行的营销环境剖析---内部系统及外部系统
 ◇ 销售区域宏观趋势分析PEST法
 ◇ 销售区域中观竞争分析四大角色与四大壁垒
 ◇ 销售区域微观客户分析三大份额
 ◇ 销售规划三大层面模板

第二模块
2. 基于市场细分的(Marketing Segmentation)的客户布局

 ◇ 市场(客户)细分策略
 ◇ 目标客户定位及分析
 ◇ 不同资源空间细分市场的作战策略
 ◇ 不同竞争格局细分市场的攻防策略
 ◇ 不同价值贡献客户群体的销售攻略
 ◇ 不同决策区间客户群体的营销韬略
 ◇ 不同流动趋向细分市场的业务规划

第三模块
3. 基于4P营销组合的4W销售业绩协同推动

 ◇ 4P营销组合的不足和问题
 ◇ 4W业绩驱动组合的内涵和要素
 ◇ 第一驱动轮之销售政策4大构成
 ◇ 第二驱动轮之价值呈现6大维度
 ◇ 第三驱动轮之营销通路5大魔方
 ◇ 第四驱动轮之推动管道3大策略
 ◇ 4W业绩推动组合的配合使用

第四模块
4. 基于“需求引导”的期望值营销策略

 ◇ 从“满足需求”升级为“期望驾驭”
 ◇ 客户期望驾驭的横向引导和纵向引导
 ◇ 客户期望之窗的四大象限分析
 ◇ 基于四大象限的加减乘除销售攻略
 ◇ 客户期望纵向引导的7大维度
 ◇ 四大象限和7大维度的组合营销套路

第五模块
5. 基于“市场定位”的错位式营销策略

 ◇ 从“定位”升级为“错位”
 ◇ “错位营销”的四大常用手法
 ◇ 市场与客户面错位营销的模板与案例分享
 ◇ 需求与供给面错位营销的模板与案例分享
 ◇ 推广和销售面错位营销的模板与案例分享

第六模块
6. 基于“传播推广”的信任树营销策略

 ◇ 从“传播推广”升级为“信任加速”
 ◇ 信任树营销的三级跃进
 ◇ 信任树第一级:人际信任的6P推广策略
 ◇ 信任树第二级:专业信任的4T推广策略
 ◇ 信任树第三级:利益信任的4C推广策略
 ◇ 信任树营销模板提供

第七模块
7. 基于“竞争分析”的竞合式营销策略

 ◇ 从“竞争”升级为“竞合”
 ◇ 竞争分析五大要素
 ◇ 竞争反击八大韬略
 ◇ 竞争对抗四大区间
竞合分析模板和案例提供

● 本次研修班的培训师是谁?

    蔡致远是一位拥有15年著名企业管理经验的职业讲师,并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,他也是管理类畅销书《变速领导力—管理者领导力进阶手册》的作者,该书入围了中国十大优秀管理书籍。
    蔡老师是美国西点军校原首席战略官拉里.唐尼索恩博士在华助理,是佩斯领导力商学院主席泰德.普林斯亲自培养的认证顾问,也是美国360咨询集团在华指定代表。
    位列全球20大领导力顾问的泰德.普林斯博士称赞蔡老师在领导力方面有独特的睿智和与众不同的领悟,而美国360咨询集团主席迈克.艾科斯塔则认为蔡老师的领导力课程兼具了创新性和操作性。
 蔡老师毕业于复旦大学企业管理系,是上海地区第一批企业管理专业的毕业生,他后来又获得华东师范大学最著名的心理学专业硕士学位。
     蔡老师一直在著名的跨国制造企业和世界顶级咨询公司工作,15年的职业生涯培养了他三方面不同的职业能力,即咨询师的洞察分析力,业务发展经理的组织协调力以及整合传播公司客户经理的传播沟通力,曾被派往美国,日本,新加坡,香港,澳大利亚等多个国家和地区,接受销售,服务,管理等方面的培训和学习考察。
    蔡老师是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一,并获得了多个国际版权课程的讲师认证,包括威尔纳联合机构《团队管理路径图》,美国360咨询集团的《新领导力》,美国西点军校的《西点领导力》等等在中国地区参加蔡老师培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下:福特马自达,安菲诺永亿,联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康佳集团、恒生电子、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集团、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒等。


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