[课程简介]:肩负新一年业务指标的销售总监/销售经理必须系统考虑和规划如何让销售目标和计划更有效地推进和落地,必须思考和部署如何让业务团队更高效地执行和自我驱动,必须分析和识别如何让现有业务能力与资源与营销目标之间的落差尽可能缩小。 ...
【时间地点】 | 2019年7月26-27日 上海华亭宾馆 | |
【培训讲师】 | 蔡致远 | |
【参加对象】 | 销售管理者 | |
【参加费用】 | ¥6880元/人 参会费用包括:版权学员手册,午餐,茶点,证书!席位:全部总共25席,确保每一席都能和讲师充分互动! | |
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | |
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | |
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
● 学习《销售管理的关键控制点》的价值何在?
肩负新一年业务指标的销售总监/销售经理必须系统考虑和规划如何让销售目标和计划更有效地推进和落地,必须思考和部署如何让业务团队更高效地执行和自我驱动,必须分析和识别如何让现有业务能力与资源与营销目标之间的落差尽可能缩小。
如果销售总监/经理所拥有的人/财/物等营销资源成比喻成一根根“梁”,那“销售管理”工作就是把一根根可能不那么令人满意的“梁”通过有效的组合,搭配,调整和布局,搭建出稳定且不断向上成长的“楼”。
《销售管理的关键控制点》之所以在众多销售总监(经理)的口碑传播中,被称为 “销售管理的必修课”,不仅因为多位世界销售管理泰斗的鼎力推荐,不仅因为这一课程及其同名书籍获得了诸多荣誉和赞誉,不仅因为它具有系统化地提升销售总监(经理)业务管理能力的实效价值,更因为这一课程把销售管理的碎片化经验高度体系化,结构化,工具化。
◇ 大师推荐:世界销售管理泰斗杰克威尔纳,芝加哥商学院销售管理教授卡尔文联袂鼎力推荐;
◇ 荣誉认可:同名书籍为企业管理出版社年度最佳书籍;新浪,腾讯,凤凰等权威媒体撰文点评;
◇ 四度提升:系统化全景式地提升销售管理者在业务管理上的深度,高度,精度和准度。
◇ 三化落地:帮助销售管理者把碎片经验全部提炼成系统化,结构化和工具化的可落地方法。
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● 《销售管理的关键控制点》汇聚如此多实效而创新的工具?!
◇ 销售目标落地:销售目标五线谱/销售目标边界式落地/销售目标反授权……
◇ 销售团队激励:销售激励杠杆/销售激励标尺/销售激励攻心策……
◇ 销售绩效干预:销售绩效干预方向盘/销售绩效干预6步法……
◇ 销售执行管控:销售执行四大助推器 / 销售管控三行组合/销售管控攻略……
◇ 销售团队升级:销售队伍优化四象限/销售人才打造流水线/销售团队配置矩阵……
● 《销售管理关键控制点》如此让受训企业推崇?!
◇ 云南白药集团连续采购7场……
◇ 千岛湖啤酒连续采购7场……
◇ PICC连续采购5场……
◇ 勃林格殷格翰连续采购4场……
◇ 公牛集团连续采购3场……
◇ 中国建材连续采购3场……
● 《销售管理关键控制点》培训大纲
第一部分 销售团队优化部署五调组合
第一单元:业务团队流动性优化
◇ 运用“主动流动”改善和提升销售团队
◇ 识别和赠选“黑马型”绩优销售
◇ 业务团队流动性的“外圆内方”法则
第二单元:业务团队结构性优化
◇ 四大销售市场与团队结构象限
◇ 四大类型市场与团队的优化策略
第三单元:销售管理行为动态优化
◇ 三大常见销售管理行为组合
◇ 四类销售人员的管理行为配置
第四单元:销售团队角色配置动态优化
◇ 8大销售团队重要角色
◇ 8大角色4+4优化配置模型
第五单元:销售团队配置优化
◇ 5种常见的销售团队配置法
◇ 2种不同风格销售人员的排兵布阵
第二部分 销售日常绩效管理四轮驱动
第六单元:销售目标的边界式落地
◇ 销售目标掌控五线谱
◇ 销售目标落地边界模型
◇ 防止销售目标落地反授权
第七单元:销售团队的杠杆式激励
◇ 销售团队激励四度模型
◇ 销售团队激励
◇ 销售激励攻城VS攻心
第八单元:销售问题的四象限教练
◇ 销售问题分析的四大象限
◇ 销售教练的四种常见手法
第九单元:销售绩效坐标式干预
◇ 销售行为干预四幅方向盘
◇ 销售计分卡制度
第三部分 销售执行力提升四大助推器
第十单元:销售执行管控的四把钢钩
◇ 例会/表单的固化效应
◇ 例会/表单如何有效激活
◇ 建立“随机核查”机制
◇ 建立“负面清单”机制
第十一单元:应对销售管理中的反向诉求
◇ 什么是销售管理中的“反向诉求”
◇ 应对反向诉求的“五度破解”
◇ 关注销售管理中的“情感纽带”
◇ 关注销售管理中的“情绪状态”
● 培训师介绍
蔡致远是一位拥有15年著名企业管理经验的职业讲师,并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,他也是管理类畅销书《变速领导力—管理者领导力进阶手册》的作者,该书入围了中国十大优秀管理书籍。
蔡老师是美国西点军校原首席战略官拉里.唐尼索恩博士在华助理,是佩斯领导力商学院主席泰德.普林斯亲自培养的认证顾问,也是美国360咨询集团在华指定代表。
位列全球20大领导力顾问的泰德.普林斯博士称赞蔡老师在领导力方面有独特的睿智和与众不同的领悟,而美国360咨询集团主席迈克.艾科斯塔则认为蔡老师的领导力课程兼具了创新性和操作性。
蔡老师毕业于复旦大学企业管理系,是上海地区第一批企业管理专业的毕业生,他后来又获得华东师范大学最著名的心理学专业硕士学位。
蔡老师一直在著名的跨国制造企业和世界顶级咨询公司工作,15年的职业生涯培养了他三方面不同的职业能力,即咨询师的洞察分析力,业务发展经理的组织协调力以及整合传播公司客户经理的传播沟通力,曾被派往美国,日本,新加坡,香港,澳大利亚等多个国家和地区,接受销售,服务,管理等方面的培训和学习考察。
蔡老师是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一,并获得了多个国际版权课程的讲师认证,包括威尔纳联合机构《团队管理路径图》,美国360咨询集团的《新领导力》,美国西点军校的《西点领导力》等等在中国地区参加蔡老师培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下:福特马自达,安菲诺永亿,联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康佳集团、恒生电子、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集团、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒等。