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打造狼性销售团队

【时间地点】 2020年9月21-22日 上海
【培训讲师】 曹老师
【参加对象】 销售团队管理者、销售副总、总监、区域经理等等
【参加费用】 ¥4200元/人 (含授课费,资料费,午餐费,茶点)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售团队培训,狼性销售培训

打造狼性销售团队(曹老师)课程介绍:

【授课形式】讲授、实战训练、互动及小组讨论

【课程大纲】

第一章、狼性团队的管理与激励(狼王)
一、销售团队目标的达成
销售目标的制定和分解
(1)设定业绩目标的重要性
(2)如何制定合理的工作目标
(3)目标的分解
互动游戏:齐眉棍
目标管理必须结合“过程管理”
案例:人民医院的销售冠军
“切香肠”法
销售法则:大数法则
目标管理——过程管理
目标管理工具推送:销售目标管理卡
二、赏识管理
好员工是夸出来的
营造《快乐竞争力》
大棒还是面包?
如何赏?ABC法则
称赞员工的技巧与时机
如何识?
组建优秀团队的TEAM法则
如何防止下属翘尾巴
三、高效率销售例会
开高效率的周例会
周例会的几个准则
会议的流程与方法
如何开“两会”:复盘会+过单会
复盘会的开启流程
课堂互动:小组开一个周例会,并对上一个谈判做一个“复盘”
四、激励下属提升执行力
激励下属的八大技巧
执行力的概念
课堂讨论:为何缺乏执行力?
执行力的三个维度:企业、中层、职员
提升执行力的八个关键技巧
马上行动——一个行动胜过一打计划
五、招聘优秀人才的能力
销售管理者最大的成交就是成交人才!
世界上没有垃圾,只有放错地方的人才。——任正非
人才的分类:人才、人材、人裁、人财
人才的四个纬度
1、招聘的六个渠道
2、现场招聘技巧
3、挖墙脚技巧
4、面试的话术
六、高效率工作
猴子法则
华为公司的第二象限法则
给自己的动作提速
故事:价值20万美元的咨询案
制定自己的“日清表”
日清日高!
提高沟通效率
沟通不过夜
案例:比尔盖茨的三句话
七、核心领导力——教练技术
观看视频:《超越巅峰》
讨论:亨利是如何激励老鹰的
教练型领导与普通领导的区别:
教练式——启发下属找到解决问题的方法
普通式——告诉员工该怎么做
教练式提问话术
故事:老鹰与鼹鼠
善于利用下属智慧的领导才是好领导。

第二章、大客户开发与维护
1、客户画像
客户是谁? 
客户画像(定位)的六大要素
做精准客户定位
案例:《我不是药神》
2、如何获取大客户资源
1)销售的第一份投资——准客户名单
名单的质量决定了最后的成交率
2)把同行的销售冠军当作自己的大客户
3)参加行业沙龙活动
课堂分组练习转介绍 分享与点评
3、微信营销倍增精准客户数量
微营销时代,人人都是自媒体
微营销倍增大客户流量的两大绝招:
1)朋友圈互推
案例:曹老师自己的精准成功互推
精准互推目标画像
互推的关键三步法
课堂练习:找到自己的精准互推对象进行互推
2)微信群互换
进群以后的三个“不”
进入微信群后的四个步骤
4、重要客户的维护与管理
1)客户信息的搜集
2)给重要客户建档

第三章、大客户谈判与成交
狼王必须身先士卒
狼王必须辅助下属签单
谈判得来的都是净利润!
1、FBI产品说明技巧
(1)特点(Feature):"因为……"
(2)好处(Benefit):“从而有……?”
(3)证据(Illustrate):“举例来说…… ”
销售不是卖产品本身,而是卖产品可以给客户带去的“好处”。——乔吉拉德
天平法则
课堂练习:用FBI策略设计2款产品的价值介绍流程
其他产品说明技巧:
“三点式”价值说明发
2、报价策略(谈判技巧)
1)三不报价
2)三明治报价法
3)转移策略
4)如何退让——提要求——大惊失色
3、成交前的信息捕捉
没有最好的成交技巧,却有最好的成交时机!—汤姆霍普金斯
通过客户语言捕捉成交时机
通过客户肢体语言捕捉成交时机
4、杀单技巧   又称为“逼单法”
逼单的目的——逼出抗拒
用合同逼单
轮杀技巧——成交必杀技(用团队协作签单)
5、假设成交技巧
6、“起死回生法”或“门把销售法”
课堂练习:门把策略

曹老师简介
 ◇ 专业授课14年 中国实战派营销培训专家
 ◇ 全国百强老师
 ◇ 中国高级注册培训师
 ◇ 国家二级心理咨询师
 ◇ 美国NGH催眠师
 ◇ 全国优秀青年经管作家
 ◇ 江南大学商学院企业家辅导员
 ◇ 无锡作家协会会员

老师主要著作:《赏识管理》、《林妹妹升职记》、《享受拒绝》(畅销11万册)、《谁懂客户谁拿订单》、《销售这样说才对》、《鱼塘式营销》等。

选择曹老师的四大理由:
1、经验丰富
曹老师授课14年,曾为600多家企业授课、为34家企业担任常年咨询辅导顾问,所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累,都是非常丰富的。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。
3、实战接地气
曹老师是一线销售出身,又担任多家企业管理顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。
4、学员评分高
由于曹老师分享的“干货”多、课程实战接地气,又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97以上,人称“三高老师”:满意度高、返聘率高、课量高,2018年授课量达到180天!


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