[课程简介]:本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论——精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理、团队驱动力(活力)管理,帮助您的企业和销售团队,实现销量突破,达成超水平增长。 ...
【时间地点】 | 2020年12月19-20日 上海 | |
【培训讲师】 | 王老师 | |
【参加对象】 | 公司高层:董事长、总经理、营销总经理;销售部门:销售总监、大区销售总监、各级经理 | |
【参加费用】 | ¥3800元/人 (含培训费、资料费、午餐、税费等) | |
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | |
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | |
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
分享36家B2B企业销售超目标增长的“内幕”
破解8个影响B2B团队业绩增长的“血栓”
课程亮点
1、针对5大关键环节,以量化方式,解决团队业绩的超目标增长问题
2、提供3个简约的、经过36家企业验证的工具,提高管理工作效率50%以上
3、创新1种团队激励模式,引爆大客户销售团队的“可燃冰”课程大纲
针对行业
1、工业品:耗材、元器件、零部件、仪器仪表、设备、工业自动化等
2、IT:云计算、大数据、管理软件、系统平台、系统集成等
3、互联网:互联网生态圈之B2B业务,如阿里巴巴、京东、美团的大客户销售部门
4、政府与校园项目:智慧城市、园林绿化、校园数字化、教学软件、物业等
5、环保节能:配套设备、耗材、仪表、工程项目等
6、电气电力:元器件、设备、仪表、材料、管理系统、项目等
7、通讯:设备、材料、管理系统、项目等
8、医疗和生物:器械、设备、耗材、医疗机器人、基因检测、管理系统等
9、商用车辆:智能交通、特种车辆、商用车辆、工程机械等
10、第三方服务:设计院、研究和咨询机构、认证机构、法律顾问等
11、其他:广告、体检、团体寿险、物流、集团礼品、对公印刷等各种外包服务
课程背景
销售团队的核心任务是什么?
其一,销售业绩达成既定目标
其二,销售业绩的增长超越常规水平
如何让团队销售业绩实现超水平的增长?有36家企业,这些企业均为B2B业务模式,来自于工业品、IT、系统集成、智慧城市、环保工程、电气、服务业等多个领域,他们实施了同一套营销体系,一年内实际达成的业绩,超出设定目标的12-209%。这套体系叫:精益营销系统。
精益营销系统由王浩老师创建。经历21年企业实践的王浩老师,用累计10年的专注,研究1009个大客户│项目销售业务和管理实战案例,跟踪数百家企业,参与华为《销售生命周期》系列课程的设计,在此基础上,创建“精益营销理论”和“精益营销系统”。
精益营销系统的核心诉求是:团队销售业绩的超水平增长,它是一套以成果为导向的实效型技能、工具和管理体系。
本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论——精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理、团队驱动力(活力)管理,帮助您的企业和销售团队,实现销量突破,达成超水平增长。
课程收益
1、梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题
2、掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模
3、掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量
4、掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率
5、掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具
6、掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力
课程大纲与培训成果
课程大纲 |
针对的典型问题、培训成果 |
第一讲 增长理论:精益营销 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第二讲 增长引擎1:客户价值管理 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第三讲 增长引擎2:销售关键节点控制 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第四讲 增长引擎3:成果管理 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第五讲 增长引擎4:业绩超目标管理 |
针对的典型问题: 培训成果: |
第六讲 增长引擎5:销售团队驱动力管理 |
针对的典型问题: 培训成果: |
讲师介绍:
王老师:B2B营销、谈判、中高层管理专家
B2B营销实战历练:21年企业实践经验
B2B营销案例研究:10年业务和团队管理案例研究
B2B营销理论创建:精益营销理论(国内唯一的B2B理论原创)
B2B营销专著出版:《大客户销售路线图》、《驱动力》(管理心理学方向)
B2B营销咨询体系:销售成果屋体系、工具库、业绩增长管理系统
B2B营销项目实践:参与华为《销售生命周期》系列课程设计、研发和授课
实战历练
经历:21年实战经验,带过11支团队,从事过8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景
清华、北大总裁班客座教授
人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》首席专家
华为大学、用友商学院特聘专家。参与华为《销售生命周期》系列课程的研发
北大纵横、时代光华、营销公社等机构高级咨询师
授课亮点
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直接提升学员的工作绩效。“成果教学法”大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战案例”,生动讲解,深度剖析关键,提炼可落地的技能。“全案例教学”大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!