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《向华为学习--销售体系建设》——构筑持续盈单的销售模型

《向华为学习--销售体系建设》——构筑持续盈单的销售模型课程[课程简介]:华为公司从1987年的2万元资本起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习,如何建立一套不依赖人的销售体系,怎么提升销售的狼性?华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。 ...

【时间地点】 2020年8月21-22日 深圳 (2天1夜)
【培训讲师】 肖克
【参加对象】 董事长、总经理、营销管理者、业务负责人
【参加费用】 ¥9800元/人 19800/3人(建议核心层一起参与,同频共进)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:向华为学习培训,销售体系建设培训

《向华为学习--销售体系建设》——构筑持续盈单的销售模型(肖克)课程介绍:

课程收益:
 ◇ 帮企业思考如何定义客户群体
 ◇ 帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人
 ◇ 梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA
 ◇ 梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程
 ◇ 建立一套销售团队管理模板
 ◇ 总结:构筑力出一孔的营销模式

课程背景
    华为公司从1987年的2万元资本起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习,如何建立一套不依赖人的销售体系,怎么提升销售的狼性?华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

企业销售常见问题

1.对客户定位不清晰,找不准大客户
2.跟客户的关系没有建设起来,信息来源于外部,缺少关键资料
3.销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维
4.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰
5.优质客户一人掌握,客户信息风险高
6.项目没有竞争优势,对手抢单

课程逻辑

研讨工具

课程大纲

第一天

客户关系

1.为什么一定要构建销售系统
2.经典销售模式分析,帮企业找到适合自己的销售模式
3.理清客户关系建立在公司层面的方法
4.客户关系的三个维度:普遍(基层)、关键人、组织(最高决策层)关系的构建

销售激励

1.销售激励最佳实践分析
2.针对不同激励手段的优劣势,对照企业,优化销售体系
3.销售激励手段如何组合使用,最终达到边“打粮食”边“扩土地”
4.物质激励与非物质激励双轮驱动,提升员工活力,提高拿单成功率

第二天

销售流程

1.把销售建立在流程上,让销售越做越简单,越来越清晰
2.大客户销售的ss7流程(工具+研讨+输出)
3.流程管控销售进度
4.重大销售项目怎么高效管理

销售管理

1.设置销售人员的选拔标准
2.优秀销售的成长路径图(最佳实践)
3.销售管理者培养模型
4.怎么淘汰不合格的销售

2天1夜行程安排

日期

时间

活动

专家

 

 

 

第一天

上午(09:00-12:00)

08:55-09:15

主持人启动+介绍专家

肖克

09:15-10:30

客户关系模块

10:30-10:45

茶歇

10:45-11:40

客户关系模块

11:40-12:00

答疑互动

下午
(14:00-17:30)

14:00-15:30

销售激励模块

15:30-15:45

茶歇

15:45-17:10

销售激励模块

17:10-17:30

答疑互动+案例讨论(作业)

晚上
(19:00-21:00)

19:00-21:00

案例分析+思考

 

 

第二天

上午
(09:00-12:00)

09:00-10:30

销售流程模块

10:30-10:45

茶歇

10:45-11:40

销售流程模块

11:40-12:00

答疑互动

下午
(14:00-17:30)

14:00-15:30

销售管理模块

15:30-15:45

茶歇

15:45-17:00

销售管理模块

17:00-17:30

课程总结回顾

专家介绍
肖 克
 ◇ 23年华为经历
 ◇ 原华为西欧企业业务部副总裁
 ◇ 原华为大合作伙伴部部长
 ◇ 原华为投标部部长
 ◇ 原华为某国家副代表、大客户系统部长
    肖克老师1997年加入华为技术有限公司,在23年的华为经历中,与公司共同成长, 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设,商务平台体系建设,投标体系建设等,为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。
在其多年的华为工作经历中,切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要,肖客老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解,并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发, 被认证为该课程金牌主讲老师,给多家华为合作伙伴赋能培训,取得一致好评。
主讲课程
《销售项目标准化》系列课程:大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、MTL从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展
《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计:端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等
服务的企业
博世、标致、大众、西门子、西班牙铁路、比亚迪、三和集团、笔记侠、中国标杆、中德睿咨询、五矿集团等


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