培训会员
热门点击:参观考察 中层干部 研发管理 采购管理 海关事务 秘书文秘 人力资源管理 销售营销 绩效管理 仓储管理
您现在的位置: 森涛培训网 >> 公开课 >> 向阿里学管理培训 >> 课程介绍

向阿里学”铁军锻造”

【时间地点】 2022年7月22-23日  杭州 | 2022年9月23-24日  武汉 | 2022年12月23-24日 广州
【培训讲师】 宋海
【参加对象】 企业老板、销售经理、销售主管,对销售管理有兴趣的销售人员
【参加费用】 ¥4980元/人 含教材,发票,会务
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(欢迎来电咨询)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:向阿里学管理培训

向阿里学”铁军锻造”(宋海)课程介绍:

    “阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?

课程收益
学习系统化的管理销售团队
获得管理销售团队过程中具备阿里味的工具、方法、技能
打造属于自己公司的销售铁军

课程简介

上卷---长线基本面,教你如何赢得整场战争(day1)

模块一:组织建设
选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。
练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。
选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?
练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

模块二:制度建设
核心制度:中央核心制度和地方核心制度。
制度建设:案例分析制度建设的五大要点。
制度执行:制度落地前落地中落地后的执行操作。

模块三:文化建设
文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。
文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。

下卷---短线技术面,教你如何打赢每场战役(day2)

模块四:目标管理
目标制定:什么是好目标?制定目标的五个原则与方法。
目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。
目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法。

模块五:战术管理
战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略。
战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点。
战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。

模块六:士气管理
激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓
激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤
激励执行:热血沸腾的刺激要自始至终,不要凉凉

课程导师
宋海

 
——原阿里巴巴中国事业部大区总经理
——原阿里巴巴渠道事业部全国总政委
——销售管理实战20年:

备注:

广州班:广州阿里中心;导师:大宝
深圳班:后海阿里中心;导师:大宝


培训课纲 课纲下载


更多向阿里学”铁军锻造”相关课程:

课程专题向阿里学管理培训


关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心 | 培训需求提交
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2022 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务