销售团队管理的五项核心工具

销售团队管理的五项核心工具(王老师)课程介绍：

主讲老师：王老师
 ◇ 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家
 ◇ 大客户销售&渠道销售 双领域跨界资深背景经验
 ◇ 8年大客户销售团队领导经验
 ◇ 7门独立研发的版权课程（经CPCC审核）
 ◇ 曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理、中豪医疗投资集团培训中心总监
 ◇ 多次受邀为清华、北大、上海交大等高校EMBA学员授课

课程背景
    《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程收益
 ◇ 促进销售管理者角色快速转变
 ◇ 掌握科学的区域市场管理工具
 ◇ 掌握有效的客户管理工具
 ◇ 掌握销售人员能力发展的工具
 ◇ 掌握销售团队管理的有效工具

课程大纲

模块一：销售经理自我管理
1， 销售管理者的两项核心职责
◼ 发展业务
◼ 发展组织
2， 科学管理原理
3， 销售管理者的领导力
4， 销售管理者常犯的 12 个错误

模块二：制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步：分析市场 SWOT
3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局
4. 第三步：区域市场整体策略规划
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客户策略
◼ 产品策略
◼ 终端策略
◼ 推广策略

模块三：制定客户管理策略
1. 区域客户渗透三个路径
◼ 客户下沉
◼ 客户深挖
◼ 客户攻坚
2. 区域客户管理策略之一：标签管理
◼ 标杆客户
◼ 钉子客户
◼ 危险客户
3. 区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留策略
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升（关键销售技巧）
◼ 有效的介绍公司和产品
◼ 讲述成功客户案例
◼ 客户的采购流程与销售步骤
◼ 掌握客户需求
◼ 说服性销售技巧
◼ 大客户关系渗透
◼ 生意回顾
10. 高绩效基因的复制

模块五：销售团队日常行为管控
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的四个工具
◼ 销售报表管理
◼ 销售例会
◼ 协同拜访
◼ 绩效面谈

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