成交为王

成交为王(赵全柱)课程介绍：

课程背景：
    不以成交为目的的销售沟通都是“耍流氓”，不但浪费客户的时间，不能解决客户的问题、满足客户的需求；还浪费公司的资源，不能创造客户价值、提升公司利润。往往销售人员在与客户沟通中（包括推荐产品或服务）会出现以下问题，比如：
1、经常就事论事，抓不住客户的兴趣点，一味的推荐产品或服务让客户很反感；
2、沟通中不知道说些什么更能打动客户，经常制造尴尬局面，让销售进程停滞不前；
3、无法挖掘客户的真实需求、不会站在对方的角度介绍产品与服务；
4、一味的想说服客户购买却造成了客户更大的对抗，从而产生了更多的异议；
5、由于价格因素导致客户沟通谈判破裂，降，公司不同意；不降客户走人；
6、不会针对不同性格与层次的客户进行因人而异的沟通，“千人一律”效果不佳等等
如果你的销售人员出现以上问题中的3-4条，那么请您安排大家学习赵全柱老师的这门课程

课程收益：
1、拜访客户时怎样做好充足的准备，从而给客户留下一个良好的专业形象。
2、怎样在沟通的过程中有一个良好的状态。
3、如何抓住客户的兴趣点，让客户对自己产品感兴趣。
4、销售沟通中语言组织。
5、怎样挖掘客户的真实需求、怎样站在对方的角度介绍产品与服务；
6、沟通谈判的技巧与客户异议处理。

 课程大纲
1、拜访客户时怎样做好充足的准备，从而给客户留下一个良好的专业形象。
2、怎样在沟通的过程中有一个良好的状态。
3、如何抓住客户的兴趣点，让客户对自己产品感兴趣。
4、销售沟通中语言组织。
5、怎样挖掘客户的真实需求、怎样站在对方的角度介绍产品与服务；
6、沟通谈判的技巧与客户异议处理。
二、面谈成交技巧
1、寒暄破冰的5个技巧层面与原则
2、赞美的1个格式、4个技巧、6个作用、
10套话术
3、聆听的5大心法与5大方法
4、不同性格客户的4种沟通策略
5、不同特质客户的8种沟通策略
6、客户异议处理关键工具与实践
三、客户关系维护
1、客户维护的核心逻辑
2、关系维护的策略模型
3、维护问题分析工具
4、销售人员应该有的3种角色与策略
5、客户流失的3大原因

讲师介绍

赵全柱——实战销售训练专家 
三星电子（世界500强企业）高级区域经理；
北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理；
天山集团（香港上市集团）项目招商经理；
太行科工（行业知名品牌）湘、鄂、桂大区经理
万利达集团（中国驰名商标）区域高级营销经理
河北伯君集团（广告、传媒、咨询、培训）董事

学大教育（美国上市公司）区域高级营销管理顾问

服务客户：
河钢集团、石药集团、岛津医学影像、国勋化工、济泰三沐、野田化工、际华三五零二职业装、邯郸钢铁、邢台创源、名世锦簇纺织、威远药业、华民药业贵州益佰药业、山西振东制药股份、泰盛制药有限公司、开元制药有限公司、北京瑞思博医院管理、一清医药生物科技、学大教育、河北通用学校、河北美苑艺术学校、中石油、中侨能源、北京美洲豹石油制品、北京太阳远东石油制品、振东石油、中华英才网、58同城、人人车等

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