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如何快速“制造”销售人员

【时间地点】 2010年4月18日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30 北京清华大学
【培训讲师】 王建
【参加对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
【参加费用】 ¥2580元/人 (含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:市场营销培训

如何快速“制造”销售人员(王建)课程介绍:

如何快速“制造”销售人员――模压式销售训练系统(10版)

“精英”有很多特质是难以培养的,我们只能培养“合格的”士兵;为此,我们必须掌握“制造”合格的手段,以使更多人成为“合格”士兵!
 ☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
 ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
 ☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
 ☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
 ☆ 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
 ☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
 ☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理?
 ☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?
解决以上问题建议:
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
 
● 主讲 王建校长  北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
   北京820现代营销军校,军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企建设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业,培养了数万名合格士兵,已成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
 

● 主要内容
一、“制造”的战略价值

    “人海战术”与合格士兵
    “销售精英”是靠不住的
    能“制造”多少人就能做多大
    “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础
    先“带兵”再“管理”
    让销售人员“服从”管理
    压力源于“最差的人”完成任务
    科学化销售与销售的职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术
    销售中的“价值显性化”
    由“知识”向“技能”的转化
    销售动作与“销售诀窍”
    销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任, 120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统
    模压式训练的五大模块
    “知识技能类”的训练
    “销售技能类”的训练
    “管理技能类”的训练
    “文化技能类”的训练
    “单兵素质类”的训练
    模压式训练的四大成果
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。


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