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培养战略思维-营销方向

【时间地点】 2022年11月15~16日  上海
【培训讲师】 薛老师
【参加对象】 营销管理人员
【参加费用】 ¥4800元/人 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:战略思维培训,营销管理培训

培养战略思维-营销方向(薛老师)课程介绍:

课程大纲:

第一章:战略是选择阵地
第二章:战略是建立认知
第三章:战略是确立差异
第四章:战略从战术开始
第五章:战略是打败对手
第六章:战略是保持聚焦
第七章:战略是追求简单
第八章:战略是领导方向
第九章:战略是实事求是

讲师简介:薛老师
 ◇ 专注营销领域培训/ 咨询15年
 ◇ 10多年B2B模式营销管理实战经验
 ◇ 曾任麦古利国际公司商业顾问
 ◇ 多家跨国公司常年营销顾问
 ◇ 工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
 ◇ 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力:
90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

【营销落地】
能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。
【能力提升】
不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
【创建工具】
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
最新案例:
松下电器空气质量部(新风、浴霸、空净)  (2017~2019)
【辅导对象】营销企划部预备晋升干部(15位)
【项目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维,完成营销分析方法论在队伍中的更新,在课题解决中强化营销综合能力。
【合作概要】
通过专题培训《战略营销》,导入完整的营销方法论,根据不同品类面对的实际问题,帮助设定3个营销课题,辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导,将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。
第二期课题设定和辅导,基于市场竞争环境和公司策略需要,重点研究传统电器品牌在“新零售”环境下的营销对策,并最终锁定于各品类O2O实践探索上,目前课题进行中。
普利司通(卡客车胎、轿车胎) (2016~2019)
【辅导对象】总部、分公司各级营销人员和经销商(约400位)
【项目重点】高竞争环境下业绩增长的出路,高素质营销管理者的能力再提升
【合作概要】
这是一个典型项目,涵盖了多种商业关系(B2B、B2C),多种销售方式(分销、直销、电商),多种品类特性(耐用消费品、生产资料),学员覆盖多种类型(厂商、经销商),多种级别(总经理、大区经理、区域经理),在此背景下,把各种营销问题归类、分析,并指出解决的突破点,为学员指出清晰的方向,提供适用的工具和方法。
特设课程《区域营销实战》,侧重在营销策略、销售活动规划等,原计划作为尝试性引入的营销课,因为受到学员的高度赞同,课程从卡客车胎部延伸到轿车胎部,再到经销商,最终成为全体营销人员的营销必修课。
新项目《转型期经销商管理》,是精英储备干部能力再提升的重点,经过深度的调研、案例收集和课程设计,研讨会在整体效果上,获得学员和项目负责人的高度称赞。
彩皇油墨(2018~2019)
【辅导对象】区域经理(4位)
【项目重点】4位区域经理遇到的问题,涉及差异化机会分析、特大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理商管理等,通过面对面+微信群定期辅导的方式,高强度提升区域经理实操能力,实现业绩上的突破。
【合作概要】通过专题研讨,传递差异化营销落地的四步曲(分析市场竞争、规划销售活动、建立销售流程、巧用销售工具),在研讨中,直接提取彩皇自己的差异化机会,现场规划和分析销售活动,优化销售流程,并提供销售工具。在后期的辅导中,一步一步的引导学员把工作方向转移并聚焦到关键点上,把销售工具运用熟练,直至产生对应的营销成果。
授课题目:
营销类:
《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类:
《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类:
《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等


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