培养战略思维-营销方向

培养战略思维-营销方向(薛老师)课程介绍：

课程大纲：

第一章：战略是选择阵地
第二章：战略是建立认知
第三章：战略是确立差异
第四章：战略从战术开始
第五章：战略是打败对手
第六章：战略是保持聚焦
第七章：战略是追求简单
第八章：战略是领导方向
第九章：战略是实事求是

讲师简介：薛老师
 ◇ 专注营销领域培训/ 咨询15年
 ◇ 10多年B2B模式营销管理实战经验
 ◇ 曾任麦古利国际公司商业顾问
 ◇ 多家跨国公司常年营销顾问
 ◇ 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
 ◇ 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：

【营销落地】
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
【能力提升】
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
【创建工具】
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
最新案例：
松下电器空气质量部（新风、浴霸、空净）  （2017～2019）
【辅导对象】营销企划部预备晋升干部（15位）
【项目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维，完成营销分析方法论在队伍中的更新，在课题解决中强化营销综合能力。
【合作概要】
通过专题培训《战略营销》，导入完整的营销方法论，根据不同品类面对的实际问题，帮助设定3个营销课题，辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导，将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。
第二期课题设定和辅导，基于市场竞争环境和公司策略需要，重点研究传统电器品牌在“新零售”环境下的营销对策，并最终锁定于各品类O2O实践探索上，目前课题进行中。
普利司通（卡客车胎、轿车胎） （2016～2019）
【辅导对象】总部、分公司各级营销人员和经销商（约400位）
【项目重点】高竞争环境下业绩增长的出路，高素质营销管理者的能力再提升
【合作概要】
这是一个典型项目，涵盖了多种商业关系（B2B、B2C），多种销售方式（分销、直销、电商），多种品类特性（耐用消费品、生产资料），学员覆盖多种类型（厂商、经销商），多种级别（总经理、大区经理、区域经理），在此背景下，把各种营销问题归类、分析，并指出解决的突破点，为学员指出清晰的方向，提供适用的工具和方法。
特设课程《区域营销实战》，侧重在营销策略、销售活动规划等，原计划作为尝试性引入的营销课，因为受到学员的高度赞同，课程从卡客车胎部延伸到轿车胎部，再到经销商，最终成为全体营销人员的营销必修课。
新项目《转型期经销商管理》，是精英储备干部能力再提升的重点，经过深度的调研、案例收集和课程设计，研讨会在整体效果上，获得学员和项目负责人的高度称赞。
彩皇油墨（2018～2019）
【辅导对象】区域经理（4位）
【项目重点】4位区域经理遇到的问题，涉及差异化机会分析、特大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理商管理等，通过面对面+微信群定期辅导的方式，高强度提升区域经理实操能力，实现业绩上的突破。
【合作概要】通过专题研讨，传递差异化营销落地的四步曲（分析市场竞争、规划销售活动、建立销售流程、巧用销售工具），在研讨中，直接提取彩皇自己的差异化机会，现场规划和分析销售活动，优化销售流程，并提供销售工具。在后期的辅导中，一步一步的引导学员把工作方向转移并聚焦到关键点上，把销售工具运用熟练，直至产生对应的营销成果。
授课题目：
营销类：
《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：
《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：
《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等

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