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差异化营销

差异化营销课程
[课程简介]:价格战OR差异化? 价格战很难受,出路在哪?差异化! 实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。 这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。 ...

【时间地点】 2022年8月23~24日  上海
【培训讲师】 薛老师
【参加对象】 企业决策者、营销决策者、主要高管。
【参加费用】 ¥4800元/人 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:营销管理培训

差异化营销(薛老师)课程介绍:

课程背景:
——价格战OR差异化?
价格战很难受,出路在哪?差异化!
实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。
    这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。
    如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。

研讨后学员收益:
 ◇ 参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将自身视角转移到竞争视角看发展;
 ◇ 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;
 ◇ 结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲:

时间

内容

方法

目的

9:00- 12:00

  1. 商业竞争的演进
    1. 竞争关键的三次转移
  2. 产品时代的市场特点
  3. 市场时代的市场特点
  4. 高度竞争时代的市场特点
    1. 认知的规律
    2. 客户的选择决定企业存亡
    3. 认知的重要性
    4. 企业成功的关键
    5. 占据认知后的优势
    6. 小组讨论:扫描行业竞争

讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。

13:30- 17:00

  1. 差异化战略
    1. 差异化是生存和发展的关键
    2. 差异化的误区
    3. 质量误区
    4. 低价误区
    5. 性价比误区
    6. 差异化的几种方法
    7. 抢先
    8. 产品特性
    9. 品牌表现
    10. 小组讨论:差异化探索
    11. 观察我们的竞争对手
    12. 小组讨论:我们的差异化

讲解、讨论、案例分析、小组讨论

使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。

第二天

9:00- 12:00

  1. 聚焦和营销战
    1. 兵力法则
    2. 兵力法则启示
    3. 防御优势法则
    4. 防御优势法则启示
    5. 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)
    6. 各种类型的战争打法(案例)
    7. 战争类型由形式决定
    8. 分析主要竞争品牌的优势和劣势
    9. 分组讨论:战争打法

讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

13:30- 17:00

  1. 执行差异化战略应避免的错误
    1. 区分战略、运营和技巧
    2. 清楚的界定对手
    3. 发现机会和占据认知
    4. 防止配称混乱
    5. 借用公关力量
    6. 管理层要深入一线
    7. 对现状的把握
    8. 需要面对的几个问题

讲解、案例分析

结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

讲师介绍:薛老师
专业资质:
 ◇ 专注营销领域培训/ 咨询15年
 ◇ 10多年B2B模式营销管理实战经验
 ◇ 曾任麦古利国际公司商业顾问
 ◇ 多家跨国公司常年营销顾问
 ◇ 工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
 ◇ 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力:
90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:
营销落地:
能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。
能力提升:
不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具:
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势:
 ◇ 高竞争环境营销突围
 ◇ 疑难课题设定和解决
擅长领域:
 ◇ 竞争格局研判
 ◇ 差异化机会提炼
 ◇ 销售活动规划
 ◇ 营销思维落地
 ◇ 销售能力进阶提升
授课题目:
营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等


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