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洞悉市场:市场调研、分析与诊断

洞悉市场:市场调研、分析与诊断课程
[课程简介]:为什么要洞悉市场? 1)企业开展新业务、新产品,不了解市场,找不准市场方向? 2)企业经营哪里出了问题?为什么不被市场接受?如何进行诊断? 3)如何寻找新的商机?企业向什么方向转型? 4)销售人员天天接触客户,就真的了解市场吗?如何提升营销效率? ——无论是产品研发设计,还是营销运营,你都需要了解市场 ...

【时间地点】 2022年12月16-17日 东莞
【培训讲师】 季猛
【参加对象】 产品研发设计及营销运营相关人员
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:市场调研培训

洞悉市场:市场调研、分析与诊断(季猛)课程介绍:

【课程背景】
为什么要洞悉市场?
1)企业开展新业务、新产品,不了解市场,找不准市场方向?
2)企业经营哪里出了问题?为什么不被市场接受?如何进行诊断?
3)如何寻找新的商机?企业向什么方向转型?
4)销售人员天天接触客户,就真的了解市场吗?如何提升营销效率?
——无论是产品研发设计,还是营销运营,你都需要了解市场!
大数据时代,靠个人经验和感觉,无法把控复杂多变的市场!
掌握系统化市场洞悉思维方法,精准把控市场脉动!

【课程收益】
1)了解市场分析的基本思维逻辑方法!开展对客户、竞品、市场环境的研究!
2)掌握大数据分析方法,对企业经营进行分析诊断!
3)掌握对新产品新业务进行市场分析、评估和预测方法!
4)掌握在销售过程中,对客户进行识别、分析方法,提升销售业绩!
5)了解市场调研的方法和工具,合理开展市场调研工作。

【课程时间】2天,12课时

【课程大纲】

一、洞悉市场的基本思维和技术逻辑

1)洞悉市场,洞悉什么?用来做什么?
2)市场洞悉的五大分析模型
3)客户分析:目标客户在哪?需求是什么?
4)竞品分析:竞品是谁?竞争优势在哪里?
5)环境分析:宏观经济及政策环境对经营的影响
6)经营分析:经营成本、风险和可行性
7)战略前景预测及定位:目标客户在哪?如何做市场?

二、市场调研的方法和工具
1)市场调研的主要方法:访谈法、观察法、测试法等
2)市场调研数据和信息的采集:定性和定量
3)市场调研表和问卷的设计
4)市场调研的实施阶段:试调、初调、测试、清洗等
5)数据统计和分析
6)市场调研报告撰写

三、市场洞悉与新产品新业务开发
1)市场前景模糊的新产品新业务,如何分析和评估?
2)市场领域的细分:存在哪些细分客户群?
3)市场领域的评估:哪些目标市场值得做?
4)市场定位和策略:填补策略、跟随策略、替代策略等
5)案例解析:一款市面上没有的新产品,如何确定市场方向?

四、市场洞悉与企业经营诊断
1)案例:一家店铺的效益下滑,原因很多,核心症结在哪里?
2)大数据与产品绩效分析:哪些产品,在哪些环境下,表现不好?
3)市场诊断:绩效下滑,是因为客户发生什么变化?
4)产品诊断:绩效下滑,是因为产品哪些方面不够好?
5)营销诊断:绩效下滑,是因为营销工作,存在什么障碍?
6)运营诊断:绩效下滑,是因为经营模式,成本高,效率低?

五、客户分析:目标客户的细分、识别和挖掘
1)客户细分:B端客户和C端客户的细分纬度
2)客户画像:客户簇的归类和聚合
3)目标客户群的规模、需求量和流动性分析
4)目标客户群的消费能力、消费理念分析
5)目标客户群的评估:你的目标客户,是谁?
6)市场策略:无差异市场覆盖、产品专一化、市场专一化等

六、竞品分析:竞品识别、比对和竞争力评估
1)竞争领域的划分
2)竞品的识别:不同细分领域的竞品分布
3)竞争性指标:基于消费偏好的产品吸引力指标
4)竞品的比对:产品竞争力分析
5)波特竞争力分析和竞争策略
6)产品策略:新产品延伸、现有产品重定位、调价、产品转型

七、营销分析:客户消费行为和购买障碍识别
1)客户购买决策过程:接触——注意——学习——决策
2)客户接触障碍分析:如何让客户找到产品?
3)客户感知障碍分析:如何吸引客户注意?
4)客户认知障碍分析:开展对客户的认知战!
5)客户决策障碍分析:如何影响客户决策规则?
6)营销策略和销售漏斗设计

八、企业战略方向、前景和可行性评估
1)企业经营成本分析
2)企业经营风险分析
3)宏观因素对企业端和客户端的影响和预测
4)SWOT分析和战略计划制定
5)企业经营模式优化和设计
6)企业经营的可行性评估和选型

讲师介绍

季猛  老师

 ◇ 国家创新创业高新园区特聘导师,企业创新领域专家
 ◇ 中山大学  数学和计算机学院 客座教授
 ◇ 原网易163.com、中信集团   产品总监、市场运营总监
 ◇ 悉尼大学、澳洲卧龙岗大学信息管理学硕士
 ◇ 九阳小家电、中联重科、宇通客车、雅迪集团等多家国内知名企业担任商业顾问
 ◇ PCI-PDA创新孵化技术创始人(技术全称:基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术模型),自主研发版权技术,为各行业企业“双创”成功落地实施。该技术还获得2015无锡人社局举办的“东方硅谷”创业大赛“优秀项目奖”。
【专业领域】:企业创新、产品创新与规划设计、大数据分析、市场调研及消费者行为研究、用户需求分析、产品管理、市场运营及营销管理多个领域。

【职业背景】
季猛老师,早年就读于悉尼大学(University of Sydney)和澳洲卧龙岗大学(University of Wollongong),并获得信息管理学硕士学位。二十多年的专业从业经历,早年在国外从事产品策划工作,回国后在网易、香港中信泰富等国内知名企业任职,担任过产品总经理、市场总监、资深顾问等职务。
季猛老师是一个可以讲“产品管理全过程”的讲师,既懂产品创新,也懂入市运营。致力于打通技术创新与市场需求之间的技术转化瓶颈,其自主研发的“PCI-PDA创孵技术”,在全国各大科技园区、创新创业园区、以及在中国移动、九阳小家电、中联中科、重庆时报、等各行业客户成功实施,并被全国多地高新科技园区聘为创新服务导师,服务领域涵盖了IT、互联网、电子设备、小家电、快消品、汽车、金融、旅游、房地产、家居等多种行业,有丰富的行业经验!
【主要课程和咨询项目】
 ◇ 产品创新&研发类课程:
《高效能产品管理全体系课程》——如何建立从研发,到营销的协同产品管理机制和流程?
《成功的产品经理培养》——如何建立从研发,到营销的协同产品管理机制和流程?
《爆品打造和全盘策划底层逻辑》——全景爆品打造底层逻辑和流程!
《产品创新与规划设计》——如何从0到1,将一个模糊想法,打造成一个成熟产品?
《新产品创新与孵化机制》——产品如何创新?前景不明的产品,如何快速孵化成功?
《用户需求分析和用户体验设计》—如何挖掘出潜在的用户需求? 实现用户需求的有效转化?
《精准研发:项目评审、组合和管理》——企业如何将有限的研发资源,转化有价值的创新?
 ◇ 产品运营&营销类课程:
《市场调研和消费者行为分析》——如何了解您的客户是如何购买和消费您的产品?
《市场分析和运营管理》——如何分析市场,开展精准市场运营和营销策划?
《大数据分析和运营管理》——如何通过大数据分析,识别企业的经营风险和问题,优化和改进企业策略?
《产品定位:面向多维细分市场的产品排兵布阵》——如何进行品类管理和产品定位、定价?
《产品卖点包装和营销文案撰写》——如何挖掘卖点?进行产品论述?
《销售访谈:客户需求探询、识别和转化》——如何识别客户需求?转化客户?
 ◇ 企业辅导和咨询项目:
《新业务新项目策划设计》项目辅导——辅导企业进行新业务新项目的全盘策划设计!
《产品创新与孵化》项目辅导——对企业创新创业项目,进行整体辅导、打造和推进!
《产品权管理机制流程建设》项目辅导——打造从研发到营销的产品管理机制流程!
《大数据分析与应用》项目辅导——建立企业大数据分析系统,优化企业运营绩效!
季猛老师自主研发了“PCI-PDA创孵技术:基于PLM大数据分析的企业创新孵化技术”,该技术旨在对产品实现“将一个模糊的想法,如何转化成一个成熟产品?”,解析了产品策划设计全过程,对产品技术创新和商业模式创新两方面协同进行改进,提升产品的市场成功率。该技术涵盖了大数据分析、消费者研究、市场分析、战略管理、营销策略、商业模式、用户需求分析、产品设计和创新、TRIZ、QFD等多个细分知识领域,将多个学科融会贯通,形成专有创新技术理论,整体改进企业的产品价值和效益。(更多PCI-PDA技术介绍,可百度搜索了解!)
【电信运营商】中国移动学院;中移物联网;广东移动;浙江移动;深圳移动;云南移动;广西移动;湖北移动;佛山移动;阳江移动;中国电信学院;广东电信;安徽电信;中国电信万维公司;中国联通;广东联通;北京联通;重庆联通;国家电网客服中心
【创新创业高新科技园区】苏州科技局、苏州中小企业协会、郑州中原智谷、顺德产业创新中心、中山家电研究院、中山火炬区、翠亨新区等高新科技园区、北滘产创中心、广西北部湾孵化园、安徽濉溪政协
【互联网】途牛旅游;酷狗音乐;同程旅游;国安社区;富友支付;天翼爱音乐;天翼高清;上海爱数;华龙网;天搜集团
 【软件/物联网/系统集成】中国民航信息集团;同方威视;广电银通;交大光芒;中科天启;国泰安科技;上海贝尔集团;上海爱数;北京金融街集团;北京书同文;美电贝尔;
【机械/设备/汽车】雅迪电动车;宇通客车;中联重科;上汽集团;柳工集团;宝武集团;东方宇之光;洛阳金鹭;理邦医疗;万讯自控;广汽集团;亿阳集团;恒宝通光电子;汇川技术;海信通信;中烟昆船瑞升
【家电/数码/】九阳小家电;美的厨电;海尔集团;奥克斯空调;天际电器;志高空调;三诺生物;华维安特;博士康科技;
【快消品/日用】罗莱家纺;良品铺子;柏莱雅;浪奇集团;真彩文具;得力文具;蕊蝶皮具;东西电商;千姿珠宝;
【金融/保险业】中国银行浙江分行;中国银行江苏分行;中国建行;平安银行;友邦银行;花旗银行;顺德农商行;深圳捷信金融;金元证券;国泰产险;平安保险;富友支付;甜橙支付;翼支付
【家居/建材/房地产】欧尚家居;敏华家居;东方雨虹;鹰牌瓷砖;东海家具;万科地产;碧桂园;美尔地产;
【商业体/物流/媒体】奥特莱斯;百利投资;重庆时报;宝供物流


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