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科学分钱-- 学习华为分钱智慧,解决企业激励难题

科学分钱-- 学习华为分钱智慧,解决企业激励难题课程[课程简介]:又到一年开仓放粮的时候了,但是,关于“奖金、激励”怎么才能分的有效,并能导向未来的增长、增值、增效,却成了企业家群体中普遍讨论的关键话题之一。 任正非曾经说过:“华为公司发展到今天,他自己没做什么实质性的贡献,如果一定要说有什么贡献的话,就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提出要学索马里海盗,科学解决了合理分钱的问题。 ...

【时间地点】 2022年10月28-29日 深圳
2天1夜,每班限招50人
【培训讲师】 卞志汉
【参加对象】 企业创始人及核心领导班子
【参加费用】 ¥9800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:向华为学习培训,激励方式培训

科学分钱-- 学习华为分钱智慧,解决企业激励难题(卞志汉)课程介绍:

| 课程背景
    又到一年开仓放粮的时候了,但是,关于“奖金、激励”怎么才能分的有效,并能导向未来的增长、增值、增效,却成了企业家群体中普遍讨论的关键话题之一。
    任正非曾经说过:“华为公司发展到今天,他自己没做什么实质性的贡献,如果一定要说有什么贡献的话,就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提出要学索马里海盗,科学解决了合理分钱的问题。
    在任正非看来,企业的核心竞争力不是人才,而是培养和保有人才的能力。而企业持续发展的动力,不是人才的问题,而是利益分配的问题;他认为:
好的利益分配机制才是企业持续发展的动力

但是:
 ◇ 究竟如何合理分钱?如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢?
 ◇ 怎样分配才具有科学性和有效性?还是会哭的孩子有奶吃?
 ◇ 企业如何能够摆脱平均主义大锅饭来确定员工利益的分配方式?
 ◇ 如何运用好分钱的机制,让全营一杆枪、全员一条心,卯足劲儿干?
 ◇ 在企业效益下滑的时候,又该怎样调整整体的薪资水平?
 ◇ 除了发钱,还有哪些有效的方法可以激励到优秀员工?
 ◇ ……
诚然,“激励”是个长期的工程,而不是一次性的打鸡血活动,所以,在企业日常的经营管理活动中一定要将激励导向战略、导向内在激励、导向奋斗者;但是,大量的企业/企业家被以下问题所困扰而苦不堪言:
1. 为什么企业的规模效益总上不去,薪酬成本总下不来?
2. 为什么优秀人才进不来,能干的人留不住,平庸的人出不去?
3. 为什么企业的目标下不去,销售额上不来?
4. 为什么老业务发展不起来,新业务又没人有干?
5. 为什么人均薪酬总在涨,人均产出总在降?
6. 为什么工资只能涨,不能降?
7. 为什么团队协作差,内斗内行,外斗外行?
8. 为什么执行力差,重点工作不落地?
9. 为什么前线吃紧,后方部门紧吃?
10. 为什么员工斤斤计较,一切向 “钱” 看?



| 课程目标
系统学习华为分钱的原理、动机、动力、动作,不生搬硬套,不搞一刀切,华为的多元化精准激励为我们提供了系统的借鉴之路!

| 核心方法论



| 学习时长
2天(6课时/天)

| 学习方式



| 课程大纲

一、 分钱是什么(原点)
1. 企业经营的本质(业务*组织*资源);
2. 如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力);
3. 让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励);

二、 为什么要分钱(原理)
1. 企业生命周期假设(熵定律);
2. 企业持续发展的动力是利益分配问题;
3. 构筑外部利益差吸引和保有优秀人才,构筑内部利益差提升组织活力与效益;
4. 分钱的十大难点;
5. 落后分钱的十种方法;
6. 华为分钱的六种做法;

三、 分钱的四项基本原则(原则)
1. 以战略为导向的增长/成长;
1) 增长指标;
2) 成长指标;
3) 华为的增量绩效;
2. 让组织有活力、个人有动力;
1) 组织有活力:高绩效、高激励、高压力;
2) 个人有动力:动机、动力、动作;
3) 华为让个人有动力:高层使命感、中层危机感、基层饥饿感;
3. 多维度拓展资源
1) 在空间上:分利、分权、分名;
a) 分利:基于利益的薪酬分享机制;
b) 分权:基于职位的权力分享机制;
c) 分名:基于专业的名誉分享机制;
2) 在时间上:过去、现在、未来的“钱”;
a) 过去:奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制;
b) 现在:工资、奖金、专项奖、分红、福利;
c) 未来:股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会;
4. 导向持续奋斗
1) 奋斗者的本质;
a) 奋斗的方向:成就客户
b) 奋斗的表现:天天向上
c) 奋斗的内涵:思想上的奋斗
2) 奋斗者的选拔;
a) PSD 招聘原则
b) 赛马不相马
c) 关键事件
d) 艰苦奋斗
3) 奋斗者的区分;
a) 激励奋斗者
b) 奖励贡献者
c) 善待劳动者
d) 淘汰惰怠者
4) 奋斗者的利益分配
a) 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利

四、 分钱的基本方法(方法)
1. 价值创造:客户为中心
1) 差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工
2) 差异化业务考核激励:未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务
2. 价值评价:责任结果导向
1) 责任能力(固定收益):价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价
2) 结果贡献(浮动收益):组织绩效评价、个人绩效评价
3. 价值分配:奋斗者为本
1) 分配内容:组织权力、经济利益
2) 分配优先级:知本、资本
3) 分配方式:获取分项制、评价分配制
4) 分配依据
b) 按劳分配依据:能力、责任、贡献、态度
c) 股权分配依据:可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

五、 分钱的具体方法(算法)
1. 分钱要解决的具体问题;
1) 薪酬策略是什么(华为:全面绝对领先,知本优先资本,刚性慢于弹性,增量重于存量);
2) 薪酬包规则如何设置;
3) 薪酬的结构、比例、标准如何确定;
4) 劳动方与资本方的利益如何平衡;
5) 如何通过价值分配促进业务增长;
2. 分钱的具体方法
1) 即时激励(即时激励机制)
a) 员工行为激励系统
b) 适用于:基层员工关键事件
3. 短期激励(工资管理机制)
1) 解决员工基本报酬的问题
2) 华为工资 16 字方针:定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
3) 津贴、补助、福利设计:导向冲锋、奋斗、贡献,不一刀切、不平均化、不福利化
4) 中期激励(奖金管理机制)
5) 奖金包如何确定
6) 奖金包如何分解
7) 奖金发放方式:及时、简单、高效
8) 奖金取决于:公司业绩、组织绩效、个人绩效
9) 确定团队奖金的 10 种方法
10) 确定个人奖金的 6 种方法:火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数
11) 专项激励(专项奖金机制)
12) 解决战略/认为贡献的问题
13) 重大项目、新领域、重大贡献突破
14) 长期激励(合伙人机制)
15) 解决为谁打工的问题
16) 初创/成长/成熟期如何做合伙机制;
17) 如何设计激励模式,以便动态调整
18) 如何设计股权结构,分享收益不失去控制权
19) 如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉
20) 如何设置股东的准入机制和退出机制
21) 华为股权激励设计目的:吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制;
22) 华为的股权激励变迁历史与股权设计的 10 定模型
23) 华为股权激励模式:ESOP 与 TUP
24) 股权激励成功关键点;动态调整、导向明确、规则透明

六、 科学分钱总结(心法)
1. 分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配;
2. 学习方法:学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化;
3. 学习深入:原点、原理、原则、方法、算法;
4. 科学分钱的心法要诀
4. | 案例+练习题

一、案例
1. HW各个代表处考核激励方案
2. HW如何让组织有活力、个人有动力
3. 分利:基于利益的薪酬分享机制
4. 分权:基于职位的权利分享机制
5. 分名:基于专业的名誉分享机制
6. 任职资格与薪酬职级之间的关系
7. HW刚性和弹性薪酬如何平衡
8. 薪酬总包的预算管理基线如何确定?
9. HW各个代表处薪酬总包生成机制
10. 即时激励机制的落地与推行(toc/tob行业案例)
11. 十六字原则:定岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
12. 奖金如何发放的?(toc/tob行业案例)
13. 针对不同业务场景分别生成奖金包
14. 公司奖金包如何确定?如何平衡劳方和资方之间的利益?
15. 某行业后台支撑部门奖金分配?(toc/tob行业案例)
16. 某行业人力资源部个人奖金分配?(toc/tob行业案例)
17. 某公司专项激励奖发放形式
18. 初创公司的合伙机制如何设定?
19. 快速扩张期的企业如何设定合伙机制?
20. 某公司的股权激励架构图
21. HW TUP时间单位的计划(授予、行权分红、清零)
22. 某行业企业的分红股方案
23. 股权分配规则:先分配到岗位 、再分配到个人
24. ……

二、练习题
1. 公司加薪包和部门加薪包如何计算?
2. 公司奖金包、股东的实际回报率以级各事业部分别是多少?
3. 2017年该区域奖金包是多少?销售增长率、贡献利润增长率、业绩增长率、奖金分别是多少?
4. 如何计算ESOP和TUP收益、价格和分红?
5. ……

| 专家介绍

卞志汉老师

职业经历:
 ◇ 18年实战工作经验,原华为财经变革(与IBM合作)项目负责人,财经风险管理体系创建人 ,长期从事全球客户授信管理、海外大型项目融资操作、项目商业计划制定、中外资金融机构资源合作拓展以及客户/项目风险管理等工作;深谙华为的经营哲学,深刻理解华为经营实学。
咨询领域:
 ◇ 担任多家企业管理咨询顾问,曾为30 多家公司包括多家上市公司提供股权激励、薪酬规划、多元化激励、任职资格、组织优化、战略到执行、变革管理等管理咨询服务,帮助企业落地管理思想,持续帮助企业突破发展瓶颈。 
主要服务过的客户(部分) :
 ◇ 维也纳酒店集团、锐明科技、奇正药业、正中集团、绿雪生物(卡士)、汇祥集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、康恩贝药业、天健物业、SKG集团、金豪漾集团、骏丰频谱、光大银行、美的、吉富创投、康盛药业、苏州建科院、锐明电子、星光传动 等企业。

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