[课程简介]：《战术销售路径图》把业务推进的整个过程界定为左路人际信任，右路利益信任以及中路竞争信任等三条清晰的攻防路径。这套战术体系能极大提升销售人员做业务的全局观，灵活性和迂回突破的能力。 ...
| 【时间地点】 | 2022年11月11-12日 上海 上海诺宝中心 |
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| 【培训讲师】 | 蔡利华 | |
| 【参加对象】 | 销售相关人员 | |
| 【参加费用】 | ￥5980元/人 午餐，茶点，参会资料，由威尔纳研究院颁发的证书，提前一个月报名可以享受9折优惠。 | |
| 【会务组织】 | 森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司 | |
| 【咨询电话】 | 020-34071250；020-34071978（提前报名可享受更多优惠） | |
| 【联 系 人】 | 庞先生，邓小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在线 QQ 】 | 568499978 |  课纲下载  |
| 【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！ | |
华誉奖中国培训三十年.十大作品
培训的5大特色
1. 王牌课程：《战术销售路径图》入选了中国培训30年华誉奖10佳作品，并被称为中国第一部销售战术兵法。
2. 升级课程：《战术销售路径图》被称为销售2.0，它是其他技巧类销售培训的升级和替代课程，把销售技巧升级为销售战术。
3. 全新课程：目前市面上绝大部分销售课程都属“同根同源”，内容大同小异，而《战术销售路径图》则“另开门类”，独创“套路”，让资深销售也能入目一新。
4. 落地课程：《战术销售路径图》侧重落地训练，内嵌系列演练和练习工具以及技能表单，让销售培训走出课堂，进入真正的销售场景。
5. 口碑课程：《战术销售路径图》是勃林格殷格翰，PICC，采埃孚，KBA，柳工，太平洋财险，福特汽车，沃尔沃亚太，伟巴斯特，默沙东，青岛啤酒，新东方，老板电器，英博集团，平安，通用五菱,……等龙头企业的首选销售课程，口碑优异。
课程核心价值
现代销售管理泰斗杰克.威尔纳指出，销售能力突破的关键是实现从“销售技巧”到“销售战术”的升级，这是区分“顶级销售”与“普通销售”的分水岭。
《战术销售路径图》把业务推进的整个过程界定为左路人际信任，右路利益信任以及中路竞争信任等三条清晰的攻防路径。这套战术体系能极大提升销售人员做业务的全局观，灵活性和迂回突破的能力。
三条业务路径的协同推进和迂回切换能加速培养销售人员的战术能力，每条路径上关键阻力节点的突破策略则能快速提升销售人员的技术水准。因此，《战术销售路径图》是一门战术和技术双修的顶级销售训练课程。《战术销售路径图》受到杰克.威尔纳，丹尼尔.约翰逊，鲍勃.卡文等多名国际顶级大师的推荐。
与同类课程的差异
与PSS，顾问式销售，大客户销售与管理，解决方案式销售等传统课题（定位为销售培训1.0版）相比，《战术销售路径图》被界定为销售能力提升的2.0版。它和上述课程相比，有以下明显的差异化优势。
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对比项 |
《战术销售路径图》 |
其他传统销售课程 |
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单拜访VS整周期 |
聚焦在整个业务跟进周期如何不断推进，B2B业务往往不是一次拜访就能解决，而是一个较长的业务跟进周期。 |
重点教的是单次业务拜访过程中的各个步骤和技巧（我们称为拜访型销售） |
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死步骤VS活路径 |
把销售进程规划为更灵活多变的突破路径，当某一路的进展遇到阻力或陷入僵局时，销售人员完全可以更灵活地切换到其他路径进行迂回突破。 |
总是把销售过程界定为一个个1,2,3,4,5般固定的先后步骤（我们称为死销售）。 |
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分开用VS组合用 |
认为单独的销售方法之间是相互关联的，是不能割裂的，是需要组合使用的，强调“组合拳”。 |
所教的是一个个单独的销售方法和技巧，基本上属于“单学单用”。 |
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通用化VS差异化 |
强调和明确所教销售方法技巧在不同客户和人员那里的差异化应用。 |
所教销售方法和技巧似乎是“放之四海而皆准”的，这就把销售课程“通用化”了 |
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怎么做VS怎么练 |
针对每一个销售方法和业务技巧，都明确了怎么用才算达到了这个技巧的有效标准，并且配套了销售人员平时可以随时练习的练习方式和道具。 |
学员往往会发现讲师在课堂上教的销售套路和技巧在正在和我那个面对客户尤其是资深客户时根本不管用。 |
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