[课程简介]:销售团队是企业中最重要的部门. 销售团队也是企业中最难管理的部门! 每月业绩目标报的很高,却完成不了? 销售团队气领低迷,管理不好? 组织看起来人员多,销售精英却很少? 阿里铁军: 是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的销售团队. 6年时间里,从o开始,做到1天纳税100万. 培养出了滴滴创始人程维、美团前coo干嘉伟、同程旅. 游创始人吴志祥等超级人才. ...
【时间地点】 | 2023年4月14-15日 杭州 杭州·阿里巴巴西溪园区 |
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【培训讲师】 | 宋海 | |
【参加对象】 | 1、扎根于业务的企业CEO、总经理或高管 2、希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人 3、希望未来成长为业务主管的预备管理者 | |
【参加费用】 | ¥5980元/人 2天1晚,限时特惠 | |
【会务组织】 | 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司 | |
【咨询电话】 | 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠) | |
【联 系 人】 | 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在线 QQ 】 | 568499978 | 课纲下载 |
【温馨提示】 | 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约! |
打造战无不胜的铁军队伍
阿里巴巴集团及阿里云培训中心
宋海
原阿里巴巴
中国事业部大区总经理
阿里云培训
中心专家讲师
销售团队是企业中最重要的部门
销售团队也是企业中最难管理的部门!
每月业绩目标报的很高,却完成不了?
销售团队气领低迷,管理不好?
组织看起来人员多,销售精英却很少?
阿里铁军:
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的销售团队
6年时间里,从o开始,做到1天纳税100万
培养出了滴滴创始人程维、美团前coo干嘉伟、同程旅
游创始人吴志祥等超级人才
课程优势:
01官方课程
阿里云培训中心
铁军课程官方认证
02官方讲师
阿里老兵亲授销售兵法独家秘笈
03系统学习
科学教学规划
确保方法可落地
04实战干货
成交心法,标准动作激励模型、真实案例
适用人群
1、扎根于业务的企业CEO、总经理或高管
2、希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人
3、希望未来成长为业务主管的预备管理者
推荐企业团队学习,导师现场指导
课上输出业务落地方案
授课体系
一群人:选兵练兵、选将练将、快速成长
一场仗:目标管理、战术制定过程管理、激励机制
一面旗:组织构建、运作制度、文化落地
原汁原味阿里铁军精髓
课程安排:
DAY.1基本面一一赢得战争
阿里特色破冰
团队秀:队名-队长-队呼-队姿
课题1:组织建设
组织建设与组织活力
人员选拔与人才培养
课题2:制度建设
薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立
制度设计三大原则
午餐+阿里园区参访&文化解读
课题3:文化建设
铁的目标:目标是写在水泥地里的,方法是写在沙滩上的。
铁军纪律:不以规矩、不成方圆,铁的纪律是铁军的保障。
铁的汉子:钢铁意志,铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针
晚餐
项目共创:
以企业下个月真实目标为依据,以呈上启下为内容规划,输出一份下个月的作战计划方案,要求包含“战术制定、目标明确、激励制度,氛围引导”等关键要素来
DAY.2 技术面 (短线),
如何打赢每场战役
课题1:目标管理
目标制定:什么是好目标? 制定目标的三大原则与三个方法。
目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。
目标执行:做空调不做温度计,目标每天每周如何执行落地。
课题2:战术管理
战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略。
战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点。
战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。
午餐
课题3:士气管理
激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓。
激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤。
激励执行:激励执行的五个步骤,让团队始终热血沸腾
总结学习成果+互动问答
毕业典礼+颁发毕业证书
识人心、懂人性、从心出发带团队
追过程、拿结果、以始为终出业绩