大客户销售组织突破

培训关键词：大客户销售培训

大客户销售组织突破(李老师)课程介绍：

主讲老师：李老师
30年专注于企业咨询、企业实战运营和企业家教育
 ◇ 道可智库创始人和总导师
 ◇ 原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才
 ◇ 原两家大型民企集团CEO
 ◇ 中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任，正和岛金牌私董会教练培养导师
 ◇ 《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家

学员痛点
 ◇ 年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？
 ◇ 面对重要的销售机会，要怎么才能赢单？
 ◇ 销售队伍难培养，好不容易培养出来又跑了，新人来了又无法很快成长。

课程亮点
 ◇ 通过讨论分享等互动式教学传授知识
 ◇ 基于世界500强企业以及1000家中国企业的最佳实践经验，提炼出独特的理论、工具和方法

课程目标和收益
 ◇ 用数据化对当前大客户销售现状进行评估，找到症结才好对症用药；
 ◇ 学会一套基于客户价值导向的销售方法论，解决实际销售难题；
 ◇ 掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法，让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。

课程大纲
一、“大客户销售”必须知道的1234
1. 大客户“不是什么？”与“是什么？”、大客户销售“不是什么”与“是什么？”
2. 基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架
3. 10大指标衡量大客户销售健康度
4. 销售业绩达成“五维十五度”模型

二、价值导向的大客户销售方法论
1. 大客户销售的关键成功要素
2. 洞悉人，赢在跟客户决策风格的精准匹配
3. 赢率模型，建构赢单的概率路径
4. 销售SOP，用方法论做规模复制
5. 销售看板，数字化武装业绩管控

三、锻造销售铁军的组织八项修炼
1．销售铁军的三大特征
2．八项修炼，锻造打胜仗铁军组织

四、自我行动方略
1. 《销售业绩达成性评估》报告解读
2. 提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略

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