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高绩效销售团队建设与管理

高绩效销售团队建设与管理课程
[课程简介]:本课程从销售团队的组建、培训、管理、激励,和“帮、教、练、管”等多方面入手,系统讲解如何打造高绩效销售团队,帮助销售经理梳理思路,提升管理技能,进而打造一支销售精英团队。 ...

【时间地点】 2023年4月14-15日 杭州
人数限制:50人
【培训讲师】 吴兴波
【参加对象】 销售经理,公司销售管理人员
【参加费用】 ¥3800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售团队培训,团队建设培训,团队管理培训

高绩效销售团队建设与管理(吴兴波)课程介绍:

课程背景
销售是企业的生命线,销售团队是企业的先头部队,直接关系着企业的生死存亡!
作为销售团队的将帅,您可曾遇到过以下问题:
 ◇ 为什么销售业绩总是难以完成?为什么销售额逐年升高而利润却越来越少?
 ◇ 为什么优秀的销售人员那么难招?为什么那么多的销售人员难㙋大任?
 ◇ 为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事?为什么总觉得干的多拿的少?
 ◇ 如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现状?
本课程就是根据以上问题,从销售团队的组建、培训、管理、激励,和“帮、教、练、管”等多方面入手,系统讲解如何打造高绩效销售团队,帮助销售经理梳理思路,提升管理技能,进而打造一支销售精英团队。

课程大纲
 
一、我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?--销售主管的定位与角色认知
1. 目标任务量的设定,对所有人的公平是对优秀人员的不公平,目标制定5项原则
2. 三会原则:会管--会严--会策略--销售经理角色转换
案例研讨1:增加牧宝任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成?

二、拿业绩说话--销售团队建设与管理
1. 团队士气低落有没有?该怎么办?提高销售团队士气的5大方法
2. 分享:销售目标的制定与监督管理,销售业绩改进计划PDCA如何进行
3. 知己、知彼、知他,提炼高效的销售套路及技巧
小组讨论1:销售目标完不成时该怎么办?补救措施是什么?

三、训练销售精“鹰”--销售团队的辅导与教练
1. 授人以渔“会教”,帮助雏鹰做好职业生涯规划,让销售“精鹰”学会自由飞翔
2. 与鹰同在“会帮”,帮助雏鹰建立正确的销售意识,没有好坏只有成败,市场不相信眼泪
3. 逼鹰飞翔“会练”,锻造现有销售团队,销售“精鹰”辞退,调动时应注意的问题
4. 有效控制“会管”,给“鹰”多大的销售权力?授权的流程及原则?大单该怎样处理?
小组讨论2:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁?你要孙悟空?你想要大闹天空的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空?

四、管出高绩效--从管理到领导的转变
1. 怎样管出绩效--用参与感价值化推动团队向前发展
2. 激发主人翁意识--如何让销售团队成员参与决策

五、重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧
1. 大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法
2. 激励的四大法则:“头狼法则” “白金法则” “时效原则”“多元化法则” 
3. 以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法
4. 怎样避免恶性竞争,如何造就良性竞争?
小组讨论3:激励终究是奖还是罚?奖与罚的PK,哪个更有效?

六、绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统
1. 六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
2. 团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整
3. 案例研讨2:蛋糕该怎么样切?切的的大小不一有意见该怎么办?
4. 分享:销售目标定量该如何定,基数大的永远大,基数小的永远喊冤,该怎么调整
5. 确定关键业绩指标(KPI)数据,销售数据管理该如何沟通?
 
讲师介绍

吴兴波
中国中小企业局讲师团成员

资历背景
1. 中国职业经理人认证特聘专家
2. 现任4家企业营销管理顾问
3. 清华/北大/浙大/交大/华科大总裁班特邀讲师

授课经验
军工厂28所、38所、中联重工、三一重工、中核钛白、格力电器、海尔电器、美的电器、圣象地板、三菱空调、东芝空调、老板电器、海信电器、奥特朗热水器、惠达卫浴、茅台酒业、白金酒、五粮液环球集团、赖茅酒业、洋河酒业、仰韶酒业、今世缘酒业、小洋人饮料、稻香村食品、金龙泉酒业等

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