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房地产专业销售技巧

【时间地点】
【培训讲师】 李广伟
【参加对象】 销售人员、销售主管、销售经理、销售策划、销售总监、培训师、总经理等
【参加费用】 ¥1800元/人 (含:培训费、资料费、茶点、午餐费、证书费)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:房地产培训,销售培训,培训培训,李广伟培训

房地产专业销售技巧(李广伟)课程介绍:

    首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”,以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程,让学员在最真实的情景中,以最仿真的方式,学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。
    “情景实战训练法”划分十多个销售情景模块,注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧,是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验,研究总结现代最有效的训练方式,取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。
● 课程收益:
    你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统的销售技巧。
    你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。
    你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。
    颁发全套精装教材。
● 课程价值:
    ★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作,引入香港及国际房地产专业销售技巧,结合国内房地产市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队。
    ★本课程是以体验式动态教学为主导,培训过程融理论实践案例于一体,务求达到学以致用的真正目的,授课过程形式多样、生动活泼,透过互动、实操演练让学员能即学即用,一经受训、终生受用,助您和您的企业再创销售业绩高峰。
● 课程提纲:
  第一单元:销售人员的基本素质
     1、推销单车理论 
      1)什么是能力
      2)销售人员的21种能力 
      3)专业销售人员应具备的二种基本能力
     2、推销员素质
      1)推销员基本素质 
      2)顶尖推销员素质
     3、推销员成长的五个修炼
     4、心理暗示法(早晨颂)
     5、推销缺一不可的八大方面 
     6、推销“霸(八)气”
     7、销售人员的职责
     8、推销员的自我训练
     9、销售动力的链条
     10、访客前的点检表
  第二单元:专业房地产销售人员要改变的15种观念
     1、不只是卖楼,更要售卖生活方式(案例说明)  
     2、不仅是卖楼,更要售卖投资理念(案例说明)  
     3、要将产品观念转变为价值观念(案例说明)  
     4、要改善销售的心智模式(案例说明)  
     5、不仅要注重推销,更要注重服务(案例说明)   
     6、将“推销”转变为“顾问式”销售(案例说明) 
     7、不要等待,而要主动出击(案例说明) 
     8、要懂得销售公关——“打雨伞” 
     9、你要攻占顾客大脑的制高点——“戴帽子”  
     10、不只是卖硬件,更要注重卖感受(案例说明) 
     11、将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演(案例说明)
     12、将刻板的工作转变为热诚友善的态度(案例说明) 
     13、将顾客拒绝视为成交的契机(案例说明) 
     14、将每一个抱怨转变为改善工作的一面镜子(案例说明)
     15、成交并非单纯的技巧,成交是由整个销售系统和过程构成(案例说明)
  第三单元:房地产推销“五步循环”
     一、第一步:寒喧的技巧(案例说明)
       1、建立良好第一印象三要素
       2、注意事项
     二、第二步:了解背景(案例说明)
       1、为何问
       2、问什么  顾客需求“三位一体” 
       3、怎么问
        1)物业销售“瞄准器”-手记工具  
        2)顾客择楼所注重的16项要素
     三.第三步:销售介绍(案例说明) 
       1、产品的三个价值层面 
       2、销售关键是售卖感受
       3、拉动顾客五个内需层面的技巧
       4、推销法则
     四、第四步:处理异议的技巧(案例说明)
       1、什么是异议 
       2、顾客为何有异议
       3、异议的三大功能 
       4、辨明假异议  
       5、异议处理的三大原则 
       6、成功处理异议基于充分的准备
       7、处理异议的注意事项
       8、各种异议处理的技巧
     五、第五步:促成交易 
       1、注意事项
       2、成交技巧
        1)小狗交易法
        2)二者择一法
        3)推定承诺法
        4)优惠协定法
        5)反问成交法
        6)本利比较法
        7)利弊比较法
        8)独一无二法
        9)饥饿成交法
       10)心理暗示法
       11)激将法
   第四单元: 销售剧场

说明: 1、训练会将销售的理论和技巧与房地产行业销售相结合。
         2、训练的特色是以实战为基础,务求让学员学以致用。

● 导师简介:
    李广伟先生
    北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师,华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师,资深团队、销售及潜能训练专家,创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。
    资历:  李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合,创立“销售训练工程”与“共享式管理”,形成一套实操性很强,特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。同时也是房地产销售类畅销书《售楼圣经》(北京大学出版社出版)的作者。
    《李广伟训练》服务过的部份房地产企业(排名不分先后):
    中原地产、万科地产、顺驰地产、合生创展、城启集团、珠江地产、珠光集团、侨鑫集团、星河湾、祈福新村、鹏达集团、锦绣香江、佛山房地产协会、广州保利房地产、美林基业集团、广州美联物业、经纬房产、满堂红粤港地产、南海昭信集团、广东美的房产、广州房地产协会、广州房屋置换、深圳星彦地产、惠州市隆生集团、惠州金宝集团、方圆物业、顺德新德业房产、顺德信达房地产、珠海市安诚物业、珠海中帆房产、广东金地集团、东莞厚街房地产、合富辉煌、  厦门国贸地产、郑州鑫苑置业、陕西达西瑞房产、江苏新城房产、沈阳市北鹏房产、济南市东兴置业、浙江绍兴实业、成都百仕达集团、桂林鑫隆房地产、中山华创房地产、东莞永江集团……


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