行销与国际行销

行销与国际行销(朱老师)课程介绍：

● 课程目标：
 ◇ 认清当前市场竞争特征和营销特点；
 ◇ 了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；
 ◇ 掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；
 ◇ 提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
 ◇ 如何分析和识别海外市场的机会；
 ◇ 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

● 课程大纲：
第一单元  行销观念的变迁
 ◇ 营销理论演变及现代营销趋势；
 ◇ 市场营销的核心元素；
 ◇ 国际营销导论；
 ◇ 组织如何走向全球化；
第二单元  客户心理分析
 ◇ 顾客性格分析；
 ◇ 客户的购买动机及需求；
 ◇ 观察客户购买欲望技巧；
第三单元  客户沟通技巧
 ◇ 达成销售重要阶段；
 ◇ 接近客户的技巧；
 ◇ 与客户洽谈的技巧；
 ◇ 价格谈判技巧；
 ◇ 销售异议处理技巧；
第四单元  团队建设
 ◇ 如何建立高效的销售团队；
 ◇ 销售队伍激励与管理；
 ◇ 销售团队内的沟通；
 ◇ 销售团队建设中应注意的问题；
第五单元  中国大陆市场分析
 ◇ 六大经济区块；
 ◇ 世界工厂；
 ◇ 磁吸效应；
 ◇ 西部大开发的机遇；
第六单元  海外市场拓展
 ◇ 国际市场营销中的宏观环境；
 ◇ 国际行销－市场分布；
 ◇ 进入海外市场的决策流程和要素；
 ◇ 国际客户开发技巧及风险防范；

● 授课讲师：
    朱老师,台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。
培训课程特色：
课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。
课程主要特征：
专题演讲+案例剖析+互动讨论
培训专长：
其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。

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