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采购成本分析与谈判技巧

【时间地点】 2008年6月28-29日 深圳
【培训讲师】 Mr.Cai
【参加对象】 生产管理人员、财务、会计人员、控制成本人员、生产厂长。
【参加费用】 ¥2180元/人 
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:成本分析培训

采购成本分析与谈判技巧(Mr.Cai)课程介绍:

● 前言
    改变采购者行为的观念导向;从“推动”到“拉动”谈判模式;将常规谈判和采购专业谈判方式结合;大量案例生动实用;采购技巧的实战演练。
    采购说:“ 在所有的报价中,你们是价格最高的! ” [潜台词:虽然性价比不错,但价格一定有水分]
    销售说:“ 我们已经报的是最低价了,想着与你们初次合作,我才找领导特批了这个低价”。[潜台词:想吓我!我经常被采购吓唬,上次就吃过采购的亏。我才没有那么老实!]
    采购说:“ 如果你们不能降价20% ,我将选择其他家 ” [潜台词:其实降10% 也能接受,先杀他一下再说] 
    销售说:“ 你饶了我们吧,怎么可能? ” [ 潜台词:可以给你降 15% ,但也不能说降就降] 
    这样的故事每天发生,你来我往,深藏不露,又暗藏杀机!
    在这里:采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被“活生生”的移入课程中。角色演练,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 “ 心路历程 ” 及各阶段的微妙心理变化。在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判。 谁是谈判高手

● 课程大纲
第一部分:采购需求及成本分析
一.采购需求分析
 1.采购材料分类
 2.采购材料的要求
 3.工具使用---标杆法
 4.如何确认产品合理的功能需求
 5.物料ABC法则应用于产品需求制定
 6 .角色练习、案例分析—产品功能的思考
二.采购成本分析
 1.供应商的四种定价方法
 2.全面成本的观念改变了采购人员的角色
 3.供应商价格构成
 4.交货周期对于成本的影响
 5.价格分析方法----报价单分析的31条经验
 6.价格分析步骤
 7. 工具使用---80/20法则
案例分析:供应商报价单分析和目标价格的制定
第二部分:采购谈判
一 谈判博弈格局分析

 1.目前制造企业购销谈判中面临的挑战
 2.谈判中合作关系直接影响谈判结果
 3.现代谈判的双赢战略---供应链合作关系的建立与维护
 4. 对不同的合作对象如何采用不同的政策
案例分析
二 谈判的准备
 1.谈判程序
 2.谈判的准备与计划阶段
 3.谈判团队构成及角色分工
 4.谈判地点选择
三 谈判策略谋划
 1.主动地位的谈判策略
 2.平等地位的谈判策略
 3.被动地位的谈判策略
 4. 采购框架协议谈判策略
 5. 时间策略
 6.议程策略
 7.权利策略
案例分析
四 谈判目标确定
 1.如何进行谈判目标排序
 2. 谈判对手目标预测
 3.谈判项目之间相互的价值关系
五 谈判技巧
 1、谈判中的听说技巧
 2、出其不易技巧
 3、让步的原则与技巧
 4、价格谈判技巧
案例分析及角色演练

● 讲师简介 Mr. Cai
   ·资深企业管理咨询顾问,CSCMP认证高级供应链管理师;
   ·资深国际项目合同管理专家及采购谈判代表;
   ·IPMP认证项目经理,跨国集团采购与供应链经理;
    在过去十余年中,先后服务于大型国有企业及数家跨国企业,担任多个大型项目的采购管理以及项目管理, 涉及钢铁, 电子, 环保, 咨询等诸多行业。拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验, 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。
多年的采购领域的管理咨询经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理, 在服务于美资管理咨询公司 (THOMAS  GROUP) 期间, 先后参与福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团管理咨询项目。 拥有丰富的企业运营管理经验,擅长于企业运营流程的梳理与优化,专注于企业运营绩效指标的管理。
服务过的企业:
广东裕宝伟业集团、广州日立、广州电梯配件公司、广东北电通信设备有限公司、广州海特天高信息系统工程有限公司、佛山联升精密机械制造有限公司广东华维科技有限公司、汇众兄弟(广州)电业有限公司、宁波中研化学广州分公司、清远欣强电子、广州安信公司、广州增城四威报关服务有服公司、順達電腦、广州美亚股份有限公司、佛山奥达尔、广州市恒旭贸易有限公司、广东省工业设备安装公司、广州金发科技股份有限公司、东莞市正联电子科技有限公司等
核心课程:
《采购谈判》《采购合同管理》《采购流程梳理及优化》《供应商关系管理(SRM)》《采购绩效管理》《供应链绩效管理》《项目管理》


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