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销售管理高级培训课

【时间地点】
【培训讲师】 孙老师
【参加对象】 企业销售总监,部门销售经理,销售主管等
【参加费用】 ¥1960元/人 学费包含(培训费、讲议、证书、资料、午餐、茶点、会务费等)
【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售管理高级培训课培训

销售管理高级培训课(孙老师)课程介绍:

● 课程背景
    销售管理者经常会陷入两种困境:一是明明销售人员已经很努力了,但是业绩却没有显著提升;二是明明自己已经很用心管理了,但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对?是公司管理制度出了问题?是训练计划不够完善?还是根本就找错了人?
    带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析……

● 讲师介绍
    孙老师,曾服务多家外企,多年的经营管理运作实践,使孙老师总结完善出了一套灵活实用的销售体系,并受多家外资公司的邀请实行培训得到完善和实施。孙老师具备十年专职讲师授课经历,先后获颁联合国激励大使授证讲师,及全美“Win-win Selling(双赢销售)授证讲师,被誉为“全美最佳商业谈判教练”,并获美国NSA颁赠的C.P.A.E及C.S.P荣誉,全球迄今仅六十一人获奖.
授课风格
    孙老师的授课风格活泼、生动,擅长与学员之间的互动和沟通,多年的教学培训经验,丰富的信息和案例,使孙老师能针对不同的对象,不同的环境,采取不同的讲授方式,形成其独特的培训方法,给听课者留下了深刻的印象.
擅长课程:
    销售管理、销售技巧系列课程、市场营销管理、渠道管理、高效团队建设、有效沟通、谈判技巧、领导力提升、客户服务等课程.
曾服务的部分客户:
西门子通信、艾默生网络、南方电讯、赛博数码、乐捷网络、联想电脑、美亚在线、华铁信息、源创数码、联合电子、中国电信、捷波资讯、五菱汽车、永达汽车、和平汽车、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL国际电工、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江傅化、美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、华润置地、中国银行、平安保险、迪诺瓦、光明乳业、蒙牛集团、肯德基、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业等.

● 课程大纲:
第一模块 销售管理基本概念
一.销售主管的角色与职责

目标:销售与领导
功能:销售目标完成与队伍成长管理
过程:销售、目标、授权、控制、激励、培训
二.销售管理基本概念
三.基本销售管理技巧

(一)日常管理/时间管理
时间管理的基本原则(4d原则)
(二)销售区域管理
1.区域管理是什么?
2.区域管理的规划原则
(三)路线管理
1.路线管理分析要素
2.路线管理的优点
1)工作重点化:
2)工作效率化:
3)工作合理化:
4)工作固定化:
(四)销售业绩管理
1.谁是最优秀的业务员?理由为何?应如何管理?
2.谁是能力最好的业务员?理由为何?是否还存在问题?
3.谁是能力最差的业务员?理由为何?应如何协助?
4.谁是最投机的业务员?理由为何?应如何调整?
(五)销售会议管理
1.会议目的           
2.会议的四个要素
3.会议四个阶段技法   
4.引导发言的技巧
5.会议记录的重要元素
(六)客户关系管理
1.客户经济的四个转变
2.交易营销
3.关系营销
4.销售绩效要素 
第二模块 提升销售管理能力
一.什么是管理/管理的真义
现代与传统管理者的区别
1.传统管理者的特点       
2.现代教练的特点
二.基本管理技巧训练
(一) “将”是教练
教练的四个步骤:
1.我說給你聽 
2.你說給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
(二)“将”透过“兵”把事情做好
授权的意义:
1.提高部属的主观能动性
2.本人生产力可得到延伸
3.部属可得到发展机会 
4.对部属的激励和信任  
(三)“将”是激励高手
1.目标激励-“跳一跳,够得着”的目标,激发作用最强。
2.评判激励-评判激励要求实、及时、中肯,根据正确的标准和价值观。
3.危机激励-“人无远虑,必有近忧”。不断强化危机意识。
(四)“将”是高效团队的核心
1.建立卓越团队的领导表现
2.建立高绩效团队的四个阶段
1)初始期的团队:完全的监督
2)过度期的团队:监督与协调
3)有经验的团队:旁观与指导
4)成熟期的团队:独立与决策

课程形式:精彩的案例分析、生动的角色扮演、丰富的现场问题解答


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